五糧液“元春攻勢”促龍年開門紅

龍年新春將至，五糧液龍年生肖酒在眾多生肖酒中脫穎而出，成為春節旺季“最難買的酒”，火爆異常的五糧液龍年生肖酒，也折射出五糧液強大的品牌勢能，以及動銷“開門紅”背后的強勁增長動能。

五糧液龍酒當先

樹立價值“風向標”

從公歷元旦到農歷春節，期間動銷表現往往是酒企全年增長潛力的“試金石”，2024年恰逢甲辰龍年，國人對屬相“龍”的青睞，使得生肖紀念酒賽道在激烈競爭之外，更多了些品牌號召力“晴雨表”的意味。

2023年12月18日，五糧液·甲辰龍年生肖酒在五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會期間發布。限量發售的五糧液龍年生肖酒有著極度稀缺的價值屬性，延續了五糧液700余年的古窖池釀造底蘊，并遵循“非遺”傳統技藝釀造而成，采用五糧液傳統陶壇存放5-10年的基酒，堪稱五糧液匠人匠心的極致表達。

五糧液龍酒上市后即在各個渠道廣受追捧，“一酒難求”之下市場價值更是水漲船高。華東一位經銷商透露，五糧液龍酒動銷超預期的現象已持續一個多月。“以500ml的龍年生肖酒對比，五糧液龍酒成交價格、單瓶利潤、好賣程度都是第一名。”

五糧液龍年生肖酒的火爆還增加了經典五糧液、五糧液文化酒等產品的品牌聲量和熱度，顯著帶動了春節動銷。一位華南經銷商介紹，五糧液龍酒的火爆也讓不少消費者進一步認識到頭部名酒的價值和品質，近期商務宴席、走親訪友的客群選擇五糧液產品也明顯增加。

當前，白酒行業已經歷了幾年的結構性調整，熱賣的五糧液龍年生肖酒儼然成為2024年市場的風向標——頭部企業在品牌和品質雙重賦能下，動銷火熱帶動順價銷售的趨勢已經形成。與此同時，以五糧液龍年生肖酒熱銷為序章的“開門紅”，也成為提振經銷商乃至整個市場信心的催化劑。

元春“和美”營銷發力

品牌聲勢屢屢成就熱點效應

元春營銷向來是酒企全年工作的重點，也是促成動銷“開門紅”的重要抓手。五糧液基于“大國濃香、和美五糧、中國酒王”的品牌主張，通過持續優化文化表達、持續創新營銷打法、精準對接C端，推動品牌勢能轉化為市場動能。

元旦以來，五糧液相繼開展了“五糧液包機帶你去跨年”、五糧液哈爾濱冰雪狂歡節、五糧液長江三城主題無人機秀、“五糧液·第53屆成都國際熊貓燈會”、全國上千場“和美團圓宴”等系列寵粉活動，形成了多方位覆蓋，兼顧精準觸達的品牌聲勢。

乘坐五糧液川航和美航班的乘客們，從專屬值機柜臺開始，就被充滿和美氣氛的儀式感“圈粉”，航班上，祝福物料、紅包、互動卡等小周邊也誠意滿滿，從餐食小禮物到空中的“猜燈謎”“接酒令”等游戲互動，讓濃烈的新春氣氛與“和美五糧”自然交融。

在“共飲一江水”的上海、宜賓，無人機編隊依托各城市山水地形，在地標位置的夜空中演繹出祥龍獻福瑞、龍首慶新春、五糧液福袋、和美中國結等巨型動態圖形，成為全城圍觀的話題性事件。元春期間，五糧液還在全國舉辦了上千場“和美團圓宴”活動，讓消費者沉浸式體驗到了不一樣的“和美”團圓。

在傳統活動、渠道營銷的基礎上，今年五糧液進一步加強了在社交網絡平臺上的流量發酵和落地，在微博、小紅書、抖音等平臺上，“到爾濱的第一口酒”“和美團圓回家過年”等話題進一步擴大了五糧液的品牌流量覆蓋，形成持續的品牌聲勢和熱點效應。

在即將到來的央視龍年春節晚會上，五糧液還將繼續以“和美好禮”互動合作伙伴身份亮相，并在互動環節禮贈價值上億的“和美好禮”，屆時10萬余份五糧液重磅好禮將在春晚直播時段分五輪送出，無門檻、不設限，無需消費就有機會抽到，與全球華人共享“幸福中國年”。

“開門紅”吹響龍年豐收號角

今年1月9日，五糧液股份公司召開2024年度生產工作會。會議提出，2024年要緊扣工作重點，推動生產再創佳績，確保一季度“開門紅”、半年“雙過半”、全年全面完成任務指標；全力推進倍增工程建設，力爭早出酒、出好酒。

通過成功的元春營銷，五糧液實現了持續強化品牌價值、有力撐起市場價值、保證經銷商利潤、推動動銷強勁增長的良性循環。目前，隨著春節長假酒水銷售進入沖刺階段，多家市場機構和券商研報指出，五糧液已完成“開門紅”的任務。

2023年12月，五糧液高質量倍增工程10萬噸生態釀酒項目（一期）投窖儀式在宜賓五糧液產業園區舉行，標志著五糧液高質量倍增工程取得又一實質性重大進展。近年來，五糧液在品牌、營銷和渠道方面持續發力。通過冠名央視春晚、秋晚，深度融入APEC、博鰲亞洲論壇、國際金融論壇等國內外頂級政商活動，“借力”世界級、國家性高端舞臺，五糧液的品牌影響力持續提升。

可以預計，2024年，五糧液的元春營銷將在春晚直播時達到聲量頂峰，同時公司將參與在阿聯酋、澳大利亞、俄羅斯、加拿大、斐濟、意大利、英國、法國等世界各地的春節慶祝活動，結合春節的文化內涵與各地文化背景，在全球市場進一步提升五糧液的品牌影響力。

當前，白酒市場結構性變化的一大突出特征就是頭部名酒將憑借規模、渠道及品牌等優勢，進一步提升市場份額，形成強者愈強的“馬太效應”，這也符合中國白酒行業的高質量發展方向。所謂行百里者半于九十，五糧液將在新年紅火開局的基礎上，依托五糧液的文化底蘊、品牌價值和品質優勢，在2024年獲得更大的“豐收”。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。