面料風(fēng)潮下，禾素時(shí)代「源頭抑臭」黑科技如何占領(lǐng)用戶心智？

根本是解決致臭菌。

近年來(lái)，隨著山系穿搭、戶外運(yùn)動(dòng)的快速走紅，越來(lái)越多的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)：不僅認(rèn)識(shí)的戶外品牌變多了，連過(guò)去不曾在意的面料成分也越來(lái)越受重視。這和戶外運(yùn)動(dòng)品牌與生俱來(lái)的科技屬性密切相關(guān)。比如防水透氣面料 Gore-Tex、保暖材料 PrimaLoft、防水透濕面料 Dermizax等，已被廣泛應(yīng)用，成為抓住消費(fèi)者眼球的關(guān)鍵之一。

與此同時(shí)，或基于lululemon、薩洛蒙、始祖鳥(niǎo)等品牌對(duì)面料的知識(shí)普及，或始于博主們主動(dòng)在社交媒體對(duì)產(chǎn)品性能的分析，消費(fèi)者對(duì)功能性面料的追求也從高價(jià)的戶外品牌，延伸至普通服裝。

面料風(fēng)潮下，率先發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的品牌瞄準(zhǔn)自研面料，靠硬技術(shù)突圍市場(chǎng)。抗菌、抑臭成為最基本的訴求之一。不過(guò)如果仔細(xì)研究市面上的在售服飾，就會(huì)發(fā)現(xiàn)做到抗菌的服裝面料很多，但能真正實(shí)現(xiàn)抑臭功能的產(chǎn)品并不多見(jiàn)。

在抑臭這件事上，品牌依舊有很大的發(fā)展空間。

成熟的“抗菌”與進(jìn)階的“源頭抑臭”

首先需要明確一個(gè)概念，抗菌、抑臭、消臭并不是同一件事。

通常而言，抗菌面料指的是經(jīng)過(guò)抗菌整理或含有抗菌纖維，能夠抑制織物上細(xì)菌、真菌生長(zhǎng)、繁殖的面料。二戰(zhàn)期間，德軍服裝與戰(zhàn)地醫(yī)院紡織品采用了季銨鹽陽(yáng)離子抗菌整理劑、經(jīng)間歇式浸漬法加工的抗菌織物，對(duì)控制傷病員的細(xì)菌感染起到了一定作用。抗菌紡織品首次出現(xiàn)在大眾面前。

自此以后，苯酚類、有機(jī)氮類、二苯醚類等抗菌整理劑相繼推出，天然纖維抗菌面料、再生纖維抗菌面料、合成纖維抗菌面料等各種抗菌紡織品更是層出不窮。相對(duì)而言，我國(guó)研究和生產(chǎn)抗菌紡織品歷史并不算長(zhǎng)，僅20余年，但行業(yè)發(fā)展迅速，目前技術(shù)進(jìn)入成熟期，產(chǎn)品種類豐富。

Mordor Intelligence發(fā)布的《抗菌紡織品市場(chǎng)規(guī)模和份額分析-增長(zhǎng)趨勢(shì)和預(yù)測(cè)（2024 - 2029）》預(yù)測(cè)，抗菌紡織品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2024年為132.7億美元，預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)到159.5億美元，2024-2029年復(fù)合年增長(zhǎng)率為 3.75%。其中，以中國(guó)為首的亞太地區(qū)將成為增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。

至于抑臭面料，是抗菌紡織品大品類中的進(jìn)階型產(chǎn)品。

不少商家在宣傳時(shí)，經(jīng)常通過(guò)混淆“抗菌”“抑臭”概念，誤導(dǎo)消費(fèi)者。一方面是“抑臭”概念新興崛起，行業(yè)內(nèi)缺乏標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)支撐；另一方面，主打“多日免臭”“長(zhǎng)期清新”的產(chǎn)品，更容易從同類中脫穎而出，占據(jù)單品類銷售榜的前幾名。

央視新聞曾就“紡織品號(hào)稱‘抗菌抑臭’實(shí)際效果究竟如何？”話題，進(jìn)行了一次深入報(bào)道。報(bào)道中，江蘇省消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)選取了市面上30款抗菌功能的紡織產(chǎn)品，包括抗菌貼身運(yùn)動(dòng)上衣、抗菌毛巾、抗菌襪子，進(jìn)行專業(yè)的抗菌防臭性能測(cè)試。

檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，雖然30款樣品抑菌率結(jié)果均滿足洗滌前抗菌效果評(píng)價(jià)要求，但是在志愿者使用3天后，產(chǎn)品均會(huì)散發(fā)不同程度的臭味，防臭效果并不明顯。

那么致臭的原因是什么？報(bào)道也給出了解答：致臭菌。檢驗(yàn)結(jié)果顯示，該批抗菌功能的紡織產(chǎn)品中共發(fā)現(xiàn)16種致臭菌。

央視新聞

另外，與“抑臭”相近的概念——“消臭”，也經(jīng)常被商家提起。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“消臭”是在人體排汗產(chǎn)生臭味后，利用物理消臭、感官消臭、化學(xué)消臭和生物消臭等方式，吸附或中和臭味物質(zhì)，屬于“事后行為”。而“抑臭”則是通過(guò)抑制或殺滅人體上產(chǎn)生臭味的致臭菌，從源頭解決問(wèn)題。

要知道，多年以來(lái)，紡織品抗菌性能檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)不斷完善，GB/T20944系列標(biāo)準(zhǔn)《紡織品抗菌性能評(píng)價(jià)》、AATCC100-2019《紡織品抗菌整理的評(píng)價(jià)》、ISO20743-2021 《紡織品抗菌活性的評(píng)價(jià)》等國(guó)際、國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)相繼出臺(tái)，從安全性、溶出性、抑菌率、耐洗滌次數(shù)等多個(gè)方面，為抗菌紡織品的質(zhì)量控制及市場(chǎng)監(jiān)督提供了重要的依據(jù)。

以國(guó)家紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)FZ/T 73023-2006《抗菌針織品》為例，里面詳細(xì)規(guī)定了金黃色葡萄球菌、大腸桿菌（或肺炎桿菌）、白色念珠菌等考核菌種，并規(guī)定了相應(yīng)的抑菌率考核指標(biāo)。

但無(wú)一例外，這些考核菌種并不包含致臭菌。

直至2024年1月，T/CNGA 58-2024《紡織品抗致臭菌性能的檢測(cè)和評(píng)價(jià)》標(biāo)準(zhǔn)正式落地實(shí)施。抗菌紡織品“抑臭”賽道，才迎來(lái)了自己的可依標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)了解，該標(biāo)準(zhǔn)由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)牽頭，遠(yuǎn)東正大檢驗(yàn)集團(tuán)有限公司與南京禾素時(shí)代抗菌材料科技集團(tuán)有限公司、江蘇省消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)及多家知名品牌等單位共同參與起草，主要明確了人體部位的代表性25種致臭菌，規(guī)定了紡織品抗致臭菌性能的定量檢測(cè)方法、技術(shù)要求以及抗致臭菌性能綜合評(píng)價(jià)等內(nèi)容。

其中，禾素時(shí)代是生物基抗菌、抑臭領(lǐng)軍企業(yè)，已攻克多項(xiàng)生物基抗菌材料技術(shù)難關(guān)，推出了一系列生物基抗菌新材料。從禾素時(shí)代案例出發(fā)，或能帶我們窺見(jiàn)抑臭紡織產(chǎn)品的研發(fā)路徑，以及抑臭市場(chǎng)的未來(lái)可能性。

禾素時(shí)代logo

以產(chǎn)品研發(fā)力，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

2024年中國(guó)消費(fèi)進(jìn)入復(fù)蘇軌道，“減價(jià)提質(zhì)”成為消費(fèi)的主旋律。轉(zhuǎn)換到紡織品語(yǔ)境，擁有更多“特別且實(shí)用”功能的產(chǎn)品，且保持“高”性價(jià)比，才能打動(dòng)消費(fèi)者的心。

于禾素時(shí)代而言，這個(gè)“特別且實(shí)用”指的是源頭抑臭，“高”性價(jià)比則來(lái)源于自有核心技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。

1999年，禾素時(shí)代的母公司天安集團(tuán)，就開(kāi)始生物基高分子材料PHBV（聚3-羥基丁酸戊酸酯）的生產(chǎn)中試。以此為起點(diǎn)，禾素時(shí)代在科研創(chuàng)新上不斷出擊，組建強(qiáng)力科研團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，還積極尋求外部力量，與香港理工大學(xué)、蘇州大學(xué)等高校院所合作，不斷夯實(shí)其生物基抗菌行業(yè)的領(lǐng)先地位。

發(fā)展至今，禾素時(shí)代生物基抗菌領(lǐng)域相關(guān)發(fā)明專利、實(shí)用新型專利等共計(jì)五十余項(xiàng)，是PHBV、生物基抗菌材料OPHB的全球唯一量產(chǎn)商，PHBV相關(guān)課題多次入選國(guó)家“863高技術(shù)研究計(jì)劃”。

禾素時(shí)代OPHB生物基抗菌原液與禾素Pro?纖維

聚焦到核心技術(shù)上，禾素時(shí)代持續(xù)推進(jìn)生物基抗菌纖維研發(fā)，通過(guò)將PHBV經(jīng)過(guò)特殊酶解工藝，制備出環(huán)保安全的OPHB生物基廣譜抗菌原液，實(shí)現(xiàn)了三代生物基抗菌纖維的迭代升級(jí)。目前，禾素Pro?纖維是禾素時(shí)代面向紡織領(lǐng)域推出的新生代生物基抗菌抑臭纖維，具備廣譜抗菌抗病毒、抑臭祛異味、非水溶性、耐高溫、環(huán)保無(wú)污染、安全無(wú)毒害、長(zhǎng)效抗菌耐洗等多個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

這主要得益于禾素Pro?纖維中的OPHB生物基廣譜抗菌活性成分。比如在抑臭祛異味上，OPHB通過(guò)抑制或殺滅人體上產(chǎn)生臭味的25種致臭菌，從源頭抑制臭味產(chǎn)生；而且對(duì)在特定條件下造成某些疾病的感染源，如須毛癬菌、加德納菌、創(chuàng)傷弧菌以及痤瘡丙酸桿菌等具有很好的殺滅效果。

致臭菌種類

另一大技術(shù)——O-S技術(shù)是制備禾素Pro?纖維的核心，在賦予紡織品原料抗菌、抑臭、抗病毒效果的同時(shí)，還能保持纖維、紗線、面料處理前后各技術(shù)指標(biāo)不變。

不可否認(rèn)，“源頭抑臭”賽道目前仍舊藍(lán)海一片，擁有多項(xiàng)專利加持的禾素時(shí)代已經(jīng)領(lǐng)先幾個(gè)身位，躍入其中。不過(guò)能否得到市場(chǎng)信任，贏得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，仍舊得回歸到產(chǎn)品上。

基于此，面對(duì)C端市場(chǎng)，禾素時(shí)代推出以更看重源頭抑臭功能的襪子、內(nèi)衣、服飾、家紡等品類，搶占用戶心智。

禾素時(shí)代C端抗菌抑臭系列產(chǎn)品

經(jīng)歷過(guò)疫情3年，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重衣物的抗菌、抗病毒、源頭抑臭功能。

大而全的品牌線設(shè)置，有助于禾素時(shí)代從更寬闊的視角吸引用戶注意力，即在購(gòu)物平臺(tái)上，消費(fèi)者雖然搜索“襪子”“短袖”“口罩”等不同關(guān)鍵詞，但都有可能成為禾素時(shí)代的潛在用戶。同時(shí)，通過(guò)廣告文案中統(tǒng)一的“生物基抗菌抑臭”概念投射，再次強(qiáng)化品牌的抗菌、抑臭屬性，從而完成用戶認(rèn)知閉環(huán)。從效果來(lái)看，2023年，禾素時(shí)代全渠道銷售額近2億。

另外，禾素時(shí)代也在積極布局B端市場(chǎng)，推出抗菌抑臭長(zhǎng)絲纖維、抗菌抑臭紗線、M型濃縮抗菌抑臭短纖、抗菌抑臭面料等多款產(chǎn)品，將業(yè)務(wù)的觸手伸及服裝服飾、家紡用品、醫(yī)療用品、母嬰護(hù)理、女性用品等多個(gè)領(lǐng)域，探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

禾素Pro?抗菌抑臭紗線與禾素Pro?抗菌抑臭面料

整體而言，禾素時(shí)代已起到了良好的行業(yè)帶頭作用，聚焦技術(shù)研發(fā)底層，走出了完整的C端商業(yè)化路徑。接下來(lái)，錨定B端市場(chǎng)后，成為源頭纖維、紗線廠商的禾素時(shí)代，將需要花更多力氣，與品牌建立足夠深入的長(zhǎng)線生意往來(lái)，與整個(gè)行業(yè)形成同頻共振。

再過(guò)不久的時(shí)間，當(dāng)更多資本涌入、更多品牌入局，市場(chǎng)將陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦。這個(gè)時(shí)候，擁有更多原創(chuàng)技術(shù)、產(chǎn)品的公司，才會(huì)有更多市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。好消息是，禾素時(shí)代正在以點(diǎn)點(diǎn)跬步，成就千里之競(jìng)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。