不確定時代，華致酒行保持領先的三大成功要素

據德勤近日發布的《中國白酒企業轉型升級之路》表示,盡管當前宏觀經濟形勢具有較大不確定性,但白酒行業仍然表現出了增長韌性。從2022上半年的財報來看,19家上市公司中,有18家保持盈利,且前五強均實現超百億元營收,品質化、品牌化和數字化依然是優秀企業保持市場領先地位的成功要素。

品質化、品牌化和數字化,不僅適用于解釋白酒行業優秀企業的領先原因,也同樣適用于酒類流通領域。作為酒類流通行業的華致酒行,其維持韌性增長的成功要素,同樣離不開品質化、品牌化和數字化的加持。

品質化:高端白酒為核心,名酒+精品酒雙輪驅動

華致酒行以國內外知名中高端名酒+定制精品酒的產品矩陣,構建了高品質的產品組合。

華致酒行以經銷名酒,尤其是高端白酒為主。據2021年財報,華致酒行的白酒板塊貢獻了87.53%的營收,以茅臺和五糧液兩巨頭占比最高。此外,華致酒行全球名酒供應鏈持續拓展,與保樂力加、拉菲羅斯柴爾德等國外酒業集團開展深度合作,不斷豐富公司產品矩陣,引入名莊葡萄酒、日本清酒、進口烈性酒和精釀啤酒等多品類,為消費者提供豐富的產品和服務種類,滿足消費者的多元化消費需求。

在經銷名酒品牌之外,華致酒行又以白酒品類為核心進行產品延展,打造了精品酒荷花、金酒鬼、金習酒等多個亮眼產品。這些產品在市場備受追捧,為華致酒行營收增加尤其是利潤率提升做出了重要貢獻。最終實現了名酒引流、定制酒增利的品質化雙輪驅動模式。

品牌化:塑造保真品牌,增強終端認可度和市場影響力

華致酒行以保真品牌形象塑造,構建了高認知的品牌影響力。

華致酒行恪守“精品、保真、服務、創新”的理念,公司始終堅持以“保真”作為自己的立身之本,在銷售名優酒品的同時注重塑造自身的品牌形象,并采取源頭控制、信息技術管理和消費者監督相結合的手段,保證渠道內的酒品均為真品。

華致酒行的保真體系貫穿于新品開發、產品采購、倉儲、配送、門店經營、客戶管理、市場監督等各個環節,贏得了廣泛的市場認可,形成了華致酒行“真品”的品牌形象。并通過一系列的品牌傳播活動,將“保真”理念輸送至上游生產企業和下游消費者, “買真酒,到華致酒行”“買名酒,到華致酒行”的理念進一步得到了渠道和消費者的認可,形成了終端的品牌影響力和品牌認可度。

數字化:發力新零售,實現全渠道覆蓋式發展

在發展傳統大流通渠道的同時,華致酒行也積極發力新零售渠道。

華致酒行多年來深耕酒類消費終端市場,憑借專業的運營團隊、豐富的產品營銷經驗以及深刻的酒文化認知,構建了包括華致酒行、華致名酒庫、直供終端網點、KA賣場、團購、電商在內的全渠道營銷網絡體系。截至2021年末,華致酒行共有零售網點客戶數30000余家,連鎖門店突破2000家。

2017年開始,華致酒行融合傳統線下銷售模式和O2O服務平臺,篩選優質零售網點客戶升級為“華致酒庫”、“華致名酒庫”,搶灘‘新零售’。消費者可以在線上O2O平臺下單,華致門店就近實現快速配送,有效利用新零售賦能線下門店提效。華致酒行以大數據+共享經濟模式等創新方式,探索產業效能優化、渠道整合的更多可能,實現了“品牌升級、供應鏈升級、服務升級”,進一步強化了公司的市場影響力和競爭力,既贏得了消費者的青睞,也增強了在與上游企業合作過程中的話語權。

在行業趨勢向高質量發展的大勢之下,品質化、品牌化和數字化等核心優勢對華致酒行而言將提供巨大的增長韌性和市場價值。有扎實的產品布局、長遠的品牌規劃和先進的數字化模式做支撐,未來,華致酒行有望跑出更好的“成績”。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。