美納里尼CEO陳家麟：男性健康產品渠道新趨勢，藥店與電商并駕齊驅

在中國醫藥市場，擁有140歷史的意大利美納里尼集團可能算一個“后入局者”，不過在醫藥行業面臨轉型調整的當下，美納里尼中國公司卻以穩扎穩打姿態，采用多元化渠道布局戰略，持續采用合作和新產品引進等方法將各領域產品帶入中國市場，造福中國患者。近日，美納里尼中國公司CEO陳家麟對記者闡述了美納里尼十多年來的發展策略，解析公司戰略實踐。

陳家麟介紹說，目前美納里尼中國的渠道布局呈現出"醫院+零售+電商"三足鼎立態勢，實現了線上線下、院內院外立體化布局閉環形態。美納里尼公司在進行產品布局時，充分考慮到旗下各領域產品的特點和屬性，以及中國患者的實際需求，根據疾病特性、診療方法、產品屬性和生命周期等因素綜合考慮產品覆蓋渠道。

陳家麟說，過去有很多人問美納里尼，男性健康產品隱私性很強，敏感度高，是不是中國患者一般都是在B2C、O2O購買呢？實際情況并非如此，根據美納里尼公司統計，50%銷售是通過藥店渠道，B2C、O2O等電商渠道占比為40%多，醫院則是5%左右。數據證明，藥店在產品銷售中占據著重要份額，是無法忽視的重要渠道。

有意思的是，在祛疤醫美領域，情況又有不同，電商在銷售渠道中排名首位，醫院排名第二，第三是跨境電商，而藥店只位列第四名。這說明不同產品的銷售渠道有著很大區別，需根據具體產品來進行分析

近年來，美納里尼公司在渠道布局方面進行了大量投入，公司將內、外部資源及渠道等充分利用起來，把產品投入至更多醫院、藥店和電商平臺等，直接觸及患者，給患者帶來便利。其中，2016年開始涉足電商領域，在電商平臺開設跨境旗艦店。零售領域同樣沒有放松，美納里尼專業團隊與國內各大藥店展開合作，將產品送入線下零售渠道。

盡管具有原研藥產品優勢，但仿制藥的競爭也不可忽視。對此，陳家麟表示，美納里尼具有藥物及患者服務等方面優勢，在男性健康科普方面也做了大量投入，力求為患者提供一個寬松、方便的就診環境。公司聚焦于患者和伴侶健康管理服務，推出《男性健康與伴侶幸福手冊》和性福自測小程序，并利用線上直播、線下活動等開展患者教育。為患者服務、使家庭生活和諧美滿始終是美納里尼公司的使命，公司將為此不斷努力，滿足患者未滿足的需求。