東方甄選改變水果銷售：上線自營水果、果汁，20萬單桂味荔枝售罄

直播電商，正在改變時(shí)令水果的商業(yè)模式。6月17日，直播電商平臺東方甄選在廣東茂名市直播，帶貨自營桂味荔枝，3小時(shí)賣出超過13萬單，目前荔枝已全部售罄，累計(jì)銷量達(dá)20萬單。

東方甄選自營桂味荔枝選果標(biāo)準(zhǔn)

時(shí)令水果由于保存、運(yùn)輸周期短暫，銷售難度一直較高。目前，桂味荔枝已進(jìn)入賞味期，然而短短10至15天后就不再美味。東方甄選從銷售開始，打破了傳統(tǒng)思路，縮短銷售路徑，讓水果實(shí)現(xiàn)從果園直達(dá)消費(fèi)者。

首先，東方甄選與原產(chǎn)地茂名市果園合作，從產(chǎn)地源頭發(fā)貨。同時(shí)，東方甄選通過打造自營品牌桂味荔枝，為初級農(nóng)產(chǎn)品賦予品牌力。此外，東方甄選開啟產(chǎn)地溯源直播，向消費(fèi)者直觀展示水果標(biāo)準(zhǔn)，并承諾優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

例如在溯源直播過程中，東方甄選CEO東方小孫和主播中燦，在果樹下講解、展示桂味荔枝，生動有趣的講解吸引了數(shù)萬名網(wǎng)友在線同時(shí)觀看。同時(shí)，東方甄選也在直播中，公布了一系列“甄選標(biāo)準(zhǔn)”，所有自營桂味荔枝，均在清晨人工采摘，全程冷鏈車轉(zhuǎn)運(yùn)，經(jīng)過初篩、精篩、終篩選，最終低溫打包，通過荔枝專機(jī)送到全國消費(fèi)者家中。

東方甄選自營桂味荔枝采摘運(yùn)輸流程

在水果銷售領(lǐng)域，東方甄選探索出了一套獨(dú)特模式：品牌背書、產(chǎn)地直播、高效物流運(yùn)輸、直達(dá)消費(fèi)者。這種銷售模式，已在多個(gè)時(shí)令水果上持續(xù)復(fù)制。

5月17日，東方甄選在湖北秭歸帶貨自營秭歸臍橙，直播3小時(shí)，12萬單臍橙首發(fā)售罄。近日，東方甄選直播間上架了產(chǎn)自遼寧大連的美早櫻桃、薩米脫櫻桃，雖然上架不久，但已經(jīng)被網(wǎng)友搶購7000多單。

更值得關(guān)注的是，東方甄選還將初級水果進(jìn)行加工，推出NFC（非濃縮還原）果汁產(chǎn)品系列，這一做法，也讓時(shí)令水果銷售有了更大的想象空間。通過加工，非標(biāo)的時(shí)令水果農(nóng)產(chǎn)品，成為標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、運(yùn)輸保存穩(wěn)定的飲料產(chǎn)品，延長了時(shí)令水果的銷售時(shí)間，也創(chuàng)造了新的增長點(diǎn)。

5月17日，東方甄選在銷售荔枝時(shí)，已同步推出荔枝復(fù)合果汁。近日直播間還上架了菠蘿復(fù)合果汁、雙橙復(fù)合果汁，均在不到一周時(shí)間就熱賣數(shù)千單。

從直播帶貨，到打造自營品牌，再到開發(fā)加工產(chǎn)品，東方甄選已經(jīng)從直播帶貨的銷售渠道，成為擁有品牌力的產(chǎn)品公司，在農(nóng)產(chǎn)品的廣闊市場創(chuàng)造出更大價(jià)值。