8月18日，平安健康公布2022年中期業績報告。報告期內，平安健康總收入28.3億元，毛利率提升至27.3%，其中，醫療服務毛利率環比提升13.3個百分點。過去12個月內付費用戶數快速增長至超4000萬，累計服務企業數達749家，累計咨詢量超13億人次。

識變、應變、改變

2016年4月，上海舉辦了一場“醫療變革”研討會，當時，互聯網醫療正紅得發紫，但現場，各路行家都是人間清醒。

在他們看來，這個產業有自己的特點，要遵從強監管，要布局、籌劃，不要指望“突然指數級增長”，但可以靜水流深，畢竟醫療上下游分散，規模大、痛點多，正可以用科技的辦法，解決其中難題。

果不其然，6年來，互聯網醫療沒有像電商、外賣那樣指數級爆發，但依賴于戰略設計，也成長出平安健康這樣的大平臺，實實在在解決了醫療資源分布不均、就醫難等超級痛點。

但如今，又到了新的轉折點。互聯網上人口紅利稀薄，獲取新用戶的成本接近千元，與之相比，拓展B端合作反而成為升級之路。

特別是2018年以來，職場健康問題刷屏網絡，熬夜通宵、亞健康、抑郁、猝亡、職場老齡化······不絕于耳，僅靠體檢、醫療團險解決不了這些問題。而企業缺管理工具、決策支持，經濟壓力大，打工人缺專業指引、就醫問診資源、預防干預，生活壓力大，大家對醫療健康的需求不言而喻。于是，去年10月平安健康就決定戰略轉型，聚焦B端，“按需，為企業員工提供一站式健康管理解決方案”。

比如，某國企一半以上員工年齡達50歲，數萬人分散在10多個地級市，其中2.1萬人是離退休人員。看病難，管理難，牽涉企業大量精力和成本。

當它與平安健康合作后，后者提供一體化線上平臺。于是，企業可以根據員工工齡發放補貼，支持員工在平臺購買體檢卡、藥品，又提供在線問診、健康體檢、重疾住院等便利，還有家庭醫生24小時一對一在線問診，極大緩解高齡員工就醫不便的問題。

這樣，既解決了醫療健康管理難題，又為企業提供了分析、決策手段，還補充了醫保。更重要的是，像“易企健康”項目，還把員工家屬包括進來，大大提升了員工的歸屬感、幸福感。而平安健康，也因此高效地獲得優質用戶，避免了一味發展C端用戶的低效、瑣碎、培養難。

總之，平安健康抓住B端，聯合兄弟公司，如魏格拉板塊理論：不同板塊“碰撞”融合，容易形成富礦。一套操作下來，其健康業務毛利率提升到19.5%，醫療業務毛利率提升到39.1%，離盈利大計更進一步。

定力在哪里

這個時代，任何供給側平臺，都不能只做產業鏈里薄薄的一層。好比電商平臺要做供應鏈，包裹配送，外賣平臺要做商家管理、到家配送，只有這樣，做出代表行業的高附加值，確定的商業價值，才能更大程度上福威自操。

互聯網醫療也是如此，平安健康就是從在線問診發展出家庭醫生等業務，深耕出管理式醫療、家庭醫生會員制、O2O醫療三模式。后來，還針對中醫科、皮膚科等需求高的專科領域，建立7個專病中心，做深醫療價值鏈和附加值。

例如，平安健康皮膚科，已經為線上用戶診療上億人次，積累了上千萬的痤瘡病例，用戶覆蓋30多個省市自治區，見多識廣，于是，它進一步升級，創立痤瘡診療中心。

憑借“自有醫療團隊+外部名醫引入”，平臺在家庭醫生首診和醫院之間，形成了在線二級診療體系，解決線下就醫繁復、醫療資源不均的難題，由此，創造出在線問診的更大價值，讓付費用戶增長到4000萬。

這就是互聯網醫療該有的靜水流深——垂直縱深地解決難題，擁抱不同集群。用互聯網預言家凱文·凱利的說法：當科技連接大量集群，就會產生強大的網絡效應，那是網絡經濟迸發的機會。

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