對(duì)話愛貝萌主理人：為愛而創(chuàng)，只為每一個(gè)家庭的純粹幸福時(shí)刻

現(xiàn)在的職場(chǎng)媽媽們，每天陪伴孩子的時(shí)間有多久？?jī)扇齻€(gè)小時(shí)，還是更少呢？“我們希望家人和孩子通過使用我們的產(chǎn)品能擁有幸福的瞬間，并留住那一瞬間的美好回憶。”

2022年6月，國(guó)貨新銳品牌愛貝萌以“攪局者”的姿態(tài)進(jìn)場(chǎng)，對(duì)嬰童護(hù)膚產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值提出了新的定義。2022年雙十一期間，愛貝萌新店開業(yè)僅4個(gè)月，爆款面霜就沖進(jìn)行業(yè)百名。

國(guó)貨新銳品牌愛貝萌

愛貝萌主理人Nico建立品牌的想法，源自于她與女兒的一次日常對(duì)話。每天上班前，在Nico對(duì)鏡梳妝打扮時(shí)，三歲的女兒就會(huì)在旁邊說(shuō)，“媽媽，我也想打扮。”看到她羨慕的小眼神，Nico很是不忍心。但是作為一個(gè)負(fù)責(zé)的媽媽，大多不會(huì)放心給嬰幼兒使用化妝品。于是Nico從產(chǎn)品功能性出發(fā)，綜合考慮寶寶的需求和媽媽的安全顧慮，經(jīng)過兩年時(shí)間的配方和質(zhì)地研發(fā)，最終打造出適合寶寶成長(zhǎng)、避免敏感肌的保濕產(chǎn)品。

愛貝萌不僅僅是一個(gè)品牌，Nico想通過自己的工作經(jīng)驗(yàn)為家庭賦能，用品牌傳遞家庭之愛，這是Nico深耕母嬰產(chǎn)品的初心所在。這一次，Nico做客《醇享人生》，與知名財(cái)經(jīng)評(píng)論家馬紅漫博士、新華醫(yī)院主任醫(yī)師、母嬰專家王文娟一起，探討如今母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的新趨勢(shì)，以及打造出母嬰市場(chǎng)新品類的關(guān)鍵所在。

《醇享人生》節(jié)目

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嘉賓：

高端嬰童護(hù)膚品牌愛貝萌主理人 Nico權(quán)寶寧

上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬新華醫(yī)院主任醫(yī)師、母嬰專家王文娟

知名財(cái)經(jīng)評(píng)論家馬紅漫

01 母嬰行業(yè)新趨勢(shì)

馬紅漫：兩位觀察到整個(gè)母嬰行業(yè)這幾年，從需求上來(lái)講，有什么樣的趨勢(shì)呢？

王文娟：現(xiàn)在九零后已經(jīng)成為主要的生育大軍了，但是九零后他們目前工作壓力比較大，他們的生育年齡是延遲的。這一部分準(zhǔn)爸媽如果有寶寶之后，就更關(guān)注于孩子用品的質(zhì)量。我們有很多患友群，他們經(jīng)常在群里分享一些消息。什么東西好、什么時(shí)候應(yīng)該用什么東西，然后他們掌握的也比我們那時(shí)候多一些，分享的也更多一些。

像以前我們只知道某種品牌，大家說(shuō)這個(gè)品牌好像比較好就去買了，但現(xiàn)在他們會(huì)在不同的品牌之間交流用了之后的心得。所以，我覺得是好東西且是真正質(zhì)量好的，還是有市場(chǎng)。

Nico：從趨勢(shì)上來(lái)看的話，2020到2021整體市場(chǎng)是一個(gè)成長(zhǎng)的趨勢(shì)，特別是母嬰護(hù)膚市場(chǎng)。整體母嬰市場(chǎng)這兩年沒有一個(gè)太大的變化，關(guān)鍵是嬰童護(hù)膚市場(chǎng)成長(zhǎng)了46%。從主要的價(jià)位段來(lái)看， 200以上的價(jià)位段的一些成長(zhǎng)，這些中高端定位的產(chǎn)品增長(zhǎng)是蠻厲害的一個(gè)狀況。

而且我們可以從細(xì)分類目來(lái)看的話，這種小類目的成長(zhǎng)是很迅猛的，那這代表著目前消費(fèi)者的一些需求是越來(lái)越細(xì)分化了。

2020-2021母嬰市場(chǎng)類目情況，嬰童護(hù)膚增速明顯

02 母嬰日化市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)

馬紅漫：兩位的工作都非常忙，王主任這邊在醫(yī)院工作，其實(shí)真的是起早貪黑，創(chuàng)業(yè)者更加就沒點(diǎn)了。所以平時(shí)跟孩子相處的時(shí)候，可能會(huì)更加關(guān)注自己孩子日常生活當(dāng)中一些需求，在這方面兩位對(duì)日化產(chǎn)品有什么想法呢？

王文娟：我還是比較關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，就是它的安全性、添加性，然后它激素的含量，而且我要考慮到他對(duì)孩子生長(zhǎng)發(fā)育的影響。

Nico：我的女兒也是從三歲開始，她想模仿我，特別是我每天那個(gè)準(zhǔn)備上班的時(shí)候，我在打扮的時(shí)候，我的女兒來(lái)我的旁邊說(shuō)，媽媽，我也想打扮。本身彩妝的東西是對(duì)那個(gè)寶寶的肌膚來(lái)說(shuō)不太好，我就想開發(fā)一個(gè)可以幫助他的一個(gè)打扮的需求，也可以幫助寶寶肌膚的一些產(chǎn)品。

我們針對(duì)這一點(diǎn)來(lái)開發(fā)了這個(gè)寶寶的氣墊面霜。這個(gè)產(chǎn)品是本身是一個(gè)氣墊形式，就是可以打扮式的護(hù)膚品，我是希望是通過我們品牌來(lái)開發(fā)一點(diǎn)同時(shí)滿足寶寶的一些需求以及媽媽的需求的產(chǎn)品。

愛貝萌主理人Nico與新華醫(yī)院王主任

03 剖腹產(chǎn)可能帶來(lái)的兒童敏感肌是目前市場(chǎng)的痛點(diǎn)之一

馬紅漫：我觀察下來(lái)不知道準(zhǔn)不準(zhǔn)啊，就是特別在嬰幼兒所用的這個(gè)日化產(chǎn)品當(dāng)中很重要一塊，主要是跟過敏有關(guān)系，這個(gè)小朋友敏感肌現(xiàn)在變得就過敏的問題變得比較突出，好像是挺普遍的是吧，為什么呢？

王文娟：太干凈了。

馬紅漫：太干凈，這句話說(shuō)的有意思啊。

王文娟：你像剖宮產(chǎn)，它直接從這個(gè)刀口是無(wú)菌出來(lái)的，但是，你要是正常分娩的話，它要接觸經(jīng)過產(chǎn)道的這些細(xì)菌呀，還有一些擠壓呀，孩子是要遭受這些細(xì)菌呀，或者是和他的一個(gè)互作的。

Nico：我個(gè)人也是生了那個(gè)雙胞胎之后，就我的男孩特別是容易過敏，或者是一直就干燥的一個(gè)狀況，然后我當(dāng)時(shí)是帶他一起拜訪了好醫(yī)院，然后當(dāng)時(shí)拜訪了很多醫(yī)生，然后每次開給我藥。那這個(gè)藥吃完了之后呢，肯定是會(huì)好的，那好了之后過某一個(gè)月后又發(fā)生。然后我想找到這個(gè)根本的原因在哪里。我也是一直在美妝行業(yè)里面工作的嘛，我開始通過論文來(lái)學(xué)習(xí)，然后就發(fā)現(xiàn)，雙胞胎本身是很不容易順產(chǎn)，我也是一個(gè)剖腹產(chǎn)的一個(gè)媽媽。然后我就發(fā)現(xiàn)剖腹產(chǎn)的這些寶寶呢，從母體上應(yīng)該要帶來(lái)的一個(gè)有益菌，是沒帶來(lái)的一個(gè)狀況，容易導(dǎo)致一些那個(gè)肌膚的一些那個(gè)過敏，或者是會(huì)發(fā)生一些很干燥的一個(gè)狀況。加上剖腹產(chǎn)之后服用了抗生素，會(huì)通過乳汁喂養(yǎng)給寶寶，菌群就更容易失調(diào)。這樣就會(huì)容易導(dǎo)致肌膚的過敏。

愛貝萌純真系列兒童氣墊面霜

04 開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)的挑戰(zhàn)

馬紅漫：對(duì)您來(lái)說(shuō)，找到這樣一個(gè)痛點(diǎn)，作為企業(yè)家怎么去思考這些問題呢？

Nico：目前的這個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求是非常細(xì)分化的，可能跟我一樣的媽媽是還在的，我為了就這些媽媽們的需求，我想開發(fā)功能性比較強(qiáng)的，保濕能力很強(qiáng)的產(chǎn)品。其實(shí)也是從自己的這樣一個(gè)需求，找到這樣一個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)痛點(diǎn)。

這其實(shí)是目前的所有的一些企業(yè)家應(yīng)該要思考的一個(gè)方向。目前的消費(fèi)者的痛點(diǎn)到底是在哪里？這個(gè)也就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，但是同時(shí)也是我們的一個(gè)挑戰(zhàn)點(diǎn)，因?yàn)槿绻覀円鉀Q這些那個(gè)消費(fèi)者的痛點(diǎn)的話，必須要那個(gè)開發(fā)出來(lái)一個(gè)新概念的一個(gè)產(chǎn)品，要么是研究上，要么是技術(shù)上，全都是一個(gè)創(chuàng)新的一個(gè)概念。

馬紅漫：其實(shí)我們跟企業(yè)家聊過都知道，你找到一個(gè)痛點(diǎn)并不難，但是解決這個(gè)痛點(diǎn)其實(shí)非常難的，因?yàn)橐馕吨阋鲆粋€(gè)新的產(chǎn)品，甚至一個(gè)新的品類，然后還得讓消費(fèi)者去認(rèn)可你這個(gè)新的品類是非常非常難的，您自己如果按照這邏輯去推演的話，曾經(jīng)遇到過什么樣的挑戰(zhàn)嗎？

Nico：比如說(shuō)就我們這次的那個(gè)氣墊面霜，因?yàn)檫@個(gè)里面的那個(gè)液體本身是護(hù)膚品，但是它的容器本身是一個(gè)彩狀的容器。一般這種組裝的機(jī)器是只能支撐這種彩狀的液體，這個(gè)是有一個(gè)很大的一個(gè)挑戰(zhàn)。我通過這兩年的時(shí)間來(lái)就開發(fā)出來(lái)合適的一個(gè)配方，以及合適的一個(gè)基地，來(lái)那個(gè)完成了這個(gè)產(chǎn)品。

Nico與她的女兒

05 品牌愿景

馬紅漫：所以對(duì)您來(lái)說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)初具成效，那未來(lái)的期待會(huì)什么呢？希望把自己的品牌和企業(yè)打造成什么樣的目標(biāo)呢？

Nico：我是希望是我們愛貝萌是跟目前的寶寶們一起成長(zhǎng)，我們品牌理念本身就是從家庭的愛出發(fā)的。目前社會(huì)是很忙碌的一個(gè)時(shí)代，那我也是一個(gè)媽媽。其實(shí)在我一天當(dāng)中，我可以帶著寶寶的時(shí)間只有一兩個(gè)小時(shí)，那么這一兩個(gè)小時(shí)的那個(gè)日常生活當(dāng)中，我是希望透過愛貝萌的產(chǎn)品來(lái)享受一下最幸福的一個(gè)時(shí)刻，無(wú)論是他洗手的一個(gè)瞬間，無(wú)論是他涂一個(gè)面霜的瞬間，無(wú)論是我跟女兒一起打扮的一個(gè)瞬間，就創(chuàng)造最好最美麗的一個(gè)回憶。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。