COVID-19期間，一款NFT游戲在菲律賓的小村莊里風靡，從20多歲的青年到70多歲的老人都在玩。他們通過玩游戲賺取游戲代幣并轉換為法定貨幣，在開始的幾周便賺到300-400美元。這對于平均薪資只有200美元的菲律賓人民來說，足以讓生活不再拮據。因COVID-19失去了主要收入來源的村民在這個游戲中重新看到了改變生活的希望。這個NFT游戲就是“Axie Infinity”，從開始搭建到歷史銷售額突破了40億美元僅用時4年多，在2021年底日活突破150萬，占據近2/3市場份額。Axie Infinity也開啟了一個全新的商業模式——“Play to Earn”。“X to earn”從此進入大眾視野，并不斷變化出更多的新模式。但這個全新的游戲和“Play to Earn”的模式在一個月之后就受到了巨大的考驗，在代幣市場低迷、因黑客攻擊損失6億美元的雙重打擊下，Axie Infinity的每日活躍人數和代幣價格暴跌至發行初期的水平。由于獲得獎金的概率降低，收入減少，越來越多的玩家開始退出游戲，Axie Infinity陷入了至暗時刻。面對這樣的危機，Axie Infinity團隊計劃開發新的游戲——Axie Infinity:Origin，用低成本的入門機制和更加豐富的游戲內容挽留老玩家和吸引更多正在觀望的新流量，并通過更多的方式探索“Play to Earn”的可能性。Axie Infinity的起源和發展
【資料圖】
Axie Infinity 是一款區塊鏈游戲，也是第一個推出移動應用手機端的區塊鏈游戲。游戲的主角是類似小精靈的Axies，玩家通過收集、訓練提升自己的Axies，并與其他玩家戰斗獲得藥水（SLP）。玩家還可以將不同的Axies進行繁殖，培養出新的Axies出售給其他玩家獲得收益。玩家可以擁有、購買、出售和交易他們在游戲中獲得的資源。
Axie Infinity是由Sky Mavis公司創建的，Sky Mavis的創始人兼首席執行官Trung Nguyen介紹，自己是被區塊鏈游戲Crypto Kitties影響并產生了發開Axie Infinity的想法：將 Pokémon 的玩法與 CryptoKitties 的 NFT所有權和繁殖的玩法結合起來會怎樣？當Trung Nguyen在結合 Pokémon 和 CryptoKitties 背后的原理和機制時，Axie Infinity便產生了兩個關鍵特性：
· 玩家不是以抽卡的形式擁有 Pokémon 卡牌，而是購買 NFTs 形式的·玩家可以通過賺取 ERC-20 代幣來謀生，這些代幣除了作為卡牌持有或用于NFT升值，還可以用來兌換當地法幣。Trung Nguyen于 2017 年 12 月開始進行游戲搭建，2018 年確定了五位負責人組成的聯合創始團隊。該團隊在 2018 年 2 月進行了 Origin Axies 的預售，將首批 Axies 角色以 NFTs 的形式出售，籌得了 900 ETH。3 月份，團隊推出了自己的 NFT 市場，Axie 玩家們可以在這里交易。5 月份，團隊發布了 Breeding (繁殖) 功能，允許玩家繁殖 Axies 創造新的寵物。10 月份，玩家可以使用它們的 Axies 進行戰斗。盡管Axie Infinity已經在區塊鏈游戲領域做出了巨大的創新，但是當時加密貨幣行業整體都處于衰退的情況，因此Axie Infinity并沒有在市場上引起太多的關注。據相關數據統計，2021年4月Axie Infinity的日活用戶僅有3.8萬人，到2021年7月也僅創造了2,100萬美金的收入。2021年8月，Axie Infinity迎來了翻天覆地的變化。僅一個月，Axie Infinity的收入達到了3.34億美元，8月和9月共創造了4.85億美金的收入，是自上線兩年多所有收入的22倍。2021年底，月活用戶已經接近300萬。截至2022年2月底，Axie Infinity的NFT歷史銷售額突破了40億美元。獨特的玩家群體:把玩游戲視為一份工作
收入暴漲與Axie Infinity在發展中國家受到熱烈追捧有很大關系。2020年爆發的新冠疫情給全球經濟帶來的巨大沖擊，導致有些發展中國家的實體經濟逐漸蕭條，大量人口失業在家，Axie Infinity獨特的經濟模式——「Play-to-Earn」 (邊玩邊賺)吸引了眾多關注。根據市場數據，Axie infinity的玩家中約55% 來自菲律賓，更普遍地說法是約 65-70% 來自整個東南亞地區。這些玩家們大部分將這視為一份工作，而不是玩游戲。根據游戲研究和咨詢公司Naavik的數據顯示，2021年5月到10月，菲律賓的大多數玩家平均日收入都高于當地的最低工資。
但Axie infinity不是免費的游戲，需要玩家在游戲開始前花費約350美金購入三只Axie，才能保證在競技場中勝率不低于50%。這對于本身就低收入的人群來說是困難的，所以有錢的玩家除了自己玩之外，還將自己的Axie借給時間充裕的低收入玩家。于是逐漸形成了游戲公會(如YGG)，把賬號租借給低收入玩家使用，從玩家的收入中分成作為租借費用。
游戲公會——YGG
Axie Infinity迅速抓住拓展市場的機會。游戲借助菲律賓的地推團隊— Yield Guild，開辟了一條集推廣、培訓、借貸和分成于一身的完整鏈條。普通民眾對所謂的區塊鏈其實是不了解，但是他們在意收入。因此，Yield Guild主打借貸+分成玩法，即將買下的大量NFT道具借給許多玩家，贏取的收益中70%歸玩家所有，30%歸Yield Guild自行分配。十分可觀的利潤分配制度，加上簡單易懂的游戲操作，使得Axie Infinity的影響范圍逐步擴散。
全新經濟模式——Play to Earn
Axie Infinity有著一個“偉大的愿景”：在未來工作將和娛樂合二為一，他們賦予玩家權力并提供經濟機會。在白皮書中，Axie 的開發者 Sky Mavis 明確地表示：“你可以將 Axie 視為一個擁有實體經濟的國家。”Axie Infinity作為一款基于區塊鏈的游戲已經實現了這種可能，開創了一個全新的模式：Play-to-Earn(邊玩邊賺)，這也是Axie infinity能夠快速吸引眾多玩家的原因之一。
在眾多受關注的的游戲中，大部分的模式是Free-to-Play和Pay-to-Win。Free-to-Play游戲會免費提供給玩家完整的游戲內容，通過出售諸如皮膚和表情等虛擬游戲道具來賺錢。例如《堡壘之夜》，用戶購買的所有東西都是裝飾性的，并不會讓用戶贏得戰斗的機會變大。在Pay-to-Win模式的游戲中，玩家可以花錢購買道具或技能從而在游戲中獲得優勢。
Axie Infinity開創的新模式“Play-to-Earn”則是獎勵玩家在玩游戲和開發游戲生態系統方面所花費的時間和精力。Axie Infinity并不是一款免費游戲，玩家需要購買ETH獲得三只Axie，玩家可以在基本屬性的基礎上不斷提高，用來增加自己獲勝的概率。這三只Axie也并不是從Sky Mavis公司或者官方購買，而是直接從其他玩家那里購買。Axis infinity對市場上的每筆交易收取5% 的傭金，95% 的交易收益都歸玩家所有。Axis 協議獲取的大約 5% 的收益將流入其Community Treasury(社區金庫)，由代幣持有者控制的，這其中也是由玩家和開發者共同組成。從這里就可以看到，這一流程中大部分的收入都直接或者間接地流向了玩家。
Axie Infinity擁有一套完整的經濟體系，用Axies寵物對戰來賺取AXS和SLP代幣，通過Axies寵物繁殖來消耗AXS和SLP，通過游戲機制為NFT和Token創造使用場景。在Axie Infinity中，AXS和SLP的功能依附于對戰和繁殖這兩個使用場景；對戰產生Token，繁殖消耗Token共同組成了完整的經濟閉環。
綠色的循環代表了用戶進入生態系統后需要花費真正的美元購買 Axies，然后使用 AXS 代幣和 SLP 代幣來繁殖和升級Axie，升級后的Axie用于質押來獲得AXS獎勵。橙色的循環代表玩家在培育和升級后，使用Axies進行對戰即可獲得SLP和AXS獎勵，經過培育的Axies也可以直接在市場上出售來換取收益。玩家通過游戲中的Axies和AXS獲得源源不斷的真實貨幣，token也面臨著玩家源源不斷的拋壓，為了避免token流通量增加導致的價格快速下跌，Axie Infinity在整個經濟體系中設計了收益延遲機制：1. 在游戲中SLP的提取需要在用戶開通賬戶后14天才能進行，并且在未來每14天才能夠提取一次SLP獎勵。2.在游戲中繁育新的Axies需要等待5日才能知曉兩只寵物的繁育結果。由收益延遲體系所帶來的沉沒成本和時間成本，有助于讓玩家度過游戲低迷期，從而進入大量玩家入場的游戲繁榮期，保持token保值增值的同時，也提高了用戶的黏性和項目運行的持久性。如何開始“玩賺”Axie Infinity？與其他區塊鏈游戲不同，Axie Infinity的玩家中有很多是對區塊鏈并不了解的群體，甚至是70歲以上的老人，但是他們依舊可以在游戲中輕松體驗，都得益于Axie Infinity的游戲玩法設置。開始玩 Axie Infinity，需要有Metamask錢包并注冊Ronin側鏈錢包，并使用以太坊在官方市場或Opensea買入3只Axies，下載游戲后就可以開啟“邊玩邊賺”。在主頁面中可以看到Axie Infinity的基本游戲內容：
· 險模式(ADVENTURE): 即玩家vs系統環境的模式。·競技模式(ARENA): 即玩家vs玩家的模式。·小精靈(Axies): 顯示玩家所擁有的Axie小精靈。·團隊(Teams): 顯示玩家創建的Axie戰隊，點擊之后可以管理戰隊，更換、添加、組織Axie小精靈。·資產(Inventory): 顯示玩家所擁有的AXS、SLP、ETH等游戲相關代幣資產。·任務(Quests): 任務包括每日任務、周任務等。目前，僅有每日任務，需完成5次競技模式勝利+10次冒險模式勝利+簽到獲取50枚SLP獎勵。·下角有幾個小的按鈕，從右到左分別是：設置、好友、戰斗歷史、排行榜。Axie Infinity游戲玩法和一些傳統游戲的卡牌類玩法相似，Axie的戰斗系統為回合制的卡牌戰斗游戲，一方玩家通過打倒對方玩家的3只Axie小精靈來獲得勝利。主要分為兩種模式：冒險模式（PVE）和競技模式（PVP）：冒險模式（PVE）是一種正常的戰斗闖關模式。玩家在通關冒險模式的關卡后，都能夠獲得一定數量的SLP(Small Love Potions)。最基礎的級別每日可以得到75個SLP，越高級的關卡，一次所能獲得的SLP就越多。用戶可以使用這些代幣來繁殖新的Axies，同時也可以在Uniswap（一家去中心化交易所）上進行出售。
競技模式（PVP）是高級別玩家額外獲得SLP的游戲模式，需要玩家開始設計自己的策略，用卡牌的不同組合、出牌次序、不同屬性等策略獲得勝利。如果玩家對寵物屬性和技能足夠熟悉的話，每天玩游戲2個小時左右就可以獲得大概100-150個SLP，也就是每個月能有3000-4500人民幣左右的收入。在Axie Infinity宇宙中，還有一種獨特的機會來創造收益——繁殖Axies。隨著玩家培育出愈來愈多的Axies，就可以從自己的庫存中出售、借出（讓其他玩家使用自己的Axies，以換取他們賺取的SLP的非剝削性分成）和創建Axie獎學金團隊。每個Axie最多只能繁殖7次，生育次數越少的Axie越值錢，生育成本也需要消耗以太坊和SLP。繁殖兩個Axie的成本根據“父母”雙方的繁殖次數，繁殖的次數越多需要的SLP越多。無論是對戰還是繁衍都需要游戲里的核心財產——Axies小精靈。Axie小精靈在誕生起不光產生了各種屬性和技能搭配，更重要的是產生了一個寵物ID。這個ID是唯一的且不可篡改的，這樣就使得寵物的歸屬權變為玩家。Axie一只寵物就帶有4張卡牌，而且寵物本身的屬性，也會影響戰斗，所以一些極品的寵物價格會非常高,也就自然地拉開了玩家間的差距，使得游戲的可玩性和挑戰性增加。無論是繁殖產生系新的Axies還是對戰，玩家的最終目的都是可以通過游戲獲得代幣從而轉換為法定貨幣。那玩家到底可以獲得多少收入呢？2021年7月初，一位菲律賓玩家在社交軟件上稱，自己靠玩Axie Infinity游戲賺取的利潤在菲律賓購買了兩套房子。據CoinGecko在7月26日發布的Axie Infinity的推特社區民意調查來看，玩家平均每天可掙151-200SLP（折合為55.50美元），玩家會將代幣兌換成法幣，相當于一個月可賺取1665美元收入。有不少人認為玩Axie Infinity獲利，將成交一種潛在收入來源，甚至有68%的認為能成為一份可持續的全職工作。迅速爆紅后的跌跌漲漲2021年8月，Axie Infinity最高日收入達1750萬美元，同時DAU（日均活躍用戶數量）突破150萬。到2021年年底，根據NonFungible《NFT市場 2021年度報告》顯示，2021年區塊鏈視頻游戲行業僅Axie Infinity的市場數額就達34.8億，幾乎搶占了市場數額的2/3，遠遠超出區塊鏈游戲第二名NBA Top Shot 3倍。同時據Token Terminal 數據顯示，2022年Axie 的市值較上年同期增長了 228.3%，總收入比上年同期增長了 50,950.8%。NonFungible《NFT市場 2021年度報告》作為Axie Infinity 的治理代幣，AXS的價格也是一路飆升，從上架幣安的初始開盤價的0.1美元漲到最高92美元，投資收益超900倍。2021年年底，AXS代幣市值最高達到97.7億美元。然而進入2022年，Axie infinity的沖勁消失了，并且快速陷入危機，跌到30億美元，日活躍用戶減少了40%。從每月和每日增加的新用戶看，2021年下半年最為明顯，但是這種增長速度同樣迅速衰退，2022年7月甚至回跌到2021年四月的水平。
DAU在去年出現峰值之后便持續下滑。進入2022年，除了幾次短時間的回升，整體還是下滑的趨勢，最底DAU僅為3位數。如果用戶量下滑無法及時止住，那么這款游戲的用戶群即將面臨崩潰。從區域來看，菲律賓是Axie infinity的用戶數量最多的國家，但是根據google trend提供的數據顯示，關鍵詞“Axie infinity”在菲律賓的搜索量也在逐漸減少。Axie infinity的用戶正在逐步減少，而Axie infinity的商業模式主要依賴用戶量增長，這會給它的代幣經濟造成沖擊。SLP的交易價格從最高40美分降至3月份的1.8美分，AXS也從165美元跌至56美元。但下降勢頭并未結束。2022年3月23日黑客搶劫了Sky Mavis大約6.2億美元的加密貨幣。5月，整個加密貨幣市場跌落谷底，AXS跌到了20美元以下，SLP的價格跌倒半分錢。10月底AXS的價格更是跌破10美元，流通市值僅為8.64億美元。代幣價格下跌帶給玩家的是更加嚴重的影響。玩家們獲得AXS最主要的一個方式，就是在Axie Infinity游戲內競爭提升排行榜名次。以S20賽季為例，第一名可以獲得203個AXS，在賽季末（4月25日至6月25日）可以變現為14000美元，但是以下跌后的價格僅可以變現為1000多美元，損失超過80%。雖然這個收入看著還是較為可觀，但這僅為第一名的收入，中低段位的玩家與高段位的玩家之間是存在很大的收入差距。這使得中低段位的玩家則會變得更少，對以游戲為謀生方式的玩家來說無疑是一次重創。龐氏與黑客Axie infinity的飛速發展與玩家可以在游戲中直接或者間接獲得真實貨幣有很大關系，這也是“play to earn”模式能夠吸引眾多玩家的核心所在。玩家進入 “play to earn”的游戲就是為了賺錢，想要保留玩家就需要讓代幣和NFT價格上漲。一旦收益下降， 大部分玩家就會減少投入直至拋棄這個游戲，轉向其他高收益的游戲。而代幣和NFT的價格升高就需要有源源不斷的新玩家涌入，用新玩家的資金轉變為保留老玩家的基礎，同時用老玩家的收入向外界展示游戲的價值，吸引更多新流量和新投資的涌入，這種循環方式宛如龐氏騙局。這種看似可靠的并可循環模式其實很容易崩潰，尤其是在Axie infinity爆火之后變得更加脆弱。Axie infinity與大部分主流游戲不同的點在于它是存在游戲入門門檻的，玩家需要持有Axies才可以進行戰斗。但是隨著Axie infinity的熱度不斷升高，游戲內的小精靈Axies價格也隨之升高，這就成為了很多新玩家進入游戲的障礙。新玩家沒法進入游戲就會使得代幣和NFT價格無法持續上漲，也就使得老玩家可獲得的利益減少，勢必會導致游戲的熱度和每日活躍數降低。對于持續觀望的玩家，最大的吸引點變小，也就對游戲的關注度減少。如果說龐氏是這種模式潛藏的危機，那2022年3月份的黑客攻擊就是致命一擊，使Axie Infinity的不穩定情況更加嚴重。由于Ronin跨鏈橋存在安全漏洞，3月23日Sky Mavis的Ronin驗證器節點和Axie DAO驗證器節點遭到了黑客的破壞，黑客先后通過兩筆交易從Ronin橋接了17.36萬個ETH和2550萬美元的現金至自己的賬戶錢包中，這讓Sky Marvis損失了6.1億美元。而這些入侵行為并沒有引起官方重視，直到7天之后大R用戶將提取ETH失敗的信息反饋給官方，Sky Marvis才注意到出現了問題。其實，在這7天中并不是沒有玩家反饋，只不過都是“小玩家”，所以官方沒有回應。對于參與到Axie Infinity等項目的玩家而言，Ronin暫停服務可能帶來的損失或許更加讓人失望。這次攻擊事件不只是丟失6億多美元，更多的是造成了玩家對Sky Mavis和Axie infinity的信任危機。明顯的安全漏洞，忽視小用戶的聲音，緩慢的反應速度都對Axie infinity團隊的專業性造成了致命打擊。原本對游戲十分信任的玩家也需要提高警惕并開始小心自己的每一次投資，這使得玩家不會再像之前一樣放出大規模的投入，沒有投入就沒有資金刺激玩家的積極性，便會直接影響游戲內代幣的價格；而新玩家面對這樣的團隊也對游戲繼續保持觀望態度，會認為團隊似乎缺少保護玩家資產安全的能力。黑客攻擊加劇了代幣價格下跌，這對于將游戲當做工作的玩家來說是很大的打擊。在經歷很長一段時間的暴漲后，Axie Infinity的玩家數量已經達到峰值，玩家數量的增加使官方的賽季獎金更難獲得，如果想要有高收入就得有高投入。但當代幣價格下跌后，普通玩家每日收入已降至菲律賓最低工資線以下（根據菲律賓勞工和就業部2021年的數據顯示，該國人的日均最低工資為537菲律賓比索，折合11.17美元）。這些玩家是“房東”（scholars）雇傭的員工，他們參加游戲需要向“房東”租借小精靈，獲得的收入也是為游戲打金中的抽成。在代幣價格持續下跌的情勢下，平民玩家已經沒法通過游戲來獲得基本生活保障，同時還要長時間面對屏幕，更容易使得他們的焦慮情緒增加，因此大量的玩家開始出售手中的代幣并退出游戲。Axie Infinity的日活躍度在雙重影響下在以驚人的速度下跌，這對于依賴于玩家數量和活躍度而存在經濟系統而言，無疑是重大打擊。當游戲資源越來越多，流量不足時，資產的價值就會被稀釋。想要進入新的成長期，需要更多新人加入滾雪球陣營。未來與發展身處危機時刻，Axie Infinity開發團隊承認游戲的熱度衰退與經濟模型設計缺陷以及可玩性不足有關。Axie Infinity將如何改進？他們認為，與傳統游戲不同，鏈游工作室不應該簡單地憑空創造更多的角色。在這種理念下，Sky Mavis的計劃是引入更多的入口來吸引流量。Axie Infinity:Origin就是計劃之一，這是一個有著全新界面、戰斗機制、美術特效和故事情節的版本，承載著Axie Infinity重返高光的使命。Origin版本增強了策略玩法，同時，新版本強調了免費屬性，所有新玩家都可以免費領取3個初始Axies進行體驗，只需要在游戲官網注冊一個賬號即可，以降低入場門檻。這一改動吸引了許多新玩家前來。根據Axie Infinity官方公布的數據，自Origin版本發布以來，有超過60萬個新增賬戶注冊。在銷售數據方面也有影響，CryptoSlam 7月12日提供的數據，過去一周里Axie Infinity NFT的銷售額比前7天增長了近198% ，達到138萬美元。盡管這個數字相比其高峰期的銷售額微不足道，但是似乎意味著Axie Infinity的改版正在發揮效用。當前的Origin版本只是一個雛形，根據Axie Infinity的開發規劃，這個游戲版本還有四個更迭階段：第一階段是提升游戲內決策的數量，讓游戲變得更有趣；第二階段主要將重置游戲進度，并向排行榜前列玩家發放少量AXS獎勵；第三階段，游戲會增加 SLP 產出和消耗；最后，Axie Infinity才會開啟第一個正式賽季。當前，Axie Infinity已經進入了第二階段。許多玩家在社交媒體上分享了他們新體驗，盡管提供的獎勵并不多，但新的卡牌對戰機制讓Axie Infinity的可玩性大幅提高。按照規劃，新版本的Axie Infinity在經歷三個階段的迭代后才會開啟正式賽季，也意味著游戲定位轉變。官方產品負責人Philip La透露，Axie Infinity將從一個“玩賺游戲”演變成一個“玩和賺游戲”，他希望用戶在其中體會到游戲的樂趣，而不僅是為了賺錢。
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