全球訊息：海外創(chuàng)新案例 | Branch：經(jīng)濟(jì)寒冬逆勢擴(kuò)張，斬獲9位數(shù)新融資

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前言

科技引領(lǐng)時代變革，全球企業(yè)正在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，新的市場機(jī)遇和創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮。基于此，零壹智庫推出《海外創(chuàng)新公司案例庫》專題，聚焦海外數(shù)字經(jīng)濟(jì)市場，挖掘優(yōu)秀企業(yè)及其創(chuàng)新模式，每周更新，以期為國內(nèi)讀者或創(chuàng)業(yè)者帶來啟迪。

研究機(jī)構(gòu)|零壹智庫 中國數(shù)字保險智庫作者|王春穎 編審|趙金龍

保險是分?jǐn)傄馔馐鹿蕮p失的一種財務(wù)安排，創(chuàng)立的初衷是為互幫互助，將個體所面臨的風(fēng)險控制在可承受范圍內(nèi)。隨著保險業(yè)不斷發(fā)展壯大，這種互助精神卻逐漸消失，取而代之的是巨頭公司競相銷售昂貴的保單，使得公眾的投保成本逐年上升。“保險業(yè)已經(jīng)迷失了方向”。【報告上新，可享限時(10天)優(yōu)惠價，10月19日18:00恢復(fù)原價59元。】2017年，Joe Emison與Steve Lekas在美國俄亥俄州哥倫布市成立了Branch。Branch主要提供汽車、房主、租戶與傘形保險等，旨在通過將技術(shù)和數(shù)據(jù)用于工作，并通過獨(dú)特的互惠保險交易所和社區(qū)模式，降低顧客的投保成本，使保險業(yè)變得更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。據(jù)Branch 2020年的調(diào)查報告顯示，顧客人均節(jié)省了517美元的投保成本，2021年這一數(shù)字增長到598美元。此外，Branch還啟動了“安全巢”項(xiàng)目，為沒有保險和投保不足的人提供必要的援助，更好地履行相互支持的初衷。雙管齊下，簡化保險銷售流程Branch主要通過分銷模式與捆綁型保險減低了保險銷售成本。Branch巧妙地將保險嵌入到其他產(chǎn)品的購買過程中，即通過與汽車或房地產(chǎn)公司（如Rocket Mortgage等）合作，將保險整合進(jìn)其產(chǎn)品的銷售過程，例如，當(dāng)顧客要完成房屋交易時，他們可以同時選擇購買Branch保險。Steve Lekas稱“每份房屋或汽車保單都是從另一項(xiàng)交易開始的”，這種分銷模式意味著Branch為獲取客戶所付出的成本更低，因此它能夠以更低的價格向顧客提供保險。Branch在美國各州不斷推廣的過程中，幾乎每周都會簽署新的分銷合作伙伴，從而嵌入其產(chǎn)品。

參考資料

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