7月25日,福田汽車南方市場工作會在廣州舉行,北汽集團、福田汽車領導,經銷商、供應商、戰略客戶代表及媒體代表等300余人參與了工作會。上半年,福田汽車在南方市場取得階段性成果,圍繞大客戶開發、市場政策設計、組織及人力資源保障、流程優化、供應鏈屬地化等方面,開展了大量工作,有力推動銷量快速提升。上半年,福田汽車南方市場實現銷量5.8萬輛,同比增長31%,占有率13.8%,同比提升2.8%。下半年,福田汽車將繼續堅定高質量發展戰略,堅定不移推動南方市場破局突圍。
強化戰略布局,優化終端體系
今年上半年,商用車市場實現銷量197.1萬輛,同比增長15.8%,總體呈現穩步復蘇態勢。南方市場實現銷量45.4萬輛,同比增長3.2%,其中新能源商用車同比增長7.9%,滲透率達到13.6%,遠高于北方市場(5.7%),尤其是作為南方物流集散中心的廣東和成都,新能源滲透率更是達到29%和22%。面對南方市場廣闊的市場空間,不少乘用車企業也加入賽道,在業務模式上不斷創新,對傳統商用車企業發起有力挑戰。
北汽集團總經理張夕勇表示,上半年取得的成績有力地證明了福田汽車南方戰略的正確性、科學性、可行性,充分發揮了福田汽車在產業規模、技術產品和體系協同等方面的優勢。下半年,福田汽車要進一步提升產品競爭力,加強屬地市場需求研究和產品定義能力,加快新重產品上市。在新能源領域,通過構建“客源+貨源+運力+金融+租賃”的立體化生態體系,聚焦環衛、重卡和快遞物流等業務的頭部客戶需求,帶動南方新能源業務整體提升。同時,聚焦用戶全生命周期,進一步提升售后服務水平,加強對經銷商的政策支持,強化營銷管理,提升福田汽車在南方市場的整體營銷體系能力。
北汽集團總經理張夕勇
營銷體系的建設和強化,關鍵在于“貼近南方市場終端,強化屬地化運營,實現對市場的精準洞察與快速響應”。為此,福田汽車將協同南方市場戰略資源,加大與玉柴、云內等戰略合作伙伴協同,深化與地上鐵等大客戶戰略合作,創新合作模式,實現聚力共贏。為表彰在南方戰略實施過程中作出突出貢獻的合作伙伴,北汽集團副總經理蔣自力、福田汽車董事長常瑞,為客戶代表、供應商頒發了戰略合作伙伴獎。
北汽集團副總經理蔣自力頒獎(右一)
福田汽車董事長常瑞頒獎(右一)
“南方市場取得階段性成果,得益于福田汽車南方戰略的高點定位,得益于品牌事業部的精準推進,得益于上下游合作伙伴的聚力支持。” 福田汽車董事長常瑞對上半年的成績進行了總結,并對下半年南方市場戰略重點做出部署。福田汽車將推動華南、西南腹地加快釋放增長動能,繼續深化南方市場研產供銷戰略布局,全力爭取2023年南方市場銷量實現12萬輛,占有率達到13%,同比提升3.2個百分點,到“十四五”末期實現銷量20萬輛,占有率達到16%,至少提升6個百分點,接近全國平均水平。
為切實達成這一目標,福田汽車將進一步加大研發投入,在南方區域形成“廣東+長沙+景德鎮”產業化布局,扎實推進昌河汽車“乘轉商”戰略落地。同時,福田汽車還將協同南方市場戰略資源,著力提升南方市場網絡能力,試點經銷商業態創新,扶持重點經銷商做大做強,提升金融產品競爭力,多措并舉賦能南方市場能力提升和銷量躍升。
福田汽車董事長常瑞
南方戰略成效卓著,銷量市占率“雙增長”
會上,福田汽車總經理武錫斌發布了《福田汽車南方市場運營報告》,上半年,福田汽車聚焦南方市場,完成了南方技術中心的布局規劃,成立南方市場與產品管理委員會,對各個品牌南方市場提供產品和技術支持。上半年累計交付36個重點項目,新產品銷量貢獻度達到17.5%,,開發周期壓縮17%。
武錫斌表示,“下半年,福田汽車在推出全新平臺的同時,將加大南方區域車型的研發和投放。”通過區域性的政策與資源傾斜、網絡的開發與調整、區域性產品規劃與開發、營銷與服務、供應鏈保障、南方區域組織及人員結構調整等策略和措施,全方位賦能南方市場,為后續南方業務的壯大及騰飛奠定堅實基礎。”
福田汽車總經理武錫斌
福田汽車黨委副書記蔡恩禹主持本次大會。他表示,“在福田汽車南方戰略的引領下,時代汽車上半年在南方市場取得了階段性的勝利,實現了市場銷量、占有率雙增長”。福田汽車業務副總裁、時代事業部總裁鞏海東在會上表態,“下半年,時代汽車將持續推進南方組織及運營機制完善、搭建敏捷型產品開發體系、營銷策略精細化、新能源專用車賽道強力突破,實現多個細分領域行業第一的目標,在南方市場再創新高。”
福田汽車黨委副書記蔡恩禹
福田汽車業務副總裁、時代事業部總裁鞏海東
共建新生態,共贏下半場
作為破局南方的重要舉措,全價值鏈體系的打造核心在于商業模式的創新,而新商業模式的構建關鍵在于全鏈路生態合作的構建。作為南方戰略合作伙伴,地上鐵租車有限公司副總裁袁果表示,“福田汽車是新能源物流車領域最早的入場者之一,一直以來都是我們的重要合作伙伴。一路走來,福田汽車展現出了強勁的技術實力和優良的服務質量。”福田汽車南方區域核心經銷商代表,湖南星源點通汽車銷售有限公司董事長王思望作了發言,展示了福田新能源全生態運營的成果,并對下一階段的運營做了具體規劃。南方戰略的落地同樣離不開供應商的大力支持,廣西玉柴機器股份有限公司總裁吳其偉在發言中表示,“根據福田南方戰略,玉柴已提前開展協同布局,已完成76款可銷售基礎車型開發,并成立福田汽車南方項目組,開展聯合推廣及銷售。”
地上鐵租車有限公司副總裁袁果
湖南星源點通汽車銷售有限公司董事長王思望
廣西玉柴機器股份有限公司總裁吳其偉
此次福田汽車南方市場工作會上,還舉行了“福田汽車&地上鐵首批200輛歐馬可智藍產品交付儀式”,這是繼5月雙方簽署戰略協議后的首批交付。隨著福田汽車總經理武錫斌將代表車輛的鑰匙交予地上鐵副總裁袁果,福田汽車與深圳地上鐵的合作進一步深化。雙方在優勢區域強強聯合,合力打造爆款產品,滿足B端、C端用戶實際服務需求,迅速開拓空白市場,拉升市場占有率。
福田汽車總經理武錫斌(左一)、地上鐵租車有限公司副總裁袁果(右一)
在成為全球最大的商用車使用市場之后,我國商用車行業已進入新一輪的調整周期,高速增長的階段已經結束,開始進入“存量競爭”階段。福田汽車深刻洞察行業發展機遇,在上半年破局突圍、提質增量,南北區域均衡發展,實現規模領先,高質量領跑行業。下半年,福田汽車將持續扎實推進南方戰略落地,加快推動南方市場躍升,助力福田汽車邁入高質量發展新階段。
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