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      深圳熱線

      東方甄選改變水果銷售:上線自營水果、果汁,20萬單桂味荔枝售罄

      2023-06-18 14:27:06 來源:實況網

      直播電商,正在改變時令水果的商業模式。6月17日,直播電商平臺東方甄選在廣東茂名市直播,帶貨自營桂味荔枝,3小時賣出超過13萬單,目前荔枝已全部售罄,累計銷量達20萬單。

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      東方甄選自營桂味荔枝選果標準

      時令水果由于保存、運輸周期短暫,銷售難度一直較高。目前,桂味荔枝已進入賞味期,然而短短10至15天后就不再美味。東方甄選從銷售開始,打破了傳統思路,縮短銷售路徑,讓水果實現從果園直達消費者。

      首先,東方甄選與原產地茂名市果園合作,從產地源頭發貨。同時,東方甄選通過打造自營品牌桂味荔枝,為初級農產品賦予品牌力。此外,東方甄選開啟產地溯源直播,向消費者直觀展示水果標準,并承諾優質服務。

      例如在溯源直播過程中,東方甄選CEO東方小孫和主播中燦,在果樹下講解、展示桂味荔枝,生動有趣的講解吸引了數萬名網友在線同時觀看。同時,東方甄選也在直播中,公布了一系列“甄選標準”,所有自營桂味荔枝,均在清晨人工采摘,全程冷鏈車轉運,經過初篩、精篩、終篩選,最終低溫打包,通過荔枝專機送到全國消費者家中。

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      東方甄選自營桂味荔枝采摘運輸流程

      在水果銷售領域,東方甄選探索出了一套獨特模式:品牌背書、產地直播、高效物流運輸、直達消費者。這種銷售模式,已在多個時令水果上持續復制。

      5月17日,東方甄選在湖北秭歸帶貨自營秭歸臍橙,直播3小時,12萬單臍橙首發售罄。近日,東方甄選直播間上架了產自遼寧大連的美早櫻桃、薩米脫櫻桃,雖然上架不久,但已經被網友搶購7000多單。

      更值得關注的是,東方甄選還將初級水果進行加工,推出NFC(非濃縮還原)果汁產品系列,這一做法,也讓時令水果銷售有了更大的想象空間。通過加工,非標的時令水果農產品,成為標準化生產、運輸保存穩定的飲料產品,延長了時令水果的銷售時間,也創造了新的增長點。

      5月17日,東方甄選在銷售荔枝時,已同步推出荔枝復合果汁。近日直播間還上架了菠蘿復合果汁、雙橙復合果汁,均在不到一周時間就熱賣數千單。

      從直播帶貨,到打造自營品牌,再到開發加工產品,東方甄選已經從直播帶貨的銷售渠道,成為擁有品牌力的產品公司,在農產品的廣闊市場創造出更大價值。

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