自2023年初開始，中國幾乎各行各業逐步進入“存量時代”。在市場已經飽和或接近飽和的情況下，焦點逐漸從增量發展轉向存量資源的有效利用和優化。存量時代的主要挑戰，并非簡單地依賴擴大規模或獲取新的市場份額，而是如何在已有資源和市場條件下創造增值和創新。
不同行業應對存量時代的方式各不相同，在家居床墊行業，8月初舉辦的穗寶集團2023年秋季新品發布會的一大議題，正是圍繞著“存量時代的新挑戰”而展開，從數字、營銷、渠道、管理、市場等方面探索時代趨勢，并積極開展下一階段的戰略布局，為整個床墊產業的轉型作出表率。
貫徹“全城營銷”新路徑，深化布局下沉市場
存量時代不再依賴于規模的擴張和市場的激增，而是更加注重優化和創新資源的使用。在充分了解用戶需求、提升產品和服務品質、采用數據驅動決策、創新商業模式和營銷模式的基礎上，獲得增量價值，并保持競爭力。
據穗寶集團營銷中心總經理蔣義龍判斷，存量化時代，線上“營”與“銷”界限被打破，媒體流量端口碎片化，單純硬廣打天下的“廣播式營銷”已失去原本的優勢，參與、分享、互動的“全城營銷”成為成功的新路徑。與此同時，三線及以下城市的市場潛力巨大，必然成為企業“必爭之地”。
▲穗寶集團營銷中心總經理蔣義龍
理思路，探方向，明重點。穗寶不斷響應時代之變，充分做好渠道下沉的準備，一者，加強與經銷商的合作，降低管理成本，提升服務效率，把穗寶品牌的產品力、品牌力、組織力等等進行穩步提升；再者，將渠道繼續鋪設至三四線城市，乃至縣區鄉鎮，率先占領下沉市場，為未來更激烈的存量競爭奠定基礎。
深化數字化產業轉型，全面賦能合作伙伴
存量市場的高速發展，不僅需要高適配性的產品和多元化的渠道布局，更需要以數字化為依托的全鏈路協同能力，從而進入到真正能夠帶來革命性變化的產業升級。穗寶集團品牌與戰略發展副總裁賴鐵勇表示，“正是因為穗寶不斷地追求時代的步伐，運用人工智能、大數據等科技靈敏捕捉消費者的潮流動向，有理有據地洞察先機，才令整體品牌感受升級。”
▲穗寶集團戰略與品牌發展副總裁賴鐵勇
在數字化時機日漸成熟的背景之下，穗寶集團已從產品、客戶、區域、渠道、管理等多個維度探索轉型升級，一方面，利用大數據來優化新業態、新模式，建立數字化模型，加速融入到時代浪潮中；另一方面，以數字升級作為驅動力，以經營用戶作為支撐點，從數字化實踐中積累經驗，在床墊產業轉型的關鍵時刻發揮應有的作用，全面賦能經銷商、運營商等合作伙伴，進而達到共贏的目的。
專注“差異化”破局之道，以科技創新奠定優勢
在存量市場中，創新和差異化是關鍵競爭優勢。穗寶集團密切關注著市場趨勢和消費者需求的變化，不斷尋找新的產品或服務特點，提供獨特的解決方案，以區分自己與競爭對手，持續改進產品或服務，從而保持并深化品牌競爭優勢，以吸引現有市場份額的用戶或開發新的用戶群體。
▲光輝穗月系列
▲自然淳竹系列
▲PRO+科技系列
▲元氣盒子-青春版
產品，是穗寶的核心競爭力。本次秋季新品發布會推出的“光輝穗月系列”“自然淳竹系列”“PRO+科技系列”“元氣盒子-青春版”，不僅在外觀設計方面具備鮮明的特色，更加入了五度觸感彈簧系統、貝卡特Allergen Tech益生菌抗敏面料等尖端技術，為床墊賦予抑菌抗螨、無醛健康、適溫調節、分區護脊、機能恢復的科技魅力，讓消費者切實體會到健康睡眠所帶來的極致享受。
未來，穗寶集團將繼續以前瞻性思維深化市場變革，以深睡科技執領時代浪潮，圍繞集團業務價值鏈的各關鍵環節，通過強化合作伙伴的賦能關系，共享資源和市場渠道，推動床墊產業的建設和協同創新，實現資源共享、降低成本、拓展業務邊界，從而獲得長期的可持續性增長和競爭優勢。
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