09月09日，The Green Party綠光派對華南首家黑金店落地深圳福田星河cocopark購物中心，這是該品牌自23年推出全新門店形象后，在華南地區(qū)開設(shè)的第一家門店。盡管受臺風(fēng)暴雨影響，但開業(yè)當(dāng)天還是深受年輕消費者的歡迎，門店火爆異常，開業(yè)當(dāng)天客流近萬人。
以商品治愈力，擊中年輕客群的情緒偏好
The Green Party綠光派對黑金店，在店內(nèi)以IP限定產(chǎn)品、治愈性文案等形式，探索情緒價值的實戰(zhàn)方向，同時通過營造出的“松弛感”空間，實現(xiàn)與消費者的情緒交互，讓消費者在購物過程中得到情緒的療愈與釋放。
圖：The Green Party綠光派對黑金店華南首店開業(yè)現(xiàn)場
“與以往的The Green Party相比，這家黑金店的店鋪風(fēng)格更加鮮明立體。”“有很多網(wǎng)紅IP產(chǎn)品，貨品也非常充足。”不少網(wǎng)友在小紅書平臺分享新店體驗，她們認為The Green Party綠光派對黑金店以商品的豐富性以及IP的新鮮感來吸引消費者的關(guān)注。
在華南首店內(nèi)，筆者同樣可以看到，這些高流量、高熱度的IP種類豐富，像熱門的線條小狗、Loopy、寶可夢，以及初音未來、全職高手、蛋仔派對等，覆蓋了小學(xué)生到成年人的不同群體喜好，不同消費者都能在門店找到喜歡的IP產(chǎn)品。同時，每個IP的貨架邊都圍滿了年輕消費者，與品牌的拳頭品類配飾、首飾一樣，表現(xiàn)出了強勁的集客魅力。
圖：The Green Party綠光派對黑金店華南首店部分產(chǎn)品
這些IP產(chǎn)品，既映射了年輕一代在現(xiàn)實世界的圈層文化，也是零售品牌進入年輕人內(nèi)心的“通行證”。如：走紅于ins的線條小狗早已火爆多國，在小紅書也擁有42.3萬粉絲，其可愛的外觀以及表情動作，讓年輕人對它熱愛非凡。于是，The The Green Party推出的線條小狗IP周邊商品，在首發(fā)當(dāng)天，就引發(fā)自來水熱烈討論，單小紅書平臺，關(guān)于線條小狗的討論就有超百篇的筆記內(nèi)容，引發(fā)消費者排隊與搶購熱潮。
與此同時，The Green Party綠光派對也并未忽視治愈性內(nèi)容帶來的商業(yè)價值。所以，在不同城市的黑金店，The Green Party綠光派對也結(jié)合當(dāng)?shù)爻鞘蟹諊偷赜蛱厣瑒?chuàng)意展示了不一樣的暖心文案，進行情緒表達。
圖：The Green Party綠光派對黑金店華南首店部分氛圍性文案
深入城市核心商圈，近距離連接年輕人
品牌情緒價值的體現(xiàn)，除了場景化的空間氛圍、產(chǎn)品的內(nèi)容運營外，品牌與年輕人在地理上的鏈接也非常重要，尤其對于線下品牌來說，和消費者的距離就是通過門店的密集覆蓋來拉近的。
對于The Green Party綠光派對而言，在一、二線城市的戰(zhàn)略之一就是覆蓋高端購物中心，目標(biāo)直指都市白領(lǐng)所在的高檔辦公型商圈。以深圳為例，The Green Party綠光派對以黑金店形象進駐的福田星河cocopark地處福田CBD中心，是該商圈的主要客流聚集地，日均客流位居深圳全市客流前列。
未來，The Green Party綠光派對黑金店還將陸續(xù)覆蓋至上海、北京等多個一、二線城市的高端商業(yè)體系，預(yù)計新增數(shù)十家門店，進駐上海環(huán)球港、嘉里中心等高端商場。
圖：The Green Party綠光派對黑金店
如今，“情緒治愈”，正在成為消費市場的新風(fēng)口，“提供情緒價值”也逐漸成為品牌提升市場競爭力的關(guān)鍵因素。正如筆者從The Green Party綠光派對黑金店所看到的，品牌通過IP獨家限定產(chǎn)品、治愈性文案以及空間設(shè)計，落地年輕人的情感需求。同時，通過不斷開拓渠道與品牌形象升級，逐漸深入城市核心商圈，拉近與消費者之間的距離，在實踐中找到適合自己的突圍方式。
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