打造穿越周期的力量，廣東科創(chuàng)企業(yè)CEO打勝仗特訓(xùn)營圓滿召開

2022年9月24日，由華為云聯(lián)合云悅資本舉辦的廣東科創(chuàng)企業(yè)CEO打勝仗特訓(xùn)營在廣州召開，來自科創(chuàng)領(lǐng)域的40位投資人和創(chuàng)業(yè)者參與了本次線下課程。

當(dāng)前，我們正處于百年未有之大變局，全球局勢動蕩不安、世界經(jīng)濟(jì)陷入衰退，企業(yè)經(jīng)營面臨越來越多不確定性。對初創(chuàng)企業(yè)來說，未來十年將會是異常艱難的歷史時期，創(chuàng)業(yè)者面臨著嚴(yán)峻的考驗。但真正有生命力的企業(yè)是可以穿越周期的，華為云聯(lián)手云悅資本通過舉辦打勝仗特訓(xùn)營，多維度賦能初創(chuàng)企業(yè)，幫助初創(chuàng)企業(yè)“打勝仗”。

本次課程重點聚焦初創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營和管理實踐，覆蓋了企業(yè)管理、市場營銷、團(tuán)隊打造、股權(quán)融資等企業(yè)經(jīng)營的方方面面，給廣大創(chuàng)業(yè)者帶來一次思想風(fēng)暴。

課程共設(shè)置了七大模塊，1）管理：打造敢于擔(dān)當(dāng)、能引領(lǐng)組織前行的“火車頭”隊伍；2）政策：華為云初創(chuàng)計劃助力企業(yè)突出重圍；3）營銷：花瓣引擎，企業(yè)增長新動能；4）團(tuán)隊：鐵三角團(tuán)隊；5）債權(quán)：債權(quán)融資實戰(zhàn)策略；6）股權(quán)：股權(quán)融資實戰(zhàn)策略；7）圓桌互動：對話投資人。

課程開始前，華為云廣東總經(jīng)理徐衛(wèi)星發(fā)表了致辭。徐衛(wèi)星表示，優(yōu)質(zhì)的生態(tài)是初創(chuàng)企業(yè)邁向商業(yè)成功的重要橋梁。華為云構(gòu)建的初創(chuàng)生態(tài)，匯聚華為云自身生態(tài)資源，協(xié)同華為的多產(chǎn)業(yè)資源，以及鏈接外部大企業(yè)需求商機，為廣東初創(chuàng)企業(yè)提供豐富的商業(yè)資源，攜手伙伴、客戶共同打造一個包容、創(chuàng)新、充滿生命力的初創(chuàng)生態(tài)平臺，成為全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的強勁引擎。

華為云廣東總經(jīng)理徐衛(wèi)星

華為文化管理研究專家陳德勝分享了模塊一《打造敢于擔(dān)當(dāng)、能引領(lǐng)組織前行的“火車頭”隊伍》。華為的成功不是一個人奮斗的故事，而是擁有一個無私的領(lǐng)導(dǎo)層和一大群不服輸?shù)膱F(tuán)隊。核心價值觀是華為思想理論的基礎(chǔ)，也是華為公司衡量干部的基礎(chǔ)，華為強化踐行“以客戶為中心”核心價值觀形成制度，在全球化、多元化和多樣化的環(huán)境中，讓文化深入人心。同時，價值觀和文化對戰(zhàn)略的執(zhí)行意義重大，保證戰(zhàn)略執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)力是根本，價值觀是基礎(chǔ)。

華為文化管理研究專家陳德勝

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，云計算已經(jīng)成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)力，初創(chuàng)企業(yè)更加需要“云助力”，而華為云則是在此背景下推出了面向全球初創(chuàng)企業(yè)的賦能計劃。華為云初創(chuàng)生態(tài)發(fā)展總監(jiān)申蕓在模塊二《華為云初創(chuàng)計劃助力企業(yè)突出重圍》中向在場企業(yè)家介紹了華為云初創(chuàng)計劃的關(guān)鍵舉措。申蕓表示：隨著全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的持續(xù)深耕，華為云堅定地相信初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)新能力和改變世界的潛力，面向全球初創(chuàng)企業(yè)推出賦能加速計劃，致力于幫助初創(chuàng)企業(yè)低成本、甚至零成本敏捷上云，專注創(chuàng)新；并協(xié)同華為內(nèi)外部生態(tài)資源為初創(chuàng)企業(yè)提供技術(shù)、創(chuàng)業(yè)、營銷等多維度的支持，助力其加速成長。

華為云初創(chuàng)生態(tài)發(fā)展總監(jiān)申蕓

華為終端云服務(wù) 服務(wù)號產(chǎn)品經(jīng)理丁國慶分享了模塊三《花瓣引擎，企業(yè)增長新動能》，丁國慶從營銷的角度，分享了初創(chuàng)企業(yè)如何在存量時代破局流量困境、實現(xiàn)新增長的干貨。丁國慶表示：由華為終端云服務(wù)全新打造的用戶增長解決方案“花瓣引擎”不僅可以幫助企業(yè)解決流量不足效率低、媒介分散成本高、科學(xué)經(jīng)營難度大等問題。還可以通過大流量拉新促活，為客戶提供更強大的業(yè)務(wù)增長服務(wù)。

華為終端云服務(wù) 服務(wù)號產(chǎn)品經(jīng)理丁國慶

作為云悅資本創(chuàng)始合伙人，楊偉武在華為、中興和匯頂科技等500強企業(yè)有過超20年的產(chǎn)業(yè)背景，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。課程中楊偉武分享了模塊四《鐵三角團(tuán)隊》。他提到，鐵三角是一套獨特的銷售團(tuán)隊管理體系，客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和交付經(jīng)理共同構(gòu)筑了一個聚焦客戶需求的共同作戰(zhàn)單位，將銷售工作最需要的進(jìn)攻性與協(xié)同性融于一體。流程是冷冰冰的，人是溫暖的，鐵三角是公司流程在客戶界面的感知。此外，楊偉武還與大家分享了非常硬核的銷售打單必殺技和談判秘籍，幫助企業(yè)在大客戶銷售實戰(zhàn)上打勝仗。

分享完《鐵三角團(tuán)隊》后，楊偉武繼續(xù)為學(xué)員們帶來《股權(quán)融資實戰(zhàn)策略》。他表示：創(chuàng)業(yè)，是用有限的資源去實現(xiàn)無限的夢想，創(chuàng)始人要專注三件事：愿景、團(tuán)隊、現(xiàn)金流；有領(lǐng)袖、整建制、打過勝仗的團(tuán)隊比較容易融到錢。股權(quán)融資是一個典型的To B銷售，需要愿景牽引，數(shù)據(jù)支撐，和鐵三角運作。投資機構(gòu)有挑選項目的準(zhǔn)則、決策流程和機制。專業(yè)的人干專業(yè)的事，如果要融資，建議找一個好的顧問。

云悅資本創(chuàng)始合伙人楊偉武

中國銀行私人銀行家吳瑕分享了模塊五《債權(quán)融資實戰(zhàn)策略》，吳瑕認(rèn)為，隨著社會的發(fā)展，企業(yè)的金融需求相應(yīng)發(fā)生變化。在此背景下，中國銀行發(fā)揮綜合化經(jīng)營優(yōu)勢推出“企業(yè)家辦公室”，打造出全方位、全周期、全球一體化的專業(yè)服務(wù)平臺，提供全流程、多元化的金融服務(wù)，助力企業(yè)家服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，成就企業(yè)、個人、家庭和社會責(zé)任的長期發(fā)展愿景。

中國銀行私人銀行家吳瑕

最后，還舉行了圓桌互動交流：對話投資人模塊。本次有幸邀請了達(dá)晨、廣發(fā)信德、西部證券、粵科風(fēng)投等五家知名的投資機構(gòu)前來現(xiàn)場，他們在投資領(lǐng)域有著豐富的投資經(jīng)驗和心得，云悅資本創(chuàng)始合伙人楊偉武擔(dān)任圓桌主持。各位投資人就創(chuàng)業(yè)者在業(yè)務(wù)發(fā)展或股權(quán)融資方面面臨的一些困惑進(jìn)行了深入探討，從自身的投資經(jīng)驗和視角給予創(chuàng)業(yè)者非常多的寶貴意見。

此前，華為云在全球創(chuàng)業(yè)者峰會上宣布，將全面建設(shè)全球初創(chuàng)生態(tài)，推出創(chuàng)新云平臺、創(chuàng)業(yè)賦能、商業(yè)資源三大關(guān)鍵舉措，并聯(lián)合業(yè)界資深投資人正式啟動了華為云加速器，全發(fā)展周期賦能全球初創(chuàng)企業(yè)。未來3年，將在全球范圍內(nèi)賦能10000家高潛初創(chuàng)企業(yè)，幫助其在華為云平臺和生態(tài)體系中創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

本期打勝仗特訓(xùn)營華為云聯(lián)合云悅資本賦能廣東科創(chuàng)企業(yè)，為參與課程的企業(yè)帶來了從管理、營銷、團(tuán)隊打造和資本運作等多維度的經(jīng)驗和積累。未來，華為云將與云悅資本攜手合作，將打勝仗特訓(xùn)營落地到更多地區(qū)，幫助更多初創(chuàng)企業(yè)“打勝仗”。

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