電動沖牙器的狂飆、迷茫和突破？

回顧2021年前的五年時間，電動沖牙器在中國市場迎來了發(fā)展春天。無論是市場規(guī)模還是入局企業(yè)的數(shù)量都實現(xiàn)了翻倍式增長。2021年電動沖牙器一度成為熱門品類在諸多小家電品類中獨占鰲頭。根據(jù)第三方市場調(diào)查公司GfK數(shù)據(jù)顯示，2021年電動沖牙器市場規(guī)模達19億元，較2018增長近5倍，企業(yè)數(shù)量超過500家。但2022年和2023年，電動沖牙器行業(yè)卻進入了下行通道，市場規(guī)模快速萎縮，連續(xù)兩年以兩位數(shù)速度下跌，品牌和新品數(shù)量也急劇減少，2023年其市場規(guī)模已降至約10億元，雖然相比2018年市場規(guī)模依舊樂觀，但已然讓不少從業(yè)者陷入了迷茫，不少企業(yè)的組織架構(gòu)也因此發(fā)生了較大調(diào)整。

不過，兩年的低迷其實也加速了行業(yè)洗牌，推動了行業(yè)從資本和營銷驅(qū)動向產(chǎn)品驅(qū)動轉(zhuǎn)變，正如巴菲特所言“只有在潮水退去時，你才會知道誰一直在裸泳”。對電動沖牙器賽道上的長期主義者而言，持續(xù)為消費者創(chuàng)造價值是確定的應對之策。那么電動沖牙器對消費者的價值到底是什么?電動沖牙器對于中國消費者該如何定位，又到底能解決什么樣的痛點?

根據(jù)中國家用電器協(xié)會標準《電動沖牙器》(T/CHEAA 0014-2020)的定義，電動沖牙器是以電力驅(qū)動泵機，噴射出流體，清潔牙齒表面以及牙縫、牙窩溝等隱蔽部位，用于保持口腔清潔衛(wèi)生的器具。而之于企業(yè)，電動沖牙器的內(nèi)涵絕不止于此。近兩年，行業(yè)內(nèi)部分優(yōu)秀的電動沖牙器品牌在持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新的投入，不斷通過科學驗證循證創(chuàng)新的方法，優(yōu)化電動沖牙器的性能，讓電動沖牙器不僅好用、耐用而且易用，產(chǎn)品不僅有態(tài)度和速度，而且充滿溫度。

但面對行業(yè)的發(fā)展低迷期，電動沖牙器未來是否還要繼續(xù)做下去?成為當前各企業(yè)都在共同思考的重點問題。然而，觀之市場發(fā)展前景，雖布滿迷霧卻可見燈塔。

從消費端看，伴隨近年來國人口腔問題的日益突出，疊加大眾口腔健康意識的逐步提升，我國消費者的口腔護理正在由淺層護理向深層護理轉(zhuǎn)變，對口腔護理產(chǎn)品的需求也日趨專業(yè)化、精細化、多元化，消費者也逐步意識到電動沖牙器在牙縫、牙窩溝等隱蔽部位以及牙齒表面清潔的必要性。這將帶動電動沖牙器產(chǎn)品的需求擴容，給行業(yè)帶來更多發(fā)展契機。

從供給端看，產(chǎn)品力的持續(xù)提升會驅(qū)動消費需求的進一步釋放，觀察當前電動沖牙器市場產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，以倍至、usmile、飛利浦、博皓、羅曼、舒客、素士、飛科、飛貓、力博得等為代表的品牌和企業(yè)，在電動沖牙器上的技術(shù)創(chuàng)新趨勢明顯，在清潔力、沖牙模式、噴嘴設(shè)計、智能化、水箱容量、續(xù)航能力等方面不斷迭代優(yōu)化，從產(chǎn)品功能上滿足用戶的精細化需求，在人性化設(shè)計提升用戶使用體驗。

另一方面，抖音、快手、小紅書等新興社交型電商的快速崛起，也為電動沖牙器帶來了更多渠道發(fā)展機遇。通過直播、短視頻、內(nèi)容建設(shè)等極具互動性和參與感的營銷方式，這些平臺可以將電動沖牙器的產(chǎn)品特點與優(yōu)勢，生動的透傳給消費者，讓其更直觀地形成對產(chǎn)品的了解與認知，從而為電動沖牙器市場提供長尾增長動力。

那么，該如何將這些市場驅(qū)動因素轉(zhuǎn)化為增長效益，破解當前電動沖牙器市場的失速之局?為提振電動沖牙器消費信心、提升產(chǎn)品質(zhì)量、推動行業(yè)健康發(fā)展，中國家用電器協(xié)會美健(個護)電器專委會將于2024年2月28日，在北京召開“‘凈齒有感·悅享笑容’2024電動沖牙器行業(yè)發(fā)展大會暨‘C’標志發(fā)布儀式”，屆時相關(guān)專家、主流企業(yè)、渠道機構(gòu)等齊聚，將分別從各自專業(yè)領(lǐng)域就行業(yè)前景做出分析與交流，護衛(wèi)國人口腔健康，挖掘多元發(fā)展機遇，共同推動電動沖牙器產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。