TCL李東生分享出海策略：在相關國家布局高科技基礎性產業

今年是TCL出海25周年，TCL創始人、董事長李東生在結束了兩個月的海外行程后回到出海第一站越南。

7月30日，李東生在TCL全球化25周年暨越南生態合作伙伴大會期間表示，“今年海外行程多有兩個原因，一個是25周年想去看看公司在全球市場的經營情況，另外一個原因坦率地講是在壓力之下尋求海外市場的機會?！?/p>

李東生坦言，過去兩年國內市場有些領域增長趨緩，企業內卷厲害，但在海外市場中國企業去“卷”其他國家的企業，“我們在內卷中學到的本領還是挺厲害的，所以就得要去海外去多拿一點，為中國企業為中國制造業多拿一點?！?/p>

越南是全球供應鏈重要基地

2019年，TCL選擇越南作為出海第一站，收購了當時的香港陸氏，開始在越南經營。如今，TCL在越南的業務規模不斷擴大，目前TCL實業、通力股份、茂佳科技等都已在越南建立制造基地。越南已成為TCL全球化布局中重要的區域制造和供應鏈中心之一。

“越南工廠主要有兩個功能，一個覆蓋越南和東盟本地化市場的需求，為當地生產產品，另一個是全球供應鏈的重要組成部分，越南工廠的產能僅次于墨西哥的工廠，它是我們在海外第二大生產中心。“李東生表示。

如今的越南已經成為眾多中國企業出海布局的重要基地。圍繞胡志明市周邊已經構筑了相對完善的顯示產業鏈生態，不僅有三星、TCL兩家已經布局，也吸引其他國內顯示企業進駐，進一步豐富了越南南部的顯示生態。

最近幾年全球化有了一些逆風，供應鏈布局趨向區域化、本土化。在這些背景要素下，越南成為全球大公司布局的重要選擇之一。

李東生表示，TCL在過去25年逐步形成了比較完善的全球供應鏈體系和若干個區域的經營中心。像目前TCL在海外有亞太、北美、拉美、中東非、歐洲等經營中心。這些經營中心有在區域建立完善產業鏈的任務。

在本土生產方面，目前TCL海外制造基地分布在越南、印尼、印度、巴基斯坦、波蘭、墨西哥、巴西等七個國家，實現東南亞、南亞、歐洲、北美、南美等各大區域本土化制造布局。

TCL在2019年投資興建的TCL智能電器（越南）有限公司（簡稱平陽工廠）位于越南平陽省，距離胡志明市大約50公里。這家工廠是TCL全球彩電重要生產基地，電視機年產能700余萬臺，產品絕大部分銷往美國市場。

澎湃新聞記者在現場看到，TCL平陽工廠包括機芯加工、注塑加工、模組整機裝備、背板加工等全工序生產基地，是一座非?，F代化的彩電生產工廠。

TCL實業泛智屏BU制造中心越南基地總經理徐林軍介紹，TCL全球工廠都采用統一標準來要求和管理的，越南的年輕人多，招工容易，加上公司給的工資福利都較高，工人流失率很低。他預計今年平陽工廠營收能超過10億美元。

到海外市場去“卷”

近年國內市場需求放緩，加上全球化逆風，給中國企業新一輪出海增加了難度和挑戰。李東生此前表示，全球化是中國企業必答題，不出海就出局，要從輸出產品到輸出工業能力，既進一步提升企業在全球的核心競爭力，也帶動國內出口。

經過兩個月的海外考察，李東生再談全球化時強調：“對TCL來說，全球化基本策略不會有什么改變，這是我們一直堅持下來的，就是從輸出產品到與當地共建工業能力，未來，在海外的全球化布局會跟著產業轉型升級，增加在海外的產業布局的深度和廣度。”

李東生提到，TCL中環剛剛宣布與沙特簽署投資項目協議，準備在沙特建立20GW的光伏晶體晶片工廠。“這個項目的投資很大。在當地和合作伙伴一塊兒做，沙特的國家主權基金PIF是主要的股東。以后我們出海的不單只是消費產品、終端產品，而我們的工業產品，To B的產品也會增加?！?/p>

“接下來產業的轉型升級也會在海外來實現，可能在未來我們還會繼續在海外的主要國家市場來布局相關高科技的基礎性的產業和產品。像高科技、重資產的布局還得有市場機會的牽引?！崩顤|生強調，中東沙特項目這類重資產的項目完全自己投資是很難的，風險也很大，如果當地要發展這個產業，說明他也愿意拿錢出來，讓項目的成功概率就大大地增加了。

完善的全球化產業布局推動TCL海外營收實現持續增長。過去5年，TCL海外營收從590億元增長到1253億元，年均增長17.6%。2023年，TCL海外產品營收占總產品營收近一半，TCL電視銷量達2526萬臺位列全球第二。與此同時，TCL通過推動海外本土化經營，也為所在地經濟社會發展作出貢獻。

談及過去25年的全球化歷程，李東生認為有三個節點很重要。第一個是越南這一仗，當時是“敢不敢打”的問題，當時公司在國內市場活得挺滋潤的，選擇越南作為公司全球化的一個試點，“這一仗打得很艱苦，所以前18個月虧了好多錢，虧得我們想著要不要退回來？但是我們咬牙堅持下來了?！?/p>

第二節點是2004年跨國并購（彩電收購法國湯姆遜、手機收購阿爾卡特）。李東生認為這次跨國并購跳躍太大了，一下把TCL的業務從中國業務變成一個真正的全球業務，延伸到歐美這些經濟發達國家，這一關過得很艱難，

現在面臨全球化第三個節點，即面對頻繁出現的貿易和關稅壁壘怎么應對？ 例如“美國加稅之后我們就得調整輸美的產業鏈，否則我們就要放棄這個市場。當時對美產業鏈的調整一度給我們帶來很大的壓力，因為美國至今還是我們最大的單一國家市場?！崩顤|生表示。

李東生也對TCL重構后的全球化戰略做出了具體闡釋：“一是完善全球化產業布局，從輸出產品轉變為與當地共建工業能力；二是協同產業鏈上下游，共建全球產業生態；三是提升全球化經營能力，構建多元融合、兼容并包的文化與全球化管理體系?！?/p>

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