導語：年貨節“大回暖”，經銷商勢必要抓緊時間保住基本盤，力爭生意增長點。

作者丨Amy

近期，隨著防控政策不斷優化，國家陸續發布了“二十條”和“新十條”，取消全民核酸、落地檢、撤銷場所碼，昔日熟悉的場景正在逐漸回歸。本月13日凌晨起，實行幾年的“通信行程卡”服務也正式下線，這就意味著人們出行不再有風險區的標記，跨省跨區域流動不再受限。

越來越多的人有了返鄉過年的想法，春節回家熱情高漲，政策利好下，無疑為即將到來的年貨市場復蘇帶來新氣象。

“健康”成送禮新熱詞

堅果禮盒表現突出

春節是中國人最重要的一個節日，人們習慣提前采買年貨，迎接新年的到來。過去送禮必備三件套是煙酒糖，如今卻已大變樣。

從堅果炒貨、果干蜜餞、糕點點心、肉類鹵味這四大最常見的休閑零食品類來看，堅果類產品正以其富含日常飲食中不易獲取的不飽和脂肪酸，以及豐富的膳食纖維、多種維生素、礦物質等，成為消費者每日必備的趨勢化零食產品。

《中國居民膳食指南（2022）》建議大眾每日食用25-35克大豆及堅果類食品，強調堅果類食品是居民日常膳食飲食組合的重要組成部分。在此背景下，消費調研數據顯示，近六成的消費者有高頻食用堅果的習慣，堅果果干被近八成的消費者選擇將其作為禮盒套裝。

春節是最重要送禮節點，“新十條”政策出臺后，走親訪友不再受限，因疫情“靜默”良久的春節闔家團圓場景將在全國各地再現，歡聚一堂的情景將成為這個春節最溫暖的底色。因此有觀點認為，今年年貨節注定是“大回暖”的一屆，特別是線下渠道將在今年品牌春節營銷環節中占據不可替代的價值高地。

據凱度及天貓新品創新中心發布的《2022堅果行業洞察》報告顯示：下半年（9月中秋、11月到春節前后）是堅果送禮的爆發期。

2023年年貨節期間，三只松鼠堅果禮盒在線下渠道的熱銷正說明了這一點。

記者走訪經銷商、各大商超發現，堅果禮盒市場表現十分亮眼。跟山東一位經銷商聯系時，她正忙著不可開交，晚上7點還在倉庫盯著裝車卸貨。

此時正是她一年以來最忙的時候，也是她最踏實的時候。大量的訂單紛至沓來，也使得她干勁十足。

三只松鼠線下新戰略

首年告捷，潛力不容小覷

據三只松鼠線下事業部負責人介紹，今年是三只松鼠實施堅果禮全域布局的首年，截至目前共有547名品牌授權經銷商覆蓋到超500個人口在30萬以上的縣級市場，同時在全國重點批市布局批市經銷商已超80個，整合了禮品團購主力經銷商超200個。僅在今年11月1日前，三只松鼠線下渠道的首批款到備貨計劃需求金額即達到7.23億，接近業務去年年貨節（11月-1月）業績之和。

目前，三只松鼠堅果禮盒已在全國商超成列，呈現一片火熱景象。

-鄉鎮市場-

-批發市場-

取得如此亮眼成績，與三只松鼠在堅果禮品市場的“頭部”地位不無關系，更重要的是與三只松鼠今年線下戰略布局的落地及年貨節策略的提前布局息息相關。

公開資料顯示，去年年貨節，三只松鼠線下整體出貨超8億。另據投資調研機構監測，去年年貨節期間全國8000家KA門店年貨節堅果分類推算總體數據顯示：三只松鼠年貨節在線下商超渠道的堅果分類POS總額達到6.16億，占堅果品類線下商超年貨節16.5%，同比增長率達到339%，帶動商超堅果品類年貨節整體大幅增長。

在優勢如此明顯的局面之下，今年三只松鼠不僅開啟全域戰略布局，重拳整合線下市場秩序，在此基礎上針對年貨節展開系列前置高效布局。

年貨節啟動前，三只松鼠完成了堅果禮供應模式的升級。實施前置集中備貨+動態安全庫存二段式供應模式，這一措施提升了旺季堅果禮的穩定供應，得到了經銷商的一致歡迎。

小結：

線下是春節年貨市場的主要陣地，政策的放開以及春節這一波行情的推動，經銷商勢必要抓緊時間保住基本盤，力爭生意增長點。

雖然目前外部環境仍存在一定不確定因素，但機遇并存。春節禮盒和家庭囤年貨是正常消費剛需，同一市場環境下，經銷商要善于看準機會點，奪取更多市場份額。