2022年9月24日，由華為云聯合云悅資本舉辦的廣東科創企業CEO打勝仗特訓營在廣州召開，來自科創領域的40位投資人和創業者參與了本次線下課程。

當前，我們正處于百年未有之大變局，全球局勢動蕩不安、世界經濟陷入衰退，企業經營面臨越來越多不確定性。對初創企業來說，未來十年將會是異常艱難的歷史時期，創業者面臨著嚴峻的考驗。但真正有生命力的企業是可以穿越周期的，華為云聯手云悅資本通過舉辦打勝仗特訓營，多維度賦能初創企業，幫助初創企業“打勝仗”。

本次課程重點聚焦初創企業的經營和管理實踐，覆蓋了企業管理、市場營銷、團隊打造、股權融資等企業經營的方方面面，給廣大創業者帶來一次思想風暴。

課程共設置了七大模塊，1）管理：打造敢于擔當、能引領組織前行的“火車頭”隊伍；2）政策：華為云初創計劃助力企業突出重圍；3）營銷：花瓣引擎，企業增長新動能；4）團隊：鐵三角團隊；5）債權：債權融資實戰策略；6）股權：股權融資實戰策略；7）圓桌互動：對話投資人。

課程開始前，華為云廣東總經理徐衛星發表了致辭。徐衛星表示，優質的生態是初創企業邁向商業成功的重要橋梁。華為云構建的初創生態，匯聚華為云自身生態資源，協同華為的多產業資源，以及鏈接外部大企業需求商機，為廣東初創企業提供豐富的商業資源，攜手伙伴、客戶共同打造一個包容、創新、充滿生命力的初創生態平臺，成為全球數字化轉型的強勁引擎。

華為云廣東總經理徐衛星

華為文化管理研究專家陳德勝分享了模塊一《打造敢于擔當、能引領組織前行的“火車頭”隊伍》。華為的成功不是一個人奮斗的故事，而是擁有一個無私的領導層和一大群不服輸的團隊。核心價值觀是華為思想理論的基礎，也是華為公司衡量干部的基礎，華為強化踐行“以客戶為中心”核心價值觀形成制度，在全球化、多元化和多樣化的環境中，讓文化深入人心。同時，價值觀和文化對戰略的執行意義重大，保證戰略執行，領導力是根本，價值觀是基礎。

華為文化管理研究專家陳德勝

數字經濟時代，云計算已經成為創新創業的先進生產力，初創企業更加需要“云助力”，而華為云則是在此背景下推出了面向全球初創企業的賦能計劃。華為云初創生態發展總監申蕓在模塊二《華為云初創計劃助力企業突出重圍》中向在場企業家介紹了華為云初創計劃的關鍵舉措。申蕓表示：隨著全球數字化轉型的持續深耕，華為云堅定地相信初創企業的創新能力和改變世界的潛力，面向全球初創企業推出賦能加速計劃，致力于幫助初創企業低成本、甚至零成本敏捷上云，專注創新；并協同華為內外部生態資源為初創企業提供技術、創業、營銷等多維度的支持，助力其加速成長。

華為云初創生態發展總監申蕓

華為終端云服務 服務號產品經理丁國慶分享了模塊三《花瓣引擎，企業增長新動能》，丁國慶從營銷的角度，分享了初創企業如何在存量時代破局流量困境、實現新增長的干貨。丁國慶表示：由華為終端云服務全新打造的用戶增長解決方案“花瓣引擎”不僅可以幫助企業解決流量不足效率低、媒介分散成本高、科學經營難度大等問題。還可以通過大流量拉新促活，為客戶提供更強大的業務增長服務。

華為終端云服務 服務號產品經理丁國慶

作為云悅資本創始合伙人，楊偉武在華為、中興和匯頂科技等500強企業有過超20年的產業背景，實戰經驗豐富。課程中楊偉武分享了模塊四《鐵三角團隊》。他提到，鐵三角是一套獨特的銷售團隊管理體系，客戶經理、產品經理和交付經理共同構筑了一個聚焦客戶需求的共同作戰單位，將銷售工作最需要的進攻性與協同性融于一體。流程是冷冰冰的，人是溫暖的，鐵三角是公司流程在客戶界面的感知。此外，楊偉武還與大家分享了非常硬核的銷售打單必殺技和談判秘籍，幫助企業在大客戶銷售實戰上打勝仗。

分享完《鐵三角團隊》后，楊偉武繼續為學員們帶來《股權融資實戰策略》。他表示：創業，是用有限的資源去實現無限的夢想，創始人要專注三件事：愿景、團隊、現金流；有領袖、整建制、打過勝仗的團隊比較容易融到錢。股權融資是一個典型的To B銷售，需要愿景牽引，數據支撐，和鐵三角運作。投資機構有挑選項目的準則、決策流程和機制。專業的人干專業的事，如果要融資，建議找一個好的顧問。

云悅資本創始合伙人楊偉武

中國銀行私人銀行家吳瑕分享了模塊五《債權融資實戰策略》，吳瑕認為，隨著社會的發展，企業的金融需求相應發生變化。在此背景下，中國銀行發揮綜合化經營優勢推出“企業家辦公室”，打造出全方位、全周期、全球一體化的專業服務平臺，提供全流程、多元化的金融服務，助力企業家服務經濟發展大局，成就企業、個人、家庭和社會責任的長期發展愿景。

中國銀行私人銀行家吳瑕

最后，還舉行了圓桌互動交流：對話投資人模塊。本次有幸邀請了達晨、廣發信德、西部證券、粵科風投等五家知名的投資機構前來現場，他們在投資領域有著豐富的投資經驗和心得，云悅資本創始合伙人楊偉武擔任圓桌主持。各位投資人就創業者在業務發展或股權融資方面面臨的一些困惑進行了深入探討，從自身的投資經驗和視角給予創業者非常多的寶貴意見。

此前，華為云在全球創業者峰會上宣布，將全面建設全球初創生態，推出創新云平臺、創業賦能、商業資源三大關鍵舉措，并聯合業界資深投資人正式啟動了華為云加速器，全發展周期賦能全球初創企業。未來3年，將在全球范圍內賦能10000家高潛初創企業，幫助其在華為云平臺和生態體系中創新創業。

本期打勝仗特訓營華為云聯合云悅資本賦能廣東科創企業，為參與課程的企業帶來了從管理、營銷、團隊打造和資本運作等多維度的經驗和積累。未來，華為云將與云悅資本攜手合作，將打勝仗特訓營落地到更多地區，幫助更多初創企業“打勝仗”。

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