隨著AIGC概念的風靡,數字人早已不是什么新鮮詞,并且,AI技術也早已應用到了直播領域,直播的形式變得越來越多樣化,比如最近爆火的數字人直播,已有不少大品牌大平臺相繼入局。
但對于海量小商家來說,請大主播沒有錢,請中小主播的效果難保障,自己搭建直播團隊又耗時費力成本高;一方面無法承擔直播運營所耗費龐大的人力、財力,另一方面,對AI等新技術的應用往往遙不可及。但隨著AI數字人直播技術的不斷普及,成本慢慢降低,許多商家在AI數字人直播這里找到了直播帶貨的破局入口。
身邊已有很多的小商家開始曬他們做數字人直播的收益截圖,小的幾千,多則幾萬。 比如下面的幾個案例:
寶媽甜品店,單場GMV兩萬多,這只是一個寶媽在運營的私人賬號,她還同時給其他聯盟商家進行著數字人直播的代運營,閃剪數字人主播讓她自己一個人就能輕松掌握多個直播間。
這是一對小夫妻經營的線下按摩店,通過閃剪數字人直播間團購券低價引流到店,僅僅一個直播間單場的GMV達1萬多,累計場觀3萬多,這樣的曝光,對于小商家來說非常可觀,到店顧客通過線下服務復購高客單產品,跟過去相比,整體營業額提升了5倍左右。
連鎖理發店同理,通過引流品吸引顧客到店消費,增加客戶的進店率。這個賬號本身粉絲基數不高,平時老板會自己運營抖音上的作品,但沒有做過真人直播,現在可以用閃剪數字人主播代替真人,靠直播引流,數字人直播直接給店鋪增加了上萬的曝光量!
小型商店超市,老板平時自己直播是對著柜臺介紹,自己不出鏡基本沒什么流量。而用閃剪數字人進行直播帶來了新的視覺效果,解決了老板平時沒時間不想出鏡開播的痛點。并且,數字人直播的流量甚至比之前開播的數據更好,一場直播的場觀能保持在200+左右,對商超老板來說已經是非常不錯的數據了。
要知道這僅僅只是直播的數據啊,這些小商家們還有本地業務和短視頻帶貨的收入,低成本的數字人已經成為了他們不知疲倦的“優質打工人”。
目前,抖音已經支持外賣派送,對于本地商家來說絕對是利好消息。商家們可以用數字人進行長期性的平播,給店鋪帶來穩定的曝光,大大增加客戶刷到直播間的概率,并且,外賣也解決了客戶不想出門的困擾,不少嗅到機會的商家已經開始布局。
注重養號,注重運營方法論
數字人直播帶貨雖然是個香餑餑,但也不是那么容易的,無論是小白,還是直播大神,都需要付出時間精力,去研究直播間的運營方法論。
比如,新賬號權重低,不養號直接發內容和開直播,往往播放量都很慘淡。太久沒更新的賬號,被抖音判定為低權重賬號,重新發布內容就需要養號。
我們還要思考一個問題,憑什么數字人能干過真人直播?
前提是要有個清晰的認知,數字人只是輔助的工具,我們要先考慮直播,再考慮結合數字人的優勢。而且,抖音明確規定了,不支持直播間完全由AI托管,那些完全由AI托管與平臺對抗的僥幸方法論,無法長久,會一直存在被封號的可能。
其次,我們要清楚數字人直播帶貨最核心的工作是什么?不是防封,而是轉化。防封其實是很小的事情,只有高轉化才是判斷一場直播是否成功的標準。而決定高轉化的標準,有三個要素:話術,場景,選品,解決了這三個要素,直播間想沒有轉化都難。
公域和私域結合,1+1才能遠遠大于2
眾所周知,如果能把公域與私域完美聯動,必然會實現1+1>2的效果,但是兩者聯動并非易事。
那么,小商家如何利用數字人直播做到公域和私域的的完美結合呢?
提供3個常見玩法來給大家參考。
數字人直播間訂單換積分或好禮
這個玩法很好的體現了當下私域和公域的聯動,比如很多大品牌會從自己的公域直播間里通過訂單滿贈、訂單紅包、訂單換積分等玩法,來吸引公域的觀眾自愿加入品牌私域,從而實現從公域獲得更多新增流量。小商家也可以利用數字人進行直播帶貨,并引導顧客下單后進群領福利,這樣就實現了精準引流。
數字人直播周期購,提高復購頻次
這種玩法比較適合多類目產品的數字人直播間,比如乳制品、嬰兒奶粉類目等,通過周期購來提升會員用戶的復購頻次,提升產品對會員的滲透率,從而實現會員價值和老帶新的提升。
“本地生活場景+售賣券+券核銷”模式
這種玩法對于餐飲行業、旅游行業來說更為利好,商家可以通過售賣線上優惠券或團購券,引流客戶到店消費,從而拉動線下的銷售額。比如旅游直播間,利用數字人直播售賣景點門票、酒店團票等,只要客戶下單并使用了團購券,就能通過核銷獲得收益。
現在數字人技術,每天都在迭代進步,不止團購美食券、旅游券,還有女裝、日用,什么都可以通過數字人賣貨。閃剪數字人直播也經過不斷的升級,如今生成直播一體化平臺【閃剪智播】,其擁有豐富的直播間模板,真正做到讓大家都能5分種一鍵開播,支持插件功能、操作更加簡單便捷,以及閃剪即將上線的在線化定制數字人功能,更是將數字人的定制成本極大降低、定制流程極大縮短,讓每個人都能用得起數字人直播。
閃剪智播致力于為商家和企業提供全方位的數字人直播解決方案,幫助商家/企業在直播業務上實現降低成本和提高效率的目標。
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