搶占大眾醬香高地，容大醬酒如何抓住“窗口期”？

4月24日，以“容耀無止境”為主題的容大·土豪金新品發(fā)布會在三亞隆重舉行。

這是容大醬酒在大眾醬香市場的又一次探索。

時間回到2020年底，容大醬酒·國際藍正式上市，這是容大醬酒的首款戰(zhàn)略新品，也是容大醬酒首款塔基產(chǎn)品，彼時，容大醬酒·國際藍一上市便領(lǐng)跑市場，在6個月銷售成功破100萬瓶，晉升為容大醬酒的爆款單品和引流型產(chǎn)品。

據(jù)了解，容大醬酒·土豪金定價299元，是容大醬酒優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進產(chǎn)品升級后的新塔基產(chǎn)品。站在行業(yè)角度，作為容大醬酒探索大眾醬酒賽道的又一戰(zhàn)略大單品，容大·土豪金擔(dān)負著重現(xiàn)品牌光輝，再現(xiàn)容大醬酒·國際藍風(fēng)采的戰(zhàn)略考量。

在酒仙集團董事長郝鴻峰看來，容大醬酒·土豪金也具備在大眾醬香賽道脫穎而出的潛力。“我們做了大量的前置投入，從一流的產(chǎn)品研發(fā)團隊，到一流的包裝設(shè)計團隊，再到一流的品牌服務(wù)團隊，我們就是要打造極致的產(chǎn)品。”

酒仙集團董事長郝鴻峰

含“金”量幾何？

據(jù)容大醬酒首席產(chǎn)品官楊國鋒介紹：“在大眾醬香市場的交鋒，容大醬酒·土豪金屬于降維打擊，定價不到300元，價格降至新低，但這款新品在顏值和品質(zhì)上并沒有打折扣。”

容大醬酒首席產(chǎn)品官楊國鋒

在品質(zhì)上，容大醬酒·土豪金仍然嚴格遵循12987傳統(tǒng)醬酒工藝，一年一個生產(chǎn)周期，兩次投糧，九次蒸煮，八次發(fā)酵，七次取酒，堅守傳統(tǒng)的坤沙醬酒釀造工藝，最后再經(jīng)釀酒大師精心勾調(diào)，切實保證了這款新品的高品質(zhì)。

在顏值上，據(jù)相關(guān)負責(zé)人透露，容大醬酒·土豪金瓶身保持了容大醬酒產(chǎn)品一貫的彌勒佛大肚之形，標(biāo)識和配色則都換上了耀眼的“土豪金”，為產(chǎn)品包裝帶來全新的視覺體驗，提升了產(chǎn)品質(zhì)感。通過打造品牌專屬的深刻烙印，容大醬酒·土豪金將在消費者內(nèi)心形成認知標(biāo)簽，進而形成一定的品牌效應(yīng)，構(gòu)筑起企業(yè)獨特的市場競爭優(yōu)勢。

“一直以來，容大醬酒在外觀設(shè)計上精益求精，以獨特個性的外觀設(shè)計出圈，滿足消費者的個性化消費需求，容大醬酒·土豪金將憑借其大氣上檔次的造型為消費者留下了深刻記憶。”一位參會經(jīng)銷商如是說道。

在品牌上，據(jù)了解，容大醬酒還將通過多元化的廣告營銷投放，為容大醬酒·土豪金造勢，并將結(jié)合當(dāng)下內(nèi)容和短視頻新型的社交平臺為新品賦能，通過捕捉時下熱點建立以內(nèi)容、短視頻、等不同的推廣方式建立推廣矩陣。

值得一提的是，在去年7月，容大醬酒在年中會中，官宣啟動容大醬酒新營銷模式的同時，也明確提出了五年沖擊100億的目標(biāo)。在微酒看來，容大醬酒能夠在不確定的大環(huán)境下堅定百億目標(biāo)，離不開容大醬酒產(chǎn)品矩陣的賦能，而容大醬酒·土豪金的上市則為容大家族再添了一員大“醬”。

現(xiàn)場，貴州酒中酒集團董事長曹本強也強調(diào)：“容大醬酒·土豪金的顏值、品質(zhì)、價格都是非常有競爭力的，這款新品一定會發(fā)展成容大醬酒的超級大單品！”

貴州酒中酒集團董事長曹本強

如何抓住“窗口期”？

為進一步搶占品牌紅利，眾多醬酒頭部品牌布局大眾醬酒賽道，茅臺保健酒新推出了“臺源酒”、習(xí)酒發(fā)布了新品“圓習(xí)酒”、郎酒重啟了“郎牌”等等。而這一波“窗口期”，容大醬酒·土豪金顯然有備而來。

現(xiàn)場，容大醬酒總經(jīng)理王維寧表示：“品牌時代的競爭，渾水摸魚的小品牌逐漸消亡。但從醬酒市場的發(fā)展現(xiàn)狀來看，醬酒依舊火熱，容大依舊奪目。”

容大醬酒總經(jīng)理王維寧

回顧容大醬酒的品牌發(fā)展路徑，一直以來，除了強化自有優(yōu)勢，容大醬酒始終堅持以營銷創(chuàng)新突圍，以創(chuàng)新促發(fā)展，在品質(zhì)打磨和品牌推廣上投入更大力度、更多資源，通過重視品牌的打造和建設(shè)，建設(shè)自身的品牌聲譽，打造品牌護城河。

在產(chǎn)品運作上，容大醬酒始終堅持用爆品打天下，通過一系列爆品的打造，不僅完善了品牌產(chǎn)品線，實現(xiàn)了多產(chǎn)品并行的進階，還滿足了消費者多元化的需求，助力終端長期固定客鎖客。通過爆品思維做品牌，容大醬酒成功搶占消費心智和市場份額，在終端掀起了一波又一波的銷售熱潮。

此前，據(jù)相關(guān)負責(zé)人透露，2023年容大醬酒將堅持在新品開發(fā)的領(lǐng)域上開疆拓土，堅持開發(fā)更多品質(zhì)高、前景大的產(chǎn)品，為品牌升級做長期主義的戰(zhàn)略部署，容大醬酒·土豪金的上市無疑打響了容大醬酒2023年爆品打造的第一槍。

在渠道鋪設(shè)上，自上市以來，容大醬酒定位于線上線下全渠道運作，當(dāng)下品牌對于線下渠道的偏重都是基于行業(yè)大環(huán)境需求的判斷。近三年更是對全渠道策略進行高度統(tǒng)一，通過產(chǎn)品全渠道統(tǒng)一，繼而推進全國化征程，現(xiàn)已遍及北京、廣東、河南、山東、福建等多個核心醬酒市場，為容大醬酒·土豪金的發(fā)展提供了扎實的渠道基礎(chǔ)。

在廠商關(guān)系上，據(jù)了解，針對容大醬酒·土豪金的運營，容大醬酒還將繼續(xù)加大品牌對于渠道的投入，持續(xù)執(zhí)行各項激勵政策，以經(jīng)銷商利益為品牌核心工作，嚴控渠道貨品等，精準施策，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)生意重構(gòu)，從而開拓更大市場，實現(xiàn)銷量和利潤雙增長。

不僅如此，接下來，容大醬酒將繼續(xù)把單品爆破計劃作為品牌發(fā)展的一大核心戰(zhàn)略，以終端為點面散發(fā)，開展多元化營銷模式，可以相信，這份“耀眼的金色”，將在終端市場掀起新一輪浪潮，實現(xiàn)逆勢突圍。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。