自2023年初開始，中國幾乎各行各業(yè)逐步進入“存量時代”。在市場已經(jīng)飽和或接近飽和的情況下，焦點逐漸從增量發(fā)展轉(zhuǎn)向存量資源的有效利用和優(yōu)化。存量時代的主要挑戰(zhàn)，并非簡單地依賴擴大規(guī)模或獲取新的市場份額，而是如何在已有資源和市場條件下創(chuàng)造增值和創(chuàng)新。

不同行業(yè)應(yīng)對存量時代的方式各不相同，在家居床墊行業(yè)，8月初舉辦的穗寶集團2023年秋季新品發(fā)布會的一大議題，正是圍繞著“存量時代的新挑戰(zhàn)”而展開，從數(shù)字、營銷、渠道、管理、市場等方面探索時代趨勢，并積極開展下一階段的戰(zhàn)略布局，為整個床墊產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型作出表率。

貫徹“全城營銷”新路徑，深化布局下沉市場

存量時代不再依賴于規(guī)模的擴張和市場的激增，而是更加注重優(yōu)化和創(chuàng)新資源的使用。在充分了解用戶需求、提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)、采用數(shù)據(jù)驅(qū)動決策、創(chuàng)新商業(yè)模式和營銷模式的基礎(chǔ)上，獲得增量價值，并保持競爭力。

據(jù)穗寶集團營銷中心總經(jīng)理蔣義龍判斷，存量化時代，線上“營”與“銷”界限被打破，媒體流量端口碎片化，單純硬廣打天下的“廣播式營銷”已失去原本的優(yōu)勢，參與、分享、互動的“全城營銷”成為成功的新路徑。與此同時，三線及以下城市的市場潛力巨大，必然成為企業(yè)“必爭之地”。

▲穗寶集團營銷中心總經(jīng)理蔣義龍

理思路，探方向，明重點。穗寶不斷響應(yīng)時代之變，充分做好渠道下沉的準備，一者，加強與經(jīng)銷商的合作，降低管理成本，提升服務(wù)效率，把穗寶品牌的產(chǎn)品力、品牌力、組織力等等進行穩(wěn)步提升；再者，將渠道繼續(xù)鋪設(shè)至三四線城市，乃至縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，率先占領(lǐng)下沉市場，為未來更激烈的存量競爭奠定基礎(chǔ)。

深化數(shù)字化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，全面賦能合作伙伴

存量市場的高速發(fā)展，不僅需要高適配性的產(chǎn)品和多元化的渠道布局，更需要以數(shù)字化為依托的全鏈路協(xié)同能力，從而進入到真正能夠帶來革命性變化的產(chǎn)業(yè)升級。穗寶集團品牌與戰(zhàn)略發(fā)展副總裁賴鐵勇表示，“正是因為穗寶不斷地追求時代的步伐，運用人工智能、大數(shù)據(jù)等科技靈敏捕捉消費者的潮流動向，有理有據(jù)地洞察先機，才令整體品牌感受升級。”

▲穗寶集團戰(zhàn)略與品牌發(fā)展副總裁賴鐵勇

在數(shù)字化時機日漸成熟的背景之下，穗寶集團已從產(chǎn)品、客戶、區(qū)域、渠道、管理等多個維度探索轉(zhuǎn)型升級，一方面，利用大數(shù)據(jù)來優(yōu)化新業(yè)態(tài)、新模式，建立數(shù)字化模型，加速融入到時代浪潮中；另一方面，以數(shù)字升級作為驅(qū)動力，以經(jīng)營用戶作為支撐點，從數(shù)字化實踐中積累經(jīng)驗，在床墊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻發(fā)揮應(yīng)有的作用，全面賦能經(jīng)銷商、運營商等合作伙伴，進而達到共贏的目的。

專注“差異化”破局之道，以科技創(chuàng)新奠定優(yōu)勢

在存量市場中，創(chuàng)新和差異化是關(guān)鍵競爭優(yōu)勢。穗寶集團密切關(guān)注著市場趨勢和消費者需求的變化，不斷尋找新的產(chǎn)品或服務(wù)特點，提供獨特的解決方案，以區(qū)分自己與競爭對手，持續(xù)改進產(chǎn)品或服務(wù)，從而保持并深化品牌競爭優(yōu)勢，以吸引現(xiàn)有市場份額的用戶或開發(fā)新的用戶群體。

▲光輝穗月系列

▲自然淳竹系列

▲PRO+科技系列

▲元氣盒子-青春版

產(chǎn)品，是穗寶的核心競爭力。本次秋季新品發(fā)布會推出的“光輝穗月系列”“自然淳竹系列”“PRO+科技系列”“元氣盒子-青春版”，不僅在外觀設(shè)計方面具備鮮明的特色，更加入了五度觸感彈簧系統(tǒng)、貝卡特Allergen Tech益生菌抗敏面料等尖端技術(shù)，為床墊賦予抑菌抗螨、無醛健康、適溫調(diào)節(jié)、分區(qū)護脊、機能恢復(fù)的科技魅力，讓消費者切實體會到健康睡眠所帶來的極致享受。

未來，穗寶集團將繼續(xù)以前瞻性思維深化市場變革，以深睡科技執(zhí)領(lǐng)時代浪潮，圍繞集團業(yè)務(wù)價值鏈的各關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過強化合作伙伴的賦能關(guān)系，共享資源和市場渠道，推動床墊產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和協(xié)同創(chuàng)新，實現(xiàn)資源共享、降低成本、拓展業(yè)務(wù)邊界，從而獲得長期的可持續(xù)性增長和競爭優(yōu)勢。