2023膜法世家4大創新舉措打響線下戰役

疫情三年，化妝品行業一片唏噓，尤其是線下渠道，經歷了一場前所未有的極寒挑戰。直到2022年年底，疫情舒緩以及防疫政策的調整，化妝品市場才漸漸回暖。2023作為疫后的開局之年，于美業而言至關重要，把握好2023年的美妝商機，可能決定著未來三到五年甚至十年的經營。

△會議現場全景

2月16日，專研面膜16年的膜法世家以“2023膜法創未來”為主題，在廣州隆重召開了一場曬后呵護冰潤舒緩面膜上市發布會暨一季度代理商工作會議 。這場會議，更是重磅公布了膜法世家2023年線下運營中心戰略規劃，為打好線下“戰役”注入“強心劑”。同時，膜法世家16周年品牌音樂節也在當晚啟動，開啟了一場期盼已久的盛世狂歡。

斥資超1.48 億 持續擴大品牌聲量

做具有國際影響力的中國品牌

自成立以來，膜法世家專研面膜品類已有16年。這16年來膜法世家以消費者為中心,以品質與服務為紐帶,不斷突破科研,持續鍛造出穿越市場周期的過硬實力。

△膜法世家品牌創始人董事長黃曉東

作為品牌創始人董事長黃曉東，在此次大會上率先提出，膜法世家將繼續深耕面膜領域，以專業嚴謹的研發背景，用科學與創新為消費者提供更周全、更安心的護膚方案，成為面膜行業的標桿，成為具有國際影響力的中國品牌。

為實現這一品牌愿景，膜法世家在2023年火力全開。

在品牌年輕化的前置條件下，如何釋放更多營銷能量一直是膜法世家不斷探索嘗試的關鍵一招。據黃曉東介紹，2023年，膜法世家斥資超1.48 億 費用投放，包括分眾傳媒、短視頻平臺、頂流網絡平臺、流量明星、大V博主、電影、電視、綜藝、各大社交平臺、各大行業媒體、活動推廣、口碑轉化等12大圈層廣告投放，全鏈路打通。尤其是通過明星藝人推薦口碑背書以及1500位KOL達人種草，預計將影響18億人次，引爆二裂酵母抗初老面膜的巨大聲量。

可以說，膜法世家在營銷層面上一直走在行業前沿。但是膜法世家也深知，品牌經營之重心應當是在產品的創新與研發上下功夫，將產品的實力變成品牌最核心的競爭力，在一次又一次的產品打磨中，為品牌增加活力與生命力，憑借產品實現品牌口碑的裂變。2023年，膜法世家將持續在科研力、產品力、品牌力上拓寬深度。

聯合4大高校搶占科研創新高地

首創國內曬后市場剛需“冰潤小藍罐”

秉持“天然膜法 科學為證”的品牌內核，膜法世家目前已與江南大學、華南理工大學華南協同創新研究院、華中科技大學國家納米藥物工程技術研究中心、貴州醫科大學四大一流高校分別建立了聯合實驗室，并與華西醫院達成長期戰略合作關系，構建膜法世家產、學、研、醫體系，進一步夯實配方、成分、技術等方面的科研創新。

△簽約&受聘儀式

值得一提的是，膜法世家與江南大學的簽約儀式及胡教授受聘儀式亦在本次大會上隆重舉行。

△膜法世家總裁張目

會上，膜法世家總裁張目在講解產品未來規劃時表示，膜法世家倡導用科技破譯自然，多維度探索發現中國特色本土藥用植物，結合先進皮膚科學技術挖掘和創新功效，進行純凈高效的配方開發并應用至產品中。

△膜法世家X 4大高校聯合實驗室

據其介紹，膜法世家正與華南理工大學華南創新研究院，聯合研發10%二裂酵母、美白磁點膜布研發等全新膜材開發；與華中科技大學國家納米藥物工程技術研究中心，聯合研發微囊包裹技術的5重玻尿酸、膜法微囊美白素；與貴州醫科大學藥用植物功效與利用國家重點實驗室，中國特色藥用植物原料端，聯合研發魚腥草面膜&數種天然藥用植物篩選鑒定；與江南大學食品科學與技術國家重點實驗室，“茅臺”發酵技術，聯合研發高價值植物精華成分共發酵技術、綠豆專利發酵技術；與四川大學華西醫院國家藥監局批準“化妝品人體評價和大數據重點實驗室”，共建面膜用法用量研究、面膜功效驗證等研發項目，探索量膚定制。

截至目前，膜法世家已擁有32項核心專利、19項美白特證、1000多項自主研發單品。

△冰潤舒緩面膜新品啟動儀式

基于強大的科研實力，膜法世家聚焦面膜品類，同時洞察到具有85億+規模的防曬及曬后護理市場，研制并發布國內首創曬后冰潤舒緩面膜（膜法冰潤小藍罐），并在本次大會上舉行了新品啟動儀式。

△膜法世家冰潤舒緩面膜

據了解，專為曬后肌膚研制的冰潤舒緩面膜添加了膜法世家獨家專利成分植安舒，可以減少曬后紅，熱，腫，痛不適感。該新品還具有72小時攻克曬后肌膚問題，12秒降溫10度的特色，有望成為季節銷售最佳爆品。

精耕細作完善10大渠道建設

4大創新賦能線下生意增長

當疫情的陰霾漸漸散去，線下消費回暖，實體經濟不可替代的價值再次顯現。與此同時，隨著線上流量成本提升,品牌越來越重視線下體驗,線下精準布局成為品牌方的重要挑戰。對于向來重視線下渠道的膜法世家而言，也做好了充分的準備。

△膜法世家線下渠道總經理苗毅

“渠道運營 向下扎根”，膜法世家線下渠道總經理苗毅在會上發布2023年線下運營中心戰略規劃，從多個維度助力線下渠道生意增長。

據苗毅介紹，膜法世家將繼續精耕細作完成單品牌店、美妝店、百貨、區域潮品店、區域母嬰店、新零售、KA、全國母嬰連鎖、屈臣氏，包場等10大渠道建設，賦能代理商多渠道發展，打破網點數量增長瓶頸。針對美妝店渠道，穩老造新，樹立樣板。全國代理商100%覆蓋。針對現代渠道，在屈臣氏增加新品的同時，助力新零售渠道主動拓展、主動動銷。

“為了拓展單品牌店，我們建立了運營小組，爭取做到標準化運營。同時，建立完整流程，聚焦河南、河北、東北、華南4大核心區域推動加盟店發展。 ”苗毅補充道。

在10大線下渠道，膜法世家產品以低、中、高價格檔劃分多達89個SKU，以面膜為主，細分膜類為輔，同時推出以天然成分為核心的護膚系列，構建并逐步完善罐裝面膜、片裝面膜、便攜式面膜、個人護理4大板塊的產品矩陣，不僅精準滿足了不同的消費需求，也大幅度提升了品牌對于渠道的契合度。

“除了產品矩陣創新，我們也在創新價格體系，4大板塊布局了9.9元到1818元的低、中、高價格段產品。”苗毅還表示，膜法世家正在從膜材創新、成分創新、科技創新、專利創新、品類細分，開創精研、專業、高效的產品架構等方面強化品牌烙印。

近幾年，常態化的打折促銷市場已成疲態，今年膜法世家的推廣節奏將以產品和品牌合作方面為導向，開創新的推廣節奏。據悉，從1月到12月，膜法世家策劃了12大營銷事件，打造品牌日，結合產品進行溯源，體現品牌調性。譬如，3月份，膜法世家即將在寧夏西海固，發起野生萬物——小藍倉沙漠極旱挑戰。

為引爆終端，膜法世家還為線下定制了3.8女神節、5.20表白季、8.8生日會、11.11購物節等4檔主題活動，并且在全年的政策、物料支持之外，品牌將給予終端100萬片面膜免費體驗，全年超3000+條宣傳支持，764場落地培訓、436場終端活動貫穿全年。做到持續賦能終端，推進渠道加速發展。

百場音樂節全國巡演

100億曝光深度鏈接用戶

一直以來，膜法世家青春音樂節已經成為品牌的一大獨特標簽，而且也確實通過產品和音樂的有機結合，彰顯了不一樣的品牌調性，實現了與用戶的精準鏈接。

△音樂節現場

膜法世家品牌16周年之際，也迎來了品牌音樂節第三季。就在會議當晚，膜法世家董事長黃曉東成立的念·樂隊親自登臺演出，拉開了百場青春音樂節廣州場的序幕。音樂節現場有激情四射的流行熱歌，也有輕松抒情的民謠歌曲、與現場所有嘉賓共赴一場回味無窮的音樂之旅。

△念·樂隊

據了解，4月份，膜法世家青春音樂節第三季將在全國啟動。屆時，百場音樂節巡演現場，膜法音樂大篷車、趣味潮流拍照打卡區，將引爆各大城市；明星匯演、線上種草、助力提升銷售轉化；品牌獨家權益，現場成單、業績翻番，百場巡演勢必成為賦能終端的一大利器。

音樂，代表一種潮流和審美。近年來，搖滾、民謠等小眾音樂破圈，參加音樂節已然成為年輕一代釋放壓力、追尋自我的重要方式。在競爭激烈的美妝賽道，打造一個品牌獨家的青春音樂節，不失為更緊密鏈接年輕群體，探索與當代年輕人潮流追求相契合的途徑。

從第一季到第三季，膜法世家音樂節正經成為年輕群體社交玩樂的潮流陣地。當然，膜法世家也憑借過硬的產品力逐漸在美妝行業站穩了腳跟。

寫在最后：作為深耕面膜賽道的長期主義者，膜法世家不斷創新突破，以優質科研實力兌現產品力，為消費者提供正向的情緒價值，形成消費者認同的獨特品牌文化和價值觀，從而建立起品牌壁壘。也正是如此，品牌才能有望成為國貨領跑全球的主導力量。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。