持續全球化布局 澳優跑出中國乳企國際化加速度

一列用時15天，裝滿164個集裝箱、總重約2200噸的澳優集團牛、羊奶產品搭載中歐班列，從澳優荷蘭工廠出發，經德國、波蘭、白俄羅斯、俄羅斯、哈薩克斯坦，再經中國的阿拉山口入關，最后入倉澳優望城工廠。這是四年前，澳優首次借力中歐國際貨運澳優專列將全球資源整合到中國市場。

“中歐班列”打破地理限制，縮短貨物運輸時間，連接了中歐兩大洲，成為“一帶一路”倡議的生動實踐。作為倡議的受益者和重要參與者，澳優在全球范圍內相繼落子并開花結果。截止目前，澳優已成為通過中歐班列進口運輸發運量排名前三的乳企之一。

從中國乳企到全球化乳企，國際化發展進程開始提速。獨立乳業分析師宋亮認為，“一帶一路”倡議是深化對外開放的體現，形成經濟相互依存。對于澳優等中國企業來說，通過“一帶一路”倡議除了可以更便捷地將國外更好的產品帶進來，更有利于中國資本出海在所在國進行投資。

整合全球資源   加碼市場建設

隨著經濟發展及社會環境變化，人們對健康的訴求發生了明顯改變。乳業作為基礎產業，成為了發展大健康生態的重要一環。特別是在全球化的趨勢下，乳業亟待通過整合全球資源、在世界范圍內建立供應鏈等方式，不斷提高乳品品質，構建更完善的全球供應體系，滿足消費者不斷增長和變化的需求。

以澳優為代表的中國乳企在響應踐行過程中，將其在海外研發生產的優勢資源產品以自有品牌的方式帶入中國市場，獲得了很多消費者的喜愛。

值得關注的是，乳業產業涉及奶源生產、加工、銷售等多個環節，產業鏈較長。目前，中國乳業依然大量依靠進口，而借助“一帶一路”倡議，幫助乳企進一步整合了全球資源，從源頭到銷售建立起屬于企業自己的壁壘。

從2014年開始，澳優在荷蘭、澳大利亞等地收購或自建了多個乳業工廠，產品覆蓋配方奶粉、保健食品、特醫食品、個性化營養品及服務的生命全周期。

值得一提的是，澳優于2019年和2022年在荷蘭投資新建嬰幼兒配方奶粉基粉設施、其他相關設施及濃縮羊乳清生產設施，并在2022年收購荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group，不僅鞏固了澳優在羊奶產品領域的優勢，更進一步促進其在嬰幼兒及兒童早期專業營養領域的發展。

數據顯示，截至目前，澳優在全球共設有9座工廠，其中中國2座、荷蘭5座、澳大利亞2座，建立了1+6+N全球研發體系，旗下羊奶粉品牌佳貝艾特連續多年占比中國進口嬰幼童羊奶粉銷售份額超6成，旗下荷蘭牛奶粉品牌海普諾凱1897領跑高端奶粉市場；在員工方面，截至2022年，不含全球營銷人員在內，澳優在全球共有雇員4700人，基本實現了研發在全球、生產在全球、市場在全球、人才在全球、品牌在全球。

推動中國乳企“走出去”  國際化進程加速

隨著在全球范圍內加速發展，中國品牌出海不斷加速。在全球經濟一體化的趨勢下，中國乳業必須走向世界，在協同全球資源的同時，不斷開拓新興市場，參與全球競爭，打造全球品牌。

不容忽視的是，盡管中國是全球最大的市場，有著充分的市場競爭優勢，但乳企在出海過程中仍然充滿挑戰。在宋亮看來，中國企業在工藝、技術、品牌各方面與國際品牌之間仍有一定差距。

面對種種挑戰，澳優走出了一條屬于自己的出海之路，成為了乳企“出海”的范本。除了在奶源、研發、產業鏈等方面建立品牌硬實力外，聚焦到品牌建設本身，澳優的品牌全球化還跟創新性的品牌管理、品牌策略、品牌推廣方式和傳播載體等息息相關。

在管理方面，澳優采用“求同存異、美美與共”的海外發展戰略，例如在荷蘭，澳優從牧場主開始建立長期合作，并不斷加碼賦能全供應鏈的綠色、智能建設，2018年時，荷蘭政府為澳優頒發了“投資荷蘭杰出貢獻中國企業”獎；在品牌產品方面，澳優從產品定位，到牛/羊基粉配方、產地，生產工廠均采用了差異化競爭策略，例如將“Kabrita”打造為羊奶粉品牌、“Hyproca 1897”為荷蘭超高端牛奶粉品牌、“Neolac”為歐盟、荷蘭、中國三重有機認證的高端有機奶粉品牌。

除此之外，“因地制宜”尤為重要。澳優旗下佳貝艾特在美國的推廣時選擇請到當地一些美國明星為澳優羊奶粉代言，在中東，則請到乳品行業專家以及醫療機構和醫生進行分析研究并推介；在荷蘭則采取“藥房+醫務機構的推廣模式。

正是由于持續的全球化投入與布局，澳優海外業務持續增長。數據顯示，澳優旗下產品已銷售至全球60余個國家和地區，包括俄羅斯、比利時、卡塔爾、沙特阿拉伯、哈薩克斯坦、柬埔寨、南非等在內的多個沿線國家和地區。

值得關注的是，澳優旗下佳貝艾特在全球范圍內持續領跑羊奶粉行業，2022年實現營收35.91億元，在歐洲、美國、中東、獨聯體及墨西哥等海外市場的營收增幅高達21.8%。2023年，佳貝艾特還獲得了FDA注冊許可，將作為符合FDA營養和安全要求的嬰兒配方羊奶粉在美上市。

事實上，澳優的國際化發展，是中國乳企國際化的一個縮影。在宋亮看來，全球化是社會發展的必然趨勢，也是國際產業分工的必然趨勢。對于乳業而言，通過品牌、商品出海、加碼本土化策略等方式，參與到國際化分工、全球化競爭中，是一條正確的發展之路。未來，乳企有望通過全球化的發展，進一步滿足中國高品質乳品需求。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。