對話愛貝萌主理人：為愛而創，只為每一個家庭的純粹幸福時刻

現在的職場媽媽們，每天陪伴孩子的時間有多久？兩三個小時，還是更少呢？“我們希望家人和孩子通過使用我們的產品能擁有幸福的瞬間，并留住那一瞬間的美好回憶。”

2022年6月，國貨新銳品牌愛貝萌以“攪局者”的姿態進場，對嬰童護膚產品帶來的價值提出了新的定義。2022年雙十一期間，愛貝萌新店開業僅4個月，爆款面霜就沖進行業百名。

國貨新銳品牌愛貝萌

愛貝萌主理人Nico建立品牌的想法，源自于她與女兒的一次日常對話。每天上班前，在Nico對鏡梳妝打扮時，三歲的女兒就會在旁邊說，“媽媽，我也想打扮。”看到她羨慕的小眼神，Nico很是不忍心。但是作為一個負責的媽媽，大多不會放心給嬰幼兒使用化妝品。于是Nico從產品功能性出發，綜合考慮寶寶的需求和媽媽的安全顧慮，經過兩年時間的配方和質地研發，最終打造出適合寶寶成長、避免敏感肌的保濕產品。

愛貝萌不僅僅是一個品牌，Nico想通過自己的工作經驗為家庭賦能，用品牌傳遞家庭之愛，這是Nico深耕母嬰產品的初心所在。這一次，Nico做客《醇享人生》，與知名財經評論家馬紅漫博士、新華醫院主任醫師、母嬰專家王文娟一起，探討如今母嬰消費市場的新趨勢，以及打造出母嬰市場新品類的關鍵所在。

《醇享人生》節目

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嘉賓：

高端嬰童護膚品牌愛貝萌主理人 Nico權寶寧

上海交通大學醫學院附屬新華醫院主任醫師、母嬰專家王文娟

知名財經評論家馬紅漫

01 母嬰行業新趨勢

馬紅漫：兩位觀察到整個母嬰行業這幾年，從需求上來講，有什么樣的趨勢呢？

王文娟：現在九零后已經成為主要的生育大軍了，但是九零后他們目前工作壓力比較大，他們的生育年齡是延遲的。這一部分準爸媽如果有寶寶之后，就更關注于孩子用品的質量。我們有很多患友群，他們經常在群里分享一些消息。什么東西好、什么時候應該用什么東西，然后他們掌握的也比我們那時候多一些，分享的也更多一些。

像以前我們只知道某種品牌，大家說這個品牌好像比較好就去買了，但現在他們會在不同的品牌之間交流用了之后的心得。所以，我覺得是好東西且是真正質量好的，還是有市場。

Nico：從趨勢上來看的話，2020到2021整體市場是一個成長的趨勢，特別是母嬰護膚市場。整體母嬰市場這兩年沒有一個太大的變化，關鍵是嬰童護膚市場成長了46%。從主要的價位段來看， 200以上的價位段的一些成長，這些中高端定位的產品增長是蠻厲害的一個狀況。

而且我們可以從細分類目來看的話，這種小類目的成長是很迅猛的，那這代表著目前消費者的一些需求是越來越細分化了。

2020-2021母嬰市場類目情況，嬰童護膚增速明顯

02 母嬰日化市場關注點

馬紅漫：兩位的工作都非常忙，王主任這邊在醫院工作，其實真的是起早貪黑，創業者更加就沒點了。所以平時跟孩子相處的時候，可能會更加關注自己孩子日常生活當中一些需求，在這方面兩位對日化產品有什么想法呢？

王文娟：我還是比較關注這個產品的質量，就是它的安全性、添加性，然后它激素的含量，而且我要考慮到他對孩子生長發育的影響。

Nico：我的女兒也是從三歲開始，她想模仿我，特別是我每天那個準備上班的時候，我在打扮的時候，我的女兒來我的旁邊說，媽媽，我也想打扮。本身彩妝的東西是對那個寶寶的肌膚來說不太好，我就想開發一個可以幫助他的一個打扮的需求，也可以幫助寶寶肌膚的一些產品。

我們針對這一點來開發了這個寶寶的氣墊面霜。這個產品是本身是一個氣墊形式，就是可以打扮式的護膚品，我是希望是通過我們品牌來開發一點同時滿足寶寶的一些需求以及媽媽的需求的產品。

愛貝萌主理人Nico與新華醫院王主任

03 剖腹產可能帶來的兒童敏感肌是目前市場的痛點之一

馬紅漫：我觀察下來不知道準不準啊，就是特別在嬰幼兒所用的這個日化產品當中很重要一塊，主要是跟過敏有關系，這個小朋友敏感肌現在變得就過敏的問題變得比較突出，好像是挺普遍的是吧，為什么呢？

王文娟：太干凈了。

馬紅漫：太干凈，這句話說的有意思啊。

王文娟：你像剖宮產，它直接從這個刀口是無菌出來的，但是，你要是正常分娩的話，它要接觸經過產道的這些細菌呀，還有一些擠壓呀，孩子是要遭受這些細菌呀，或者是和他的一個互作的。

Nico：我個人也是生了那個雙胞胎之后，就我的男孩特別是容易過敏，或者是一直就干燥的一個狀況，然后我當時是帶他一起拜訪了好醫院，然后當時拜訪了很多醫生，然后每次開給我藥。那這個藥吃完了之后呢，肯定是會好的，那好了之后過某一個月后又發生。然后我想找到這個根本的原因在哪里。我也是一直在美妝行業里面工作的嘛，我開始通過論文來學習，然后就發現，雙胞胎本身是很不容易順產，我也是一個剖腹產的一個媽媽。然后我就發現剖腹產的這些寶寶呢，從母體上應該要帶來的一個有益菌，是沒帶來的一個狀況，容易導致一些那個肌膚的一些那個過敏，或者是會發生一些很干燥的一個狀況。加上剖腹產之后服用了抗生素，會通過乳汁喂養給寶寶，菌群就更容易失調。這樣就會容易導致肌膚的過敏。

愛貝萌純真系列兒童氣墊面霜

04 開發新產品時的挑戰

馬紅漫：對您來說，找到這樣一個痛點，作為企業家怎么去思考這些問題呢？

Nico：目前的這個市場消費者的需求是非常細分化的，可能跟我一樣的媽媽是還在的，我為了就這些媽媽們的需求，我想開發功能性比較強的，保濕能力很強的產品。其實也是從自己的這樣一個需求，找到這樣一個市場的一個痛點。

這其實是目前的所有的一些企業家應該要思考的一個方向。目前的消費者的痛點到底是在哪里？這個也就是我們的一個機會點，但是同時也是我們的一個挑戰點，因為如果我們要解決這些那個消費者的痛點的話，必須要那個開發出來一個新概念的一個產品，要么是研究上，要么是技術上，全都是一個創新的一個概念。

馬紅漫：其實我們跟企業家聊過都知道，你找到一個痛點并不難，但是解決這個痛點其實非常難的，因為意味著你要做一個新的產品，甚至一個新的品類，然后還得讓消費者去認可你這個新的品類是非常非常難的，您自己如果按照這邏輯去推演的話，曾經遇到過什么樣的挑戰嗎？

Nico：比如說就我們這次的那個氣墊面霜，因為這個里面的那個液體本身是護膚品，但是它的容器本身是一個彩狀的容器。一般這種組裝的機器是只能支撐這種彩狀的液體，這個是有一個很大的一個挑戰。我通過這兩年的時間來就開發出來合適的一個配方，以及合適的一個基地，來那個完成了這個產品。

Nico與她的女兒

05 品牌愿景

馬紅漫：所以對您來說現在已經初具成效，那未來的期待會什么呢？希望把自己的品牌和企業打造成什么樣的目標呢？

Nico：我是希望是我們愛貝萌是跟目前的寶寶們一起成長，我們品牌理念本身就是從家庭的愛出發的。目前社會是很忙碌的一個時代，那我也是一個媽媽。其實在我一天當中，我可以帶著寶寶的時間只有一兩個小時，那么這一兩個小時的那個日常生活當中，我是希望透過愛貝萌的產品來享受一下最幸福的一個時刻，無論是他洗手的一個瞬間，無論是他涂一個面霜的瞬間，無論是我跟女兒一起打扮的一個瞬間，就創造最好最美麗的一個回憶。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。