快手理想家2022年總交易額破百億 成房產行業營銷交易新平臺

2月17日，2022年度快手理想家房產總結大會在北京舉辦，快手房產業務中心負責人劉逍在會上公布，去年快手房產業務GTV（總交易額）突破100億元。她還表示，快手理想家將面向“中間城市”、“拿來住的房子”市場需求，持續搭建直播短視頻房產知識與信息平臺和房產交易服務平臺。

“中間城市主要指新一線城市、二線城市和三線城市”，劉逍進一步解釋，“我們希望面對這部分市場的真實購房需求，為購房者帶來拿來住的房子，可能是父母幫孩子進城的第一套房，也可能是小夫妻的改善性商品房。”

（快手房產業務中心負責人劉逍）

華夏新供給經濟學研究院院長賈康也在會上表示，“新一線、二線、三線城市是中國經濟社會成長性體現過程中，合乎中長期潛力空間打開、城鎮化紅利繼續釋放的相關概念，可以整體概括成為有新興市場發展機會的區域。”

（快手理想家房產總結大會啟動儀式）

據悉，快手理想家房產業務中心正式成立于2022年6月。基于“房產主播促進新房交易”的新型房產經紀模式，快手理想家已經成長為內容與商業結合的新生態，初步探索完成房產類大宗消費品在快手生態的交易全鏈路，形成了房產領域“短視頻/直播內容分發-用戶消費-線索-報備-成交-結傭”的全流程線上化。

截至2022年底，快手理想家房產已覆蓋全國超67%的省份，深度合作城市已超70個，簽約樓盤覆蓋率超過50%，簽約主播突破5000人，簽約機構超60家。

快手房產生態持續繁榮增長。快手方面公布的數據顯示，2022年12月較2022年6月，平臺房產直播場次增長279%，房產視頻發布數量增長410%，房產短視頻曝光次數增長1477%，房產直播曝光次數增長405%。

信任經濟下的“新型房產經紀”模式

目前，快手理想家“房產主播促進新房交易”的新型房產經紀模式，正在成為房產經紀服務的新趨勢。

2022年，快手理想家簽約主播粉絲數超過2.3億，每日觀看房產直播間人數超過2000萬，每日觀看房產短視頻人數超過1億，每日互動咨詢次數超過39萬，房產直播日均觀看時長超過666萬分鐘。

值得注意的是，快手理想家房產用戶主要覆蓋新一線及以下城市，占比達到84%，其年齡介于24-40歲，60%為男性。相較傳統渠道和傳統經紀人覆蓋的存量用戶，快手提供了大量的新增量用戶。

以機構為例，城市主播運營機構“葫蘆島21團隊主播”，以短視頻積累粉絲、直播吸引用戶留資成交，最終從理想家獲取了90%新客戶。

會上，劉逍展示了直播賣房模式的優勢在于，短視頻和直播具備的富媒體化和即時互動特征，使大宗商品的表達和展示更明白、獲客更高效，主播的專業化帶來口碑效應，信任使得成交周期更快。

據了解，基于信任關系的“新型房產經紀”模式成就了高于線下的轉化率 ，通過快手理想家獲得線索到認購的轉化是傳統渠道的8倍。而直播間和主播IP化形成的天然監督模式，增強了房企、主播、機構、購房者多方信任，為可持續共贏合作發展打下基礎。

房產機構滄州大岐加入理想家后，2022年在快手的成交規模超過6.5億；固安萬業房地產經紀有限公司2022年在快手成交規模超10億元；房產機構臨沂容客與理想家合作后，已與超過700名主播簽約，2022年在快手的成交規模達數億。

而以“房產旺財”、“小影妹妹購房記”為代表的專業房產主播在快手理想家的成交額都已破億。“小影妹妹購房記”屬于典型的傳統房產經紀人轉行房產主播，在成為了理想家簽約主播后，粉絲快速增長至2.5萬，增長了40%，達成GTV 2.9億。其粉絲用戶粘度之高，從持續關注到最終達成交易的周期最長達到8個月。

對傳統的經紀人、中介機構來說，快手理想家的新型房產經紀模式也為他們提供了轉型、尋求長期職業發展新路徑。

房產行業營銷交易新平臺

目前，快手理想家基本完善了平臺全鏈路交易工具和產品體系，開發了理想家Saas系統1.0、快傭等產品，為主播、機構提供了交易管理能力、房源管理能力、磁力房產智能投流能力、數據洞察能力。

與此同時，快手理想家還逐漸摸索出了和房企、機構、主播的合作模式，各類主播培訓和扶持政策，以及基于短視頻直播平臺的房產領域成熟營銷活動模式。

去年11月，快手理想家聯動房產主播、機構與開發商，上線大促活動“快手購房節”，共有近600萬人參加，總GTV超過38.8億元，總銷售房子3270套，帶動超45個城市超600個樓盤達成交易。其中，臨沂、天津交易額均突破3億，與惠州、濱州、青島、長春成為交易額排名前六的城市。

據了解，快手理想家房產未來還將持續在流量培訓和金流服務、產業生態和端到端交付上探索更多可能性。

在快手房產主播扶持計劃方面，針對正式主播、銀牌主播、金牌主播提供不同層次的扶持政策。例如流量層面，房產流量從同城拓展到公域；培訓層面，開放100場覆蓋10000人的培訓；房源層面，強化房源覆蓋賣主播想賣的房子；官方合作層面，開放城市合作15個席位。

大會現場，劉逍最后開啟了快手理想家今年的首次大促“春季購房節”，將帶來全網18億曝光、2億購房禮金、成交送大禮的各項優惠政策。劉逍表示，希望今年能有過百個成熟的經紀機構在快手理想家平臺成長起來，并讓快手用戶更簡單便捷地買到用來住的房子。

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