從爆品到品牌，高梵不做誰的平替

斑馬消費 陳碧婷

冬日降臨，羽絨服市場激戰正酣，各大品牌都拿出了自己的“看家本領”。

有的卷營銷，頭部羽絨服品牌的廣告戰，從電梯間打到戶外大屏；部分卷渠道，線下線下全鋪滿；全員卷價格，在羽絨價格大幅上漲的背景下，價格戰導致低質、偽劣產品泛濫，消費者受損、行業受傷。

好在，總有一些特立獨行的品牌和企業家，為這場嚴峻的行業大考，交出了不一樣的答卷：用頂級的原材料和生產工藝，打磨產品力，并以此為基礎樹立真正的品牌力。

為了做好一件鵝絨服，20年來，高梵創始人吳昆明，全球遍尋優質鵝絨。最終，采集自全球五大極寒之地的飛天絨皇，打上“black gold”的印記，撐起了全球時尚寵兒們的御寒爆品。一個行業價值的提升，總是要由那些站得高、看得遠的人來做。這一次，羽絨服行業升級的重任，再一次落到了高梵的肩膀上。

從鵝絨到飛天鵝絨再到飛天絨皇，只是專業鵝絨服品牌高梵的一小步，卻是羽絨服行業的一大步。

一只飛越喜馬拉雅的鵝

冬去春來，四季輪轉，候鳥遷徙，亙古不變。數千年前，一只經常飛越喜馬拉雅的灰雁，在匈牙利安家。

這里四季分明、溫度適中，多瑙河沖積平原滋養出肥沃的土壤。落戶的灰雁，逐漸繁衍出了新的族群——匈牙利白鵝，高梵送給它們一個更美的名字“飛天白鵝”。

飛天白鵝，繼承了灰雁特立獨行的生活習性，穿越森林、草原踱步，喝天然水，吃大麥、綠葉蔬菜等纖維性食物，成長為世界上最優良的白鵝種群之一。

匈牙利白鵝主要用于取鵝肝，所以體型更健壯。自帶抗寒基因又有強壯的身體，它們的絨羽天然地更加柔暖，韌性更強、質地更好。長達16周的生長周期，賦予了飛天鵝絨更飽滿和優質的絨朵。

每只飛天白鵝，每年只能采集一次鵝絨。如此稀缺，早在1000多年前便成為皇室御用。

對于這些，匈牙利鵝廠主Laszlo和他的接班人Nandi如數家珍，油然而生的自豪感寫在臉上。

Laszlo的鵝廠成立于上世紀70年代，如今已是匈牙利最大、訂單量最多的羽絨加工廠。至今，鵝廠還保留著幾十年前的鵝絨樣本和記載資料，借此更好地篩選鵝種，評級和分類鵝絨。

像大多數歐洲傳統家族企業一樣，Laszlo的鵝廠商業習慣極為保守，先建立信任再談交易。

過去，Laszlo的鵝絨廠來自中國的客戶并不多，直到遇見了一位癡迷于鵝絨的中國商人吳昆明。

黑金風暴，風從哪里來？

為了做好鵝絨服，高梵創始人吳昆明，找到了一本名為《1994-2004中國鵝絨發展史》的書反復研讀，之后按圖索驥，滿世界尋找最適合做服裝的鵝絨。功夫不負有心人，終于讓他發現了這家匈牙利最大的鵝絨廠，他抱著試試看的態度，發出一封電子郵件。

巧合的是，鵝廠少主Nandi娶了一個中國妻子，自己也略懂中文，一切似乎那么自然。

這封跨越萬里的郵件，成就了兩家企業。鵝廠，發展了自己在中國市場最大的客戶；高梵，將這里確立為自己的專屬鵝絨基地之一。

傳統羽絨服市場，填充物多為鴨絨。相對于鴨絨，鵝絨穿著體驗更為舒適，氣味更小，且保暖效果更好。相同充絨量，鵝絨服的保暖性高出鴨絨20%。

來自匈牙利Laszlo鵝廠的鵝絨，更為全面。取絨后，經過6道篩選、2道分離、10道洗滌，產出的鵝絨，高蓬松、大朵絨、超輕盈、高清潔、強柔韌、低殘脂，是接近于完美的“六邊形戰士”。

高梵將其定義為“飛天絨皇”。并借助加拿大拒水鵝絨技術、瑞士抗菌技術、中科防螨技術，讓飛天鵝絨在保留頂級品質的同時，做到拒水、抗菌、防螨。

找到全球最好的原材料，便擁有了做出頂級產品的底氣。然而，吳昆明覺得，這還遠遠不夠。

羽絨服產業發展幾十年，總有些用戶痛點，一直得不到解決，比如看起來最簡單的“跑絨”。

高梵在汽車安全氣囊上找到了靈感，首次將德國的金針、英國的高士線用于羽絨服縫制。獨創的“無縫”技術加持，高梵的羽絨服兼具美觀和密封性，跑絨、鉆絨等問題隨之迎刃而解。

目前，高梵與Moncler并肩為全球兩大專業鵝絨服品牌，但與Moncler不同，高梵更致力于打造科技美學，將更多資源投入到研發環節。同行業大公司的研發投入普遍不足1%，而高梵高達6%-8%，擁有161項發明專利，在全球羽絨服行業排名第一。

高梵使用的材質、工藝和設計都很復雜，產品呈現卻很簡單。黑色為主，幾種風格都是基本款，標志性的“黑金鵝絨服”，引領了時尚圈的“黑金簡奢風”。

時尚是一個輪回，一切終將歸于簡單。

不同于頭部羽絨服同行的大而全，高梵采取低SKU模式，將每一個單品，作為爆品來打造。

2020年以來，在高梵的引領下，羽絨服行業刮起了一陣“黑金風暴”。高梵黑金的各個系列，得到了各類時尚達人的青睞，一種凌厲而簡潔的生活方式蔚然成風。

今年的雙11期間，高梵進入天貓服飾雙11超級羽絨榜TOP3，自播直播間羽絨服成交破千萬。在高端羽絨服板塊，高梵更是一騎絕塵，天貓高件單女裝店鋪銷售榜TOP1。

為了讓品牌更方便地觸達全球時尚用戶，高梵于2023年底進入王府井集團旗下奢侈品買手店Luxemporium睿錦尚品；今年9月登陸巴黎頂奢店王莎瑪麗丹，11月北京SKP華貿中心廣場精品店開業，打造“頂奢雙店王”。

回歸產品本源

高梵，最近幾年才站上高端鵝絨服的C位，但在中國羽絨服行業，它是一位底蘊深厚的資深玩家。

高梵創始人吳昆明，1994年進入服裝行業，代理各大服裝品牌，通過10年時間，建立對服裝行業的深刻認知，并積累了豐富的產業資源。

2004年，踩準中國羽絨服時尚的爆發期，吳昆明創立高梵品牌。創業的過程跌宕起伏，最終，憑借多年來對產品力的堅持，以及全渠道布局，成就了高梵這個中國高端鵝絨服品牌。

近年，在戶外熱、冰雪熱、文旅熱助推之下，羽絨服成為整個服飾市場中增長最快的細分板塊之一，過去近十年市場規模年均增長穩定在10%以上。傳統巨頭回歸、聚焦，頭部服飾品牌也紛紛將羽絨服視為增長點。

隨著競爭的加劇，內卷的風，瞬間刮到羽絨服行業。各市場玩家各顯神通，試圖沖出重圍。

有的卷品牌聲量，一到秋末冬初，各大商圈和電梯廣告，都被各大羽絨服品牌霸占。

部分企業卷渠道，成千上萬的線下門店還不夠，貨架電商、直播電商都想要。直接崛起于興趣電商渠道的新興羽絨服品牌，層出不窮。

羽絨服賽道擁擠異常，價格戰一觸即發。在羽絨成本大幅上漲的背景下，價格戰導致低質、偽劣產品充斥，消費者受損、行業受傷。

這一幕，吳昆明早已經歷過。十年前，高梵就發起過一場旨在提升行業質量的“良芯行動”。

作為一個有理想的服裝行業愛好者，一個對生意有著敏銳洞察的冷靜思考者，在羽絨服行業摸爬滾打近20年，吳昆明早已厭倦了這種低質競爭，“市場巨大，但很少有人真正關注品質”。

終于，不斷增長的羽絨服市場，釋放出明確的品質提升和高端化的信號，鵝絨板塊的增長明顯高于普通鴨絨板塊。

2023年中國羽絨服市場規模1960億元，但是鵝絨服的占比只有18%，在這個超350億元的高價值市場，一直缺少一個真正的專業品牌。

機會都是給有準備的人。從2020年開始，高梵聚焦鵝絨服品類，轉型高端鵝絨服品牌。

高梵跳出傳統大眾羽絨服市場的競爭，選擇了一個價值更高、增長空間更大的新大陸，盡管充滿了挑戰。

不同的戰略選擇，讓高梵可以超脫于當下行業的內卷，回歸到產品這一核心。尋找頂級原材料和生產工藝，將精力和成本更多投向消費者看不見的地方，用內功修煉“產品力”，最終鑄就“品牌力”。

站穩高端鵝絨服品牌的高位，高梵又進入了一個新的層次。去全球黃金鵝絨產業帶，尋找頂級原材料，以此為基礎，打造功能與時尚完美平衡的鵝絨服產品，高梵的身上，又將貼上“全球鵝絨服奢研專家”的標簽。

結語：

12月3日，在高梵飛天絨皇?匈牙利鵝絨基地戰略合作發布會上，世界紀錄認證機構（WRCA）向高梵頒發“世界卓越的超強抗撕破保暖科技羽絨服”、“世界卓越的納米膜科技羊毛羽絨服”等五大世界紀錄認證。

匈牙利，只是高梵世界最優質鵝絨溯源之旅的第一站。接下來，從中國新疆、加拿大、捷克到西伯利亞，高梵一直將溯源、推介優質鵝絨作為產品力和品牌力提升的關鍵之一。

前兩年，高梵黑金風暴席卷市場，羽絨服行業瞬間刮起了一陣“黑金風”，多個頭部品牌推出了模仿產品，證明了高梵和吳昆明對行業的引領價值。

如今，高梵溯源優質鵝絨，讓好材料配合高技術與優設計，共同提升產品力，或將再一次帶領羽絨服行業，回歸“產品”本源。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。