“有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，這早已成為商界常規(guī)的營銷法則。近年來，“造節(jié)”營銷的風(fēng)也吹遍家居行業(yè)，我們看到不少家居企業(yè)開啟了品牌節(jié)的布局，這些節(jié)日有的還在成長中，有的已經(jīng)成為企業(yè)的“招牌”，所帶來的IP價(jià)值不可估量。
近期正在全國舉辦的生活家地板“全民戀家節(jié)”，就是一個(gè)連續(xù)7年逐漸擴(kuò)大品牌聲量的節(jié)日IP樣板。生活家地板第七屆全民戀家節(jié)借勢520節(jié)日熱點(diǎn)拉開序幕，用一場愛的表白與活動(dòng)主題強(qiáng)相關(guān)，推出百城告白系列活動(dòng)，宣告戀家節(jié)主張。與此同時(shí)，生活家全民戀家節(jié)全國線上線下聯(lián)動(dòng)大促也火爆開啟，這場堪稱優(yōu)惠力度領(lǐng)跑地板行業(yè)上半年的大促，正在掀起狂瀾。為了擴(kuò)大聲量，生活家地板還邀請了設(shè)計(jì)大咖和地板用戶KOL的加入，從不同的角度挖掘更多關(guān)于“戀家”的獨(dú)特主張與見解，通過內(nèi)容側(cè)的輸出，與消費(fèi)者建立情感共鳴，線上線下協(xié)同配合，全鏈路引爆全民戀家節(jié)活動(dòng)。
福利“爆表”，優(yōu)惠力度領(lǐng)跑行業(yè)
生活家地板全民戀家節(jié)，真正做到“讓利”消費(fèi)者，戀家福利驚喜層層疊加，促銷力度領(lǐng)跑行業(yè)，以爆滿的誠意，點(diǎn)燃消費(fèi)者戀家節(jié)煥新家的無限熱情。活動(dòng)期間，購買生活家地板，贈送等值大牌家紡，買5000送5000，買10000送10000；購買全屋抗菌地板，“一口價(jià)”5999元起，不僅劃算更省心；預(yù)約報(bào)名活動(dòng)，即可有機(jī)會獲得799元高端品牌智能鎖；進(jìn)入“生活家精選”官方商城預(yù)約報(bào)名交100元定金，再送699元夢潔家紡夏被及69元精美地墊；在“生活家精選”官方商城下定的用戶，6月18日直播當(dāng)天可參與抽獎(jiǎng)，包括4999元、2999元、1999元等豪華大禮。
構(gòu)筑情感內(nèi)核，沉淀積累品牌資產(chǎn)
“造節(jié)”只是形式，內(nèi)核是要建立用戶心智。在流量碎片化的時(shí)代，抓住消費(fèi)用戶的興趣點(diǎn)和共鳴點(diǎn)，才能與其產(chǎn)生情感共振，并以此產(chǎn)生情感依賴。連續(xù)7年來，生活家緊扣戀家的核心主題，通過不同形式的內(nèi)容輸出，表達(dá)著對家的依戀和情懷，透過不同主題、人群的溝通，加強(qiáng)品牌與用戶之間的情感、價(jià)值聯(lián)結(jié)，構(gòu)建起品牌與消費(fèi)者之間的一種超越消費(fèi)行為的情感連接，讓戀家文化持續(xù)深入人心。
生活家戀家情感內(nèi)核的背后，彰顯的是一種積極向上的家庭觀，是生活家地板對溫暖、有愛、美好的家庭生活的倡導(dǎo)，也是生活家對綠色、健康、品質(zhì)生活理念的執(zhí)著堅(jiān)守。因此，生活家地板全民戀家節(jié)“銷售”的不僅是產(chǎn)品，更是一種情懷，一種家庭生活方式和理念，從感情上收獲認(rèn)同和肯定，有效提振營銷效果，快速幫助品牌吸粉。
產(chǎn)品為王，產(chǎn)品力始終是核心競爭力
如果將戀家節(jié)的成功出圈僅歸功于戀家文化理念的強(qiáng)效遞推滲透，那未免過于片面化，真正能讓消費(fèi)者“進(jìn)門”，還離不開硬核的產(chǎn)品力和口碑。
伴隨著消費(fèi)升級，如今已經(jīng)迎來了家居品質(zhì)時(shí)代，相對于價(jià)格，用戶更期待從設(shè)計(jì)、品牌、體驗(yàn)等多個(gè)方面獲得更大的價(jià)值。家居地板的消費(fèi)周期較長，屬于“焊接式消費(fèi)”，所以消費(fèi)者在購買時(shí)，要考慮到未來使用壽命、耐用程度、品質(zhì)保障、與家庭的匹配度多種因素，這便賦予了產(chǎn)品更多的價(jià)值取向。從消費(fèi)者的角度，生活家地板健康環(huán)保、穩(wěn)定耐用、高顏輕奢、溫暖體驗(yàn)這幾個(gè)核心優(yōu)勢，讓用戶更愿意主動(dòng)為其“買單”。
全屋通鋪木地板正在成為新的家裝潮流趨勢，但在部分消費(fèi)者的觀念中，仍未打破對木地板的傳統(tǒng)認(rèn)知，認(rèn)為木地板只適合在臥室鋪裝，無法滿足客廳等生活空間的鋪裝需求。生活家率先推出“客廳地板”，從設(shè)計(jì)，顏值、材質(zhì)、環(huán)保等方面的升級，為高顏好看的木地板鋪進(jìn)客廳，提供了更加充分的的理由。生活家客廳地板使用全樺基材，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性更高，且平扣變鎖扣，免釘免膠，更加環(huán)保安全。真材木皮質(zhì)感溫潤，腳感柔和而舒適，帶來美好居家體驗(yàn)，同時(shí)外觀設(shè)計(jì)高顏輕奢，營造精致的家居氛圍感，讓家更加“養(yǎng)眼”，滿足年輕消費(fèi)者對家的美好期待。
此外，生活家全屋抗菌地板作為全民戀家節(jié)活動(dòng)的明星產(chǎn)品，給消費(fèi)者的品質(zhì)家居生活帶來安心守護(hù)。其采用納米鹽抗菌技術(shù)，可達(dá)到物理滅菌的效果，能夠殺死大腸桿菌、白色念球菌等多種霉菌，抗菌率高達(dá)99.9%，全天候持久殺菌，整個(gè)過程安全無毒，沒有任何副作用，更加長效、安全，不擔(dān)心有刺激作用，小孩可親膚接觸，居家使用更加安心。憑借出色的產(chǎn)品性能體驗(yàn)，生活家納米鹽抗菌成為每年全民戀家節(jié)的銷量口碑產(chǎn)品，收獲行業(yè)和用戶的青睞。
當(dāng)消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)從“性價(jià)比”轉(zhuǎn)移到“質(zhì)價(jià)比”，品牌想要通過造節(jié)做深用戶資產(chǎn)，除了優(yōu)惠力度大和福利夠吸引人以外，產(chǎn)品也需要足夠的“誠意”。
生活家地板全民戀家節(jié)的成功，既有對消費(fèi)者情感需求的精準(zhǔn)洞察，也有高效的品牌文化價(jià)值輸出，更有硬核產(chǎn)品的助力，線上線下協(xié)同配合，打通了用戶從激發(fā)認(rèn)知--引起興趣-產(chǎn)生購買-促進(jìn)忠誠的鏈路轉(zhuǎn)化，讓流量鎖定留量，完成了品牌造節(jié)價(jià)值維度的進(jìn)階。全民戀家節(jié)買生活家地板，讓腳下的每一塊地板，都不辜負(fù)對生活的期待！
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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