購(gòu)買保險(xiǎn)也能“真免單”，慧擇達(dá)爾文9號(hào)創(chuàng)新可選責(zé)任

4月10日，慧擇舉辦了達(dá)爾文請(qǐng)回答暨達(dá)爾文9號(hào)新品發(fā)布會(huì)，正式官宣旗下達(dá)爾文系列重大疾病保險(xiǎn)迎來(lái)第13次迭新。本次發(fā)布會(huì)以深圳特區(qū)報(bào)主持人探店的形式，揭秘了達(dá)爾文9號(hào)真便宜、真易賠、“真免單”的產(chǎn)品創(chuàng)新。達(dá)爾文9號(hào)產(chǎn)品經(jīng)理在發(fā)布會(huì)上表示，在維持性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，達(dá)爾文9號(hào)創(chuàng)新推出重疾后中輕癥賠付不分組的保障突破，重疾后豁免剩余應(yīng)交保費(fèi)且額外賠付已交保費(fèi)的可選責(zé)任，旨在緊跟不斷進(jìn)化的年輕客戶需求，強(qiáng)化其重疾保障的同時(shí)提供保險(xiǎn)購(gòu)買的獲得感。

近年來(lái)，在強(qiáng)監(jiān)管的引領(lǐng)下，保險(xiǎn)行業(yè)持續(xù)推進(jìn)回歸保障本源。慧擇始終積極響應(yīng)監(jiān)管要求，以達(dá)爾文系列產(chǎn)品為旗艦，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品保障力的升級(jí)進(jìn)化。但，據(jù)慧保天下披露數(shù)據(jù)，重疾險(xiǎn)銷量已連續(xù)5年下滑，新單保費(fèi)僅為5年前的20%。在這樣的背景下，慧擇基于對(duì)客戶偏好大數(shù)據(jù)的分析，首度嘗試以保險(xiǎn)形態(tài)的創(chuàng)新賦予客戶保險(xiǎn)購(gòu)買的獲得感和情緒價(jià)值。據(jù)中國(guó)青年報(bào)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近7成的受訪者青睞網(wǎng)絡(luò)節(jié)儉模式，借力互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的創(chuàng)新消費(fèi)方式，通過(guò)理性思考、理性對(duì)比，獲得理性消費(fèi)的快感。達(dá)爾文9號(hào)依此進(jìn)行產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新，率先引進(jìn)了重疾保費(fèi)補(bǔ)償保險(xiǎn)金的可選責(zé)任，結(jié)合被保人豁免，可以實(shí)現(xiàn)交費(fèi)期內(nèi)，重疾賠付發(fā)生后，不僅不用繼續(xù)交剩余的保費(fèi)，而且還可以額外獲得相當(dāng)于已交保費(fèi)的賠付。達(dá)爾文9號(hào)產(chǎn)品定價(jià)經(jīng)理表示，達(dá)爾文9號(hào)“真免單”的形態(tài)創(chuàng)新，不僅向客戶提供了“交多少賠多少，重疾保額免單享”的獲得感，而且還讓客戶的重疾保額在繳費(fèi)期間實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)于所交保費(fèi)的提升，進(jìn)一步強(qiáng)化了客戶的重疾保障。

在賠付可得性方面，達(dá)爾文也在持續(xù)發(fā)力。美國(guó)癌癥中心（ASC）發(fā)布的未來(lái)10年腫瘤一級(jí)抗擊計(jì)劃（“2030癌癥預(yù)防和死亡率下降藍(lán)圖”），詳細(xì)分析了1930-2010年80年間美國(guó)癌癥死亡率先升后降的變化，患者5年生存率已達(dá)67%。中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院腫瘤醫(yī)院深圳醫(yī)院副主任醫(yī)師王穎介紹，癌癥發(fā)生后，患者的身體機(jī)能會(huì)受到不同程度的影響，免疫力下降不可避免，更容易罹患重疾。以消化系統(tǒng)腫瘤為例，很多人在5年內(nèi)都發(fā)生了復(fù)發(fā)、轉(zhuǎn)移的情況，部分原因就是未能得到充分的康復(fù)，過(guò)早投入工作。在此背景下，達(dá)爾文9號(hào)持續(xù)提升產(chǎn)品性價(jià)比，提升客戶重疾保額，為客戶提供充足的重疾治療費(fèi)用和收入損失補(bǔ)償。據(jù)慧擇披露數(shù)據(jù)，達(dá)爾文系列產(chǎn)品已累計(jì)賠付了5.27億元，平均案件賠付金額45萬(wàn)元，個(gè)人賠付最高金額127.5萬(wàn)元。此外，達(dá)爾文9號(hào)還通過(guò)產(chǎn)品責(zé)任創(chuàng)新，切實(shí)提升客戶重疾后的保險(xiǎn)保障。達(dá)爾文9號(hào)升級(jí)推出重疾賠付后，輕中癥保障不僅持續(xù)生效，而且實(shí)現(xiàn)了賠付不分組的突破。

據(jù)了解，作為慧擇旗下熱門重疾產(chǎn)品，達(dá)爾文系列重疾險(xiǎn)自2018年上線以來(lái)已累計(jì)承保超31萬(wàn)客戶，承保保額超1000億。每一款達(dá)爾文重疾險(xiǎn)都要經(jīng)歷精準(zhǔn)客戶分析、形態(tài)設(shè)計(jì)、再保談判、合作保險(xiǎn)公司的選擇、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)施等多個(gè)環(huán)節(jié)不斷追求極致的打磨。

據(jù)達(dá)爾文產(chǎn)品經(jīng)理介紹，達(dá)爾文的客戶平均年齡是32歲，從慧擇大數(shù)據(jù)來(lái)看，這些客戶成長(zhǎng)于更加開放和信息化的環(huán)境中，會(huì)自己通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如微博、小紅書、B站等，積極學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)，理性對(duì)比保險(xiǎn)，達(dá)爾文9號(hào)對(duì)性價(jià)比和易保易賠的孜孜追求，也正是慧擇客戶第一理念的真實(shí)寫照。

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