迎合新一代消費群體 ALLOVE為珠寶行業營銷提供發展思路

迎合新一代消費群體 ALLOVE為珠寶行業營銷提供發展思路

如今，年輕消費群體逐漸成為消費的主力，很多行業都在通過不同的方式來贏得更多年輕人的目光，黃金珠寶作為中國傳統結婚習俗中的必備品，近幾年也成為消費熱點，不少品牌都在思考如何站在風口進行營銷創新，從而贏得更廣闊的發展空間，其中，高端珠寶品牌ALLOVE通過一系列的商業運作和全新產品概念傳播，打開了營銷密碼，引起了業內人士和消費者的高度關注。

創新產品迎合年輕消費需求

傳統的時尚消費群體往往期望通過時尚產品去秀出自己的品位，用以彰顯自己的社會地位，而成長于Z世代的消費者對于時尚認知的深入，消費理念已經從“標榜自我”演變到“愉悅自我”，更希望能彰顯自己的個性，因此，大家更加追求內在自我的時尚展現，希望時尚與自我是匹配的，時尚消費成了自我的一種表達，時尚品牌與消費者的關系日趨平等化。

ALLOVE基于這種多元化、個性化的自我表達動機，憑借深厚的品牌淵源、技術優勢試圖精準把握時尚消費的脈搏，以滿足更多年輕市場的消費需求。ALLOVE充分考慮到年輕消費群體對于珠寶設計的重視，將設計美學和生活美學、藝術創作等融入到產品設計之中，經過30年研發，打造出了外部呈81刻面，內部呈現10顆心、10支箭光學效應的鉆石，被鉆石行業稱之為十心十箭®鉆石，以極具特性的設計贏得了市場和行業的一致認可。

多場景營銷帶來更高轉化

在珠寶消費場景中，現在很多珠寶首飾都將“愛情”作為主要的消費場景。以此為代表，以“愛情”作為核心主題的營銷也成為珠寶首飾品牌的營銷主體，ALLOVE十心十箭®鉆石則寓意十全十美的無瑕愛情，以此為定位打造獨特的體驗場景。比如，ALLOVE曾以“時光與愛”為主題推出了鉆石展。這座鏡面材質構造的愛情鉆石館，一開館就吸引了無數圍觀群眾。

此外，在每年的七夕、母親節、父親節、端午節等每個營銷節點，ALLOVE也會通過線上社群互動、節日主題沙龍等形式，為消費者帶來活動福利，同時，增強用戶粘性和品牌忠誠度，提高品牌認同感。此外，10月10日是ALLOVE的“十全十美節”，品牌每年都會定制不同的主題，玩出不同的花樣，比如與唐藝昕、郭碧婷、劉畊宏夫妻等明星合作，在短時間內就取得了不俗的業績。

全方位創新模式，引領行業發展

此外，ALLOVE還以“輕資產，重整合”為戰略指導，構建起了O2O商業模式，打造品牌官網、B2C商城、手機APP、微商城、EPR系統五合一強大的移動網絡系統，充分利用互聯網+模式，實現ALLOVE與各大資源平臺、渠道平臺的信息對接共享，構建完善的體系化服務平臺，為合作客戶提供配套的運營服務系統、品牌推廣服務、培訓體統服務、網絡系統服務、金融平臺服務和資本平臺服務，形成獨有的盈利模式同時，也為廣大合作商創造了更加多元化的盈利空間。

鉆石珠寶行業與互聯網珠寶生態圈的結合，帶來了更大的增量市場。ALLOVE通過資源整合，將優勢發展最大化，構建起了全面的生態圈商業體系，展望其未來的發展，ALLOVE憑借著創新的產品、多元化的營銷模式以及成熟的運作體系，除了自身會迎來更廣闊的發展空間外，也能給合作伙伴帶來更加全面的賦能。