近年來，隨著全球化的深入發(fā)展和中國品牌實力的不斷提升，越來越多的中國品牌正加速走向廣闊的海外市場。近日國內(nèi)衛(wèi)生巾頭部企業(yè)百亞股份乘著出海的浪潮，亮相歐洲PLMA阿姆斯特丹展會，向世界展示中國在女性衛(wèi)品領(lǐng)域的創(chuàng)新成果和領(lǐng)先科技。旗下自由點益生菌系列產(chǎn)品獲評展會“2024年度創(chuàng)新品”，并在Idea Supermarket（創(chuàng)新超市）展覽上受到廣泛關(guān)注。作為國內(nèi)衛(wèi)生巾界的“黑馬”自由點益生菌憑什么敲開歐洲市場的？中原網(wǎng)特別采訪了自由點，讓我們來一起看看在市場競爭激烈的當(dāng)下，自由點是如何立足國內(nèi)，走向國際的。
Q1: 我們了解到近期百亞參加了歐洲PLMA阿姆斯特丹展會，并獲評“2024年度創(chuàng)新品”，我們的產(chǎn)品是如何在眾多參展產(chǎn)品中脫穎而出的呢？
A：首先，自由點益生菌衛(wèi)生巾的大健康概念就是目前全球業(yè)內(nèi)超前的。近年來關(guān)于益生菌科學(xué)研究和應(yīng)用在全球范圍內(nèi)都取得了顯著的發(fā)展，自由點創(chuàng)新的將這一前沿生物科技巧妙融入衛(wèi)生巾之中，聯(lián)合國內(nèi)益生菌頭部團(tuán)隊Weclac開發(fā)的益生菌衛(wèi)生巾，添加了LA88女性專利菌，能夠抑制有害菌繁殖，幫助維護(hù)女性私處微生態(tài)平衡，為女性經(jīng)期健康提供強(qiáng)有力的保障。
我們的產(chǎn)品顛覆革新了傳統(tǒng)衛(wèi)生巾的功能理念，開辟了女性衛(wèi)品大健康新賽道。而歐洲市場女性衛(wèi)品的發(fā)展方向，目前主要還是在材質(zhì)、面料上的突破。因此，當(dāng)我們首次亮相歐洲就引發(fā)了業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈反響，不少從業(yè)者都發(fā)出感嘆，原來衛(wèi)生巾可以這樣做。
Q2: 自由點是怎么想到要推出這樣一款，具有顛覆革新意義的衛(wèi)生巾的？能否分享一下在研發(fā)初期是怎樣發(fā)現(xiàn)這一市場空白或消費(fèi)者痛點的？
A：近年來，隨著人民生活水平不斷提高，女性健康意識的覺醒，衛(wèi)生巾產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個功能多樣化、設(shè)計個性化、品質(zhì)精細(xì)化的發(fā)展新階段，國內(nèi)乃至全球的品牌都爭相在產(chǎn)品上升級改造，力求以更高的品質(zhì)來滿足女性不斷升級的需求。
但我們發(fā)現(xiàn)，行業(yè)30年一直講的就是薄、柔、吸、材料這種基礎(chǔ)吸收、舒適功能，女性背后很多的“痛”是沒有被看見或者說是被忽視的、沒用觸及，比如私處的異味、瘙癢不適、86%的婦科疾病率等等。而在女性的健康意識在不斷增強(qiáng)的當(dāng)下，我們認(rèn)為衛(wèi)生巾除了基礎(chǔ)功能，更需要關(guān)注的就是女性的經(jīng)期健康。于是我們開創(chuàng)了大健康衛(wèi)生巾的這個賽道，目標(biāo)就是想要讓女性私處護(hù)理變簡單，讓衛(wèi)生巾能在最脆弱的那幾天幫助女性實現(xiàn)經(jīng)期/私處健康。
女性陰道環(huán)境是個復(fù)雜的微生態(tài)系統(tǒng)，其中乳酸桿菌等益生菌是維持健康微環(huán)境的關(guān)鍵。我們“跨界學(xué)習(xí)”了益生菌在腸道、口腔微生態(tài)系統(tǒng)的廣泛運(yùn)用經(jīng)驗，將益生菌的概念引入女性衛(wèi)生用品領(lǐng)域，讓V區(qū)健康從“抑菌抗菌”的傳統(tǒng)觀念向“促進(jìn)微生態(tài)平衡”的現(xiàn)代健康理念轉(zhuǎn)變。有了這個思路，我們找到國內(nèi)益生菌頭部團(tuán)隊Weclac合作，經(jīng)過大量的科學(xué)研究與反復(fù)的實驗驗證，最終打造出自由點益生菌這樣一款幫助促進(jìn)女性V區(qū)生態(tài)平衡的衛(wèi)生巾。益生菌衛(wèi)生巾不僅滿足女性對衛(wèi)生巾的基礎(chǔ)需求，還能夠增強(qiáng)私處自然防御機(jī)制，真正讓經(jīng)期健康變得更容易簡單。
Q3: 自由點益生菌系列產(chǎn)品的研發(fā)過程中，遇到了哪些技術(shù)挑戰(zhàn)？又是如何克服的？
A：對于益生菌衛(wèi)生巾而言，最難的就是產(chǎn)品怎樣做到有效且安全。在這方面，我們與國內(nèi)頭部益生菌研究機(jī)構(gòu)微康合作。專業(yè)的事要交給專業(yè)的團(tuán)隊來做，微康是國內(nèi)領(lǐng)先的益生菌菌種研發(fā)、生產(chǎn)及應(yīng)用的國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有35000余株益生菌菌株資源庫。自由點益生菌衛(wèi)生巾添加的嗜酸乳桿菌LA88，就是微康團(tuán)隊經(jīng)過數(shù)年篩選培育出的優(yōu)質(zhì)女性專利菌。LA88對好氧型致病菌、銅綠假單胞菌、典型陰道厭氧致病菌等均有明顯的抑制作用。
篩選培育出有效的菌株只是第一步，在產(chǎn)品面向消費(fèi)者前，我們還通過多輪體外實驗、動物體內(nèi)實驗、人體實驗，以確保產(chǎn)品的安全、可靠。經(jīng)過多輪反復(fù)測驗與改進(jìn)，在國家相關(guān)機(jī)構(gòu)以及全球領(lǐng)先的三方權(quán)威機(jī)構(gòu)SGS、譜尼測試等檢驗測試安全可靠后，我們的產(chǎn)品最終呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
Q4: 在歐洲PLMA阿姆斯特丹展會上，商家或行業(yè)從業(yè)者對自由點益生菌有什么評價或反饋？
在這次歐洲PLMA阿姆斯特丹展會上，我們的自由點益生菌吸引眾多歐洲企業(yè)、買手和行業(yè)專家前來交流和咨詢。有專家表示，百亞自由點大健康益生菌衛(wèi)生巾不僅僅是一款創(chuàng)新產(chǎn)品，更是一種關(guān)愛女性、呵護(hù)健康的理念，它為全球女性經(jīng)期健康帶來了新的啟示。
通過此次展會，百亞與5家國際企業(yè)建立聯(lián)系并達(dá)成初步合作意向，來自3國家的三家企業(yè)還邀請百亞團(tuán)隊前往工廠進(jìn)行參觀交流。
Q5: 自由點在國際市場上的布局策略是怎樣的？未來是否有計劃進(jìn)一步拓展海外市場？
A：此次參展是自由點實現(xiàn)“要做全球最好的衛(wèi)生巾”品牌愿景的一次實踐，百亞希望通過此次展會將大健康益生菌衛(wèi)生巾帶到歐洲市場，為全球更多的消費(fèi)者帶來健康、舒適的經(jīng)期體驗。同時，也希望能借此平臺向全世界展示中國企業(yè)在女性衛(wèi)生用品行業(yè)的創(chuàng)新理念和科技成果。下一步，百亞計劃在11月參加北美洲最大規(guī)模、最具影響力的自有品牌展覽會，PLMA芝加哥國際自有品牌展，加強(qiáng)與美洲國際企業(yè)的合作與交流。
未來，除了傳統(tǒng)的歐美市場，百亞也將積極拓展澳洲、東南亞、中東等國家和地區(qū)的市場，不斷探索更多元的出海方式，如跨境電商、海外建廠、并購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)等等。積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象；同時，加強(qiáng)與國際機(jī)構(gòu)、專家以及同行的交流與合作，共同推動全球衛(wèi)生用品行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
Q6: 對于未來女性衛(wèi)生用品市場的發(fā)展趨勢，自由點有何預(yù)見？
根據(jù)貝哲斯咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)，2024年全球女性衛(wèi)生用品市場規(guī)模預(yù)計為503.5億美元，并有望在2024-2029年期間以6.1%的復(fù)合年增長率增長。而隨著經(jīng)期健康和衛(wèi)生意識的增強(qiáng)，未來女性對個性化、高品質(zhì)、健康環(huán)保的衛(wèi)生巾產(chǎn)品有著更高的期待。
我們時刻關(guān)注女性消費(fèi)者在多樣化的生活場景中對產(chǎn)品的不同需求，不斷創(chuàng)新迭代我們的產(chǎn)品。比如益生菌系列，在我們初代益生菌衛(wèi)生巾取得較好市場表現(xiàn)的同時，我們也通過三方機(jī)構(gòu)調(diào)研、一線銷售端反饋等方式，了解到了消費(fèi)者對益生菌衛(wèi)生巾的功能有更多的訴求。于是我們通過技術(shù)創(chuàng)新突破，研發(fā)出我們的益生菌PRO+衛(wèi)生巾。相對于初代產(chǎn)品，益生菌PRO+添加5倍益生菌，含有的專利女性益生菌LA88+N13+益生元，可以促生陰道有益菌，抑制有害菌，安全提升私處菌群健康，滿足更多女性對經(jīng)期健康的需求。
未來，我們將不斷以消費(fèi)者為中心，把消費(fèi)者洞察做深做實，并通過技術(shù)突破和產(chǎn)品創(chuàng)新，推出更符合女性消費(fèi)習(xí)慣的高品質(zhì)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對美好生活的需求。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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