五糧液“元春攻勢(shì)”促龍年開門紅

龍年新春將至，五糧液龍年生肖酒在眾多生肖酒中脫穎而出，成為春節(jié)旺季“最難買的酒”，火爆異常的五糧液龍年生肖酒，也折射出五糧液強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，以及動(dòng)銷“開門紅”背后的強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)能。

五糧液龍酒當(dāng)先

樹立價(jià)值“風(fēng)向標(biāo)”

從公歷元旦到農(nóng)歷春節(jié)，期間動(dòng)銷表現(xiàn)往往是酒企全年增長(zhǎng)潛力的“試金石”，2024年恰逢甲辰龍年，國(guó)人對(duì)屬相“龍”的青睞，使得生肖紀(jì)念酒賽道在激烈競(jìng)爭(zhēng)之外，更多了些品牌號(hào)召力“晴雨表”的意味。

2023年12月18日，五糧液·甲辰龍年生肖酒在五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會(huì)期間發(fā)布。限量發(fā)售的五糧液龍年生肖酒有著極度稀缺的價(jià)值屬性，延續(xù)了五糧液700余年的古窖池釀造底蘊(yùn)，并遵循“非遺”傳統(tǒng)技藝釀造而成，采用五糧液傳統(tǒng)陶壇存放5-10年的基酒，堪稱五糧液匠人匠心的極致表達(dá)。

五糧液龍酒上市后即在各個(gè)渠道廣受追捧，“一酒難求”之下市場(chǎng)價(jià)值更是水漲船高。華東一位經(jīng)銷商透露，五糧液龍酒動(dòng)銷超預(yù)期的現(xiàn)象已持續(xù)一個(gè)多月。“以500ml的龍年生肖酒對(duì)比，五糧液龍酒成交價(jià)格、單瓶利潤(rùn)、好賣程度都是第一名。”

五糧液龍年生肖酒的火爆還增加了經(jīng)典五糧液、五糧液文化酒等產(chǎn)品的品牌聲量和熱度，顯著帶動(dòng)了春節(jié)動(dòng)銷。一位華南經(jīng)銷商介紹，五糧液龍酒的火爆也讓不少消費(fèi)者進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到頭部名酒的價(jià)值和品質(zhì)，近期商務(wù)宴席、走親訪友的客群選擇五糧液產(chǎn)品也明顯增加。

當(dāng)前，白酒行業(yè)已經(jīng)歷了幾年的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，熱賣的五糧液龍年生肖酒儼然成為2024年市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)——頭部企業(yè)在品牌和品質(zhì)雙重賦能下，動(dòng)銷火熱帶動(dòng)順價(jià)銷售的趨勢(shì)已經(jīng)形成。與此同時(shí)，以五糧液龍年生肖酒熱銷為序章的“開門紅”，也成為提振經(jīng)銷商乃至整個(gè)市場(chǎng)信心的催化劑。

元春“和美”營(yíng)銷發(fā)力

品牌聲勢(shì)屢屢成就熱點(diǎn)效應(yīng)

元春營(yíng)銷向來是酒企全年工作的重點(diǎn)，也是促成動(dòng)銷“開門紅”的重要抓手。五糧液基于“大國(guó)濃香、和美五糧、中國(guó)酒王”的品牌主張，通過持續(xù)優(yōu)化文化表達(dá)、持續(xù)創(chuàng)新營(yíng)銷打法、精準(zhǔn)對(duì)接C端，推動(dòng)品牌勢(shì)能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)動(dòng)能。

元旦以來，五糧液相繼開展了“五糧液包機(jī)帶你去跨年”、五糧液哈爾濱冰雪狂歡節(jié)、五糧液長(zhǎng)江三城主題無(wú)人機(jī)秀、“五糧液·第53屆成都國(guó)際熊貓燈會(huì)”、全國(guó)上千場(chǎng)“和美團(tuán)圓宴”等系列寵粉活動(dòng)，形成了多方位覆蓋，兼顧精準(zhǔn)觸達(dá)的品牌聲勢(shì)。

乘坐五糧液川航和美航班的乘客們，從專屬值機(jī)柜臺(tái)開始，就被充滿和美氣氛的儀式感“圈粉”，航班上，祝福物料、紅包、互動(dòng)卡等小周邊也誠(chéng)意滿滿，從餐食小禮物到空中的“猜燈謎”“接酒令”等游戲互動(dòng)，讓濃烈的新春氣氛與“和美五糧”自然交融。

在“共飲一江水”的上海、宜賓，無(wú)人機(jī)編隊(duì)依托各城市山水地形，在地標(biāo)位置的夜空中演繹出祥龍獻(xiàn)福瑞、龍首慶新春、五糧液福袋、和美中國(guó)結(jié)等巨型動(dòng)態(tài)圖形，成為全城圍觀的話題性事件。元春期間，五糧液還在全國(guó)舉辦了上千場(chǎng)“和美團(tuán)圓宴”活動(dòng)，讓消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)到了不一樣的“和美”團(tuán)圓。

在傳統(tǒng)活動(dòng)、渠道營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，今年五糧液進(jìn)一步加強(qiáng)了在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的流量發(fā)酵和落地，在微博、小紅書、抖音等平臺(tái)上，“到爾濱的第一口酒”“和美團(tuán)圓回家過年”等話題進(jìn)一步擴(kuò)大了五糧液的品牌流量覆蓋，形成持續(xù)的品牌聲勢(shì)和熱點(diǎn)效應(yīng)。

在即將到來的央視龍年春節(jié)晚會(huì)上，五糧液還將繼續(xù)以“和美好禮”互動(dòng)合作伙伴身份亮相，并在互動(dòng)環(huán)節(jié)禮贈(zèng)價(jià)值上億的“和美好禮”，屆時(shí)10萬(wàn)余份五糧液重磅好禮將在春晚直播時(shí)段分五輪送出，無(wú)門檻、不設(shè)限，無(wú)需消費(fèi)就有機(jī)會(huì)抽到，與全球華人共享“幸福中國(guó)年”。

“開門紅”吹響龍年豐收號(hào)角

今年1月9日，五糧液股份公司召開2024年度生產(chǎn)工作會(huì)。會(huì)議提出，2024年要緊扣工作重點(diǎn)，推動(dòng)生產(chǎn)再創(chuàng)佳績(jī)，確保一季度“開門紅”、半年“雙過半”、全年全面完成任務(wù)指標(biāo)；全力推進(jìn)倍增工程建設(shè)，力爭(zhēng)早出酒、出好酒。

通過成功的元春營(yíng)銷，五糧液實(shí)現(xiàn)了持續(xù)強(qiáng)化品牌價(jià)值、有力撐起市場(chǎng)價(jià)值、保證經(jīng)銷商利潤(rùn)、推動(dòng)動(dòng)銷強(qiáng)勁增長(zhǎng)的良性循環(huán)。目前，隨著春節(jié)長(zhǎng)假酒水銷售進(jìn)入沖刺階段，多家市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和券商研報(bào)指出，五糧液已完成“開門紅”的任務(wù)。

2023年12月，五糧液高質(zhì)量倍增工程10萬(wàn)噸生態(tài)釀酒項(xiàng)目（一期）投窖儀式在宜賓五糧液產(chǎn)業(yè)園區(qū)舉行，標(biāo)志著五糧液高質(zhì)量倍增工程取得又一實(shí)質(zhì)性重大進(jìn)展。近年來，五糧液在品牌、營(yíng)銷和渠道方面持續(xù)發(fā)力。通過冠名央視春晚、秋晚，深度融入APEC、博鰲亞洲論壇、國(guó)際金融論壇等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)政商活動(dòng)，“借力”世界級(jí)、國(guó)家性高端舞臺(tái)，五糧液的品牌影響力持續(xù)提升。

可以預(yù)計(jì)，2024年，五糧液的元春營(yíng)銷將在春晚直播時(shí)達(dá)到聲量頂峰，同時(shí)公司將參與在阿聯(lián)酋、澳大利亞、俄羅斯、加拿大、斐濟(jì)、意大利、英國(guó)、法國(guó)等世界各地的春節(jié)慶祝活動(dòng)，結(jié)合春節(jié)的文化內(nèi)涵與各地文化背景，在全球市場(chǎng)進(jìn)一步提升五糧液的品牌影響力。

當(dāng)前，白酒市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變化的一大突出特征就是頭部名酒將憑借規(guī)模、渠道及品牌等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額，形成強(qiáng)者愈強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”，這也符合中國(guó)白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展方向。所謂行百里者半于九十，五糧液將在新年紅火開局的基礎(chǔ)上，依托五糧液的文化底蘊(yùn)、品牌價(jià)值和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，在2024年獲得更大的“豐收”。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。