迎合新一代消費群體 ALLOVE為珠寶行業(yè)營銷提供發(fā)展思路

迎合新一代消費群體 ALLOVE為珠寶行業(yè)營銷提供發(fā)展思路

如今，年輕消費群體逐漸成為消費的主力，很多行業(yè)都在通過不同的方式來贏得更多年輕人的目光，黃金珠寶作為中國傳統(tǒng)結(jié)婚習(xí)俗中的必備品，近幾年也成為消費熱點，不少品牌都在思考如何站在風(fēng)口進(jìn)行營銷創(chuàng)新，從而贏得更廣闊的發(fā)展空間，其中，高端珠寶品牌ALLOVE通過一系列的商業(yè)運作和全新產(chǎn)品概念傳播，打開了營銷密碼，引起了業(yè)內(nèi)人士和消費者的高度關(guān)注。

創(chuàng)新產(chǎn)品迎合年輕消費需求

傳統(tǒng)的時尚消費群體往往期望通過時尚產(chǎn)品去秀出自己的品位，用以彰顯自己的社會地位，而成長于Z世代的消費者對于時尚認(rèn)知的深入，消費理念已經(jīng)從“標(biāo)榜自我”演變到“愉悅自我”，更希望能彰顯自己的個性，因此，大家更加追求內(nèi)在自我的時尚展現(xiàn)，希望時尚與自我是匹配的，時尚消費成了自我的一種表達(dá)，時尚品牌與消費者的關(guān)系日趨平等化。

ALLOVE基于這種多元化、個性化的自我表達(dá)動機，憑借深厚的品牌淵源、技術(shù)優(yōu)勢試圖精準(zhǔn)把握時尚消費的脈搏，以滿足更多年輕市場的消費需求。ALLOVE充分考慮到年輕消費群體對于珠寶設(shè)計的重視，將設(shè)計美學(xué)和生活美學(xué)、藝術(shù)創(chuàng)作等融入到產(chǎn)品設(shè)計之中，經(jīng)過30年研發(fā)，打造出了外部呈81刻面，內(nèi)部呈現(xiàn)10顆心、10支箭光學(xué)效應(yīng)的鉆石，被鉆石行業(yè)稱之為十心十箭®鉆石，以極具特性的設(shè)計贏得了市場和行業(yè)的一致認(rèn)可。

多場景營銷帶來更高轉(zhuǎn)化

在珠寶消費場景中，現(xiàn)在很多珠寶首飾都將“愛情”作為主要的消費場景。以此為代表，以“愛情”作為核心主題的營銷也成為珠寶首飾品牌的營銷主體，ALLOVE十心十箭®鉆石則寓意十全十美的無瑕愛情，以此為定位打造獨特的體驗場景。比如，ALLOVE曾以“時光與愛”為主題推出了鉆石展。這座鏡面材質(zhì)構(gòu)造的愛情鉆石館，一開館就吸引了無數(shù)圍觀群眾。

此外，在每年的七夕、母親節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)等每個營銷節(jié)點，ALLOVE也會通過線上社群互動、節(jié)日主題沙龍等形式，為消費者帶來活動福利，同時，增強用戶粘性和品牌忠誠度，提高品牌認(rèn)同感。此外，10月10日是ALLOVE的“十全十美節(jié)”，品牌每年都會定制不同的主題，玩出不同的花樣，比如與唐藝昕、郭碧婷、劉畊宏夫妻等明星合作，在短時間內(nèi)就取得了不俗的業(yè)績。

全方位創(chuàng)新模式，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

此外，ALLOVE還以“輕資產(chǎn)，重整合”為戰(zhàn)略指導(dǎo)，構(gòu)建起了O2O商業(yè)模式，打造品牌官網(wǎng)、B2C商城、手機APP、微商城、EPR系統(tǒng)五合一強大的移動網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)+模式，實現(xiàn)ALLOVE與各大資源平臺、渠道平臺的信息對接共享，構(gòu)建完善的體系化服務(wù)平臺，為合作客戶提供配套的運營服務(wù)系統(tǒng)、品牌推廣服務(wù)、培訓(xùn)體統(tǒng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)服務(wù)、金融平臺服務(wù)和資本平臺服務(wù)，形成獨有的盈利模式同時，也為廣大合作商創(chuàng)造了更加多元化的盈利空間。

鉆石珠寶行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)珠寶生態(tài)圈的結(jié)合，帶來了更大的增量市場。ALLOVE通過資源整合，將優(yōu)勢發(fā)展最大化，構(gòu)建起了全面的生態(tài)圈商業(yè)體系，展望其未來的發(fā)展，ALLOVE憑借著創(chuàng)新的產(chǎn)品、多元化的營銷模式以及成熟的運作體系，除了自身會迎來更廣闊的發(fā)展空間外，也能給合作伙伴帶來更加全面的賦能。