和訊會客廳｜單偉彪的管理哲學：用新辦法克服舊問題

作者：苗雪艷

路勁集團主席單偉彪

在北京僅停留三天的單偉彪，把行程安排的滿滿當當：座談、開會、拜訪、拍攝《彪哥與勁寶》，通過媒體與外界交流……

作為路勁集團主席，定期從香港飛往內地，走訪項目一線，已成為他工作的常態。他說，面對面的交流，可以更好地溝通、發現、解決問題，以及與團隊建立更加緊密的信任關系，雖然不一定所有問題都能解決，至少我傾聽到了，在努力做。“這是我希望得到的東西。”

路勁成立于1994年，起步于收費公路業務，2003年進軍內地房地產市場，迄今已是涉足房地產行業的第二十年。作為一家典型的港資企業，穩健成為這家企業的性格標簽。也正是由于穩健的特質，在每一次房地產行業的下行時刻，路勁都能安全平穩穿越周期。

今年，單偉彪為路勁地產二十年品牌主張做了新的注腳——敏而勁行。從“穩而勁行”到“敏而勁行”，一字之差，體現著單偉彪對于新的宏觀環境、市場需求邏輯變化的整體把控。

最近，單偉彪做客《和訊會客廳》，與和訊網總編輯汪雷面對面，在將近兩個小時內，他結合實際案例，從底線思維、長期主義、賺慢錢邏輯、人性管理學等多角度，深入地向我們講述了新環境下路勁的發展故事。

預計未來行業規模10-12萬億

2022年，可以說是房地產行業史上的一次“至暗時刻”，疫情反復、市場下行，商品房銷售額創六年來新低、銷售面積創七年來新低、土地成交規模創近十年新低，民營房企暴雷一片、哀鴻遍野。

但即便在如此艱難、行業規模大幅縮減的行情下，路勁也并未掉隊，反而在百強房企的排名由2021年的第46名提升至2022年的第30名，進入TOP30。

對于路勁表現出的超強穩定性，單偉彪剖析原因時，將視野放置整個大環境中去闡述：

內地市場自從90年代開始，一直到前三年，偶然有幾個月下滑，但又上來了，容易讓人誤認為這個市場是永遠向上的、無界的；香港市場不一樣的地方在于，香港樓市70年代、80年代、1997年、2003年，經歷過四次大風大浪，所以大家知道市場總有起伏，不會一直單邊向上。

兩個市場的環境不一樣，就導致企業經營思維的差異：

香港的企業，尤其房地產企業，借貸率非常低，凈借貸比僅為20%-30%，企業收回了錢先還貸，因為你沒還完，銀行不給你貸，這個規則其實就限制了企業的快速發展，但好處是保障了企業的穩健；內地房企過去習慣的“高負債、高杠桿、高周轉”模式，要依靠房價不斷上漲，如果房價下跌的話，長期是沒有支撐的。

在單偉彪看來，經歷過這輪大調整后，必然會淘汰掉一部分企業，但勤奮自律優質的民營房企將獲得更大空間，“整個行業比較規范的情況下，10多萬億的總量，100多家開發商，平均每家幾百億規模，這應該是比較合理的。”2022年，全國商品房銷售額由高峰時期的18萬億降至13萬億，單偉彪預計，未來行業規模可能將維持在10-12萬億的水平。

不過，一個不得不正視的問題是：市場信心的重啟與恢復。2022年，居民存款增加17.84萬億，寧愿錢存在銀行“躺平”也不拿出來投資消費，凸顯出市場信心的缺失。

而從房地產數據來看，盡管自去年底提振信心的政策不斷出臺，但市場并未有明顯改觀。1月份，百強房企銷售額同比下降32.5%，環比下降48.6%。因此，如何刺激需求，成為當務之急。

“我估計‘兩會’后還會有一些新政策出來，只有需求面提升了，才能帶動整個市場的運轉。”單偉彪認為，今年之內，市場會慢慢朝著好轉的方向發展。

底線思維與敏而勁行

新年致辭中，單偉彪為路勁地產二十年做了新的注解——誠意正心 敏而勁行。“誠意正心”是企業長久堅守的原則，“敏而勁行”則是對路勁未來發展的期許。

單偉彪解釋，從“穩而勁行”迭代至“敏而勁行”，一字之差是對組織的更高要求——行業變化是常態，穩健房企不僅要穩，更要反應敏捷，靈活應對，通過組織效率的提升來推動戰略和業務前進。

之所以提出上述品牌主張，與外部環境不無關系。單偉彪說，即便手上有充裕的現金，但需要動用現金的事情如果風險太大，還是不太敢動，因為一旦市場風向出現變化，路勁就要立刻做出相應策略改變。必須要保障流動性。

所以，路勁一方面要做最壞的打算，一方面要做最好的準備。“做企業一定要有底線思維，既要有防御性的動作，又要在此基礎上設置不同的壓力測試點，不論什么樣的情況來臨，都要做好相應預案。”他說，實際上，“敏”字背后，更多指的是路勁應變能力的準備和提高。

相應地，路勁也準備了與“敏”相匹配的多套動作：

以銷售存貨為主，先保證現金流。再根據具體情況定拿地量，今年拿地可能比以往少，但不是不拿，而是少拿。在區域選擇上，拿地一定會聚焦于一二線城市。地塊選擇上，更傾向于體量適中沉淀資金少。另外也會注重項目流速，從而盡快回籠資金。

另一套“敏而勁行”的策略在于鼓勵創新。單偉彪鼓勵員工拿出新點子，在創新創造中實現價值，“這個世界變化太快了，一定要用新辦法來克服舊問題，才有出路。”

公司的創新項目，單偉彪會全力支持，如果需要，他會親自上陣。比如，去年路勁上線了全新的品牌IP形象——勁寶，并圍繞“勁寶”形象重點打造“勁寶樂園”，同時還推出了一檔系列短視頻欄目《彪哥與勁寶》，單偉彪以“彪哥”身份出鏡，讓人耳目一新。

單偉彪說，于他而言，這是一種從未體驗過的跨界嘗試，與一個虛擬IP的對話更需要耐心和想象力，過程雖然辛苦但非常值得。因為勁寶IP形象面世的初衷就是要與公眾建立長久的陪伴關系，作為路勁的化身讓人們感受到一種“溫度”。

他希望通過短視頻以一種當今喜聞樂見的方式，討論一些永不褪色的話題，比如進取、責任、長期主義，讓大家相互鼓勵，經營希望。同時希望通過親身參與，讓《彪哥與勁寶》以正向價值觀引發更多人內心的共鳴。

據說，《彪哥與勁寶》將很快有新作面世。

“長期主義”的重要性

單偉彪的觀點是：房地產行業會變得越來越像制造業，以后是賺慢錢的時代。

單偉彪不斷跟團隊強調，無論外界什么情況，只要我們比別人做得好一點，就永遠不會被淘汰，可以拿這個宗旨要求自己。

賺慢錢時代，比拼的是服務和品質，管理和細節。這在路勁的多元化業務方面體現得尤其明顯，從中也能看出單偉彪的“管理哲學”：

第一、租賃式住宅，以路勁雋寓長租公寓品牌為代表。單偉彪介紹，做這塊業務的初衷有兩個，一是踐行企業社會責任，結合市場需求供給合適的項目；二是提升利潤，目前路勁在滬浙區域試點的項目運營都非常成功。

第二、商業方面，無錫“梅里古鎮”是路勁與當地政府打造的文旅新名片。梅村是吳文化的發源地，有著3200多年的歷史，悠久的歷史和厚重的文化是這座江南第一古鎮特有的底蘊。去年11月，“梅里古鎮”剛剛舉辦了兩周年慶典活動。接下來，梅里古鎮將繼續深化文化內核，豐富游玩體驗，提升消費品質，推動文旅商深度融合發展，不斷擴大文化影響力。

第三、居家養老，是單偉彪非常看好的業態。目前有兩個代表項目，一個是上海路勁雋芳華，另一個是常州路勁金東方玖園。單偉彪認為，解決養老問題最經濟的方式還是居家養老，一是未來不可能建設那么多養老院，二是不見得老人都愿意住養老院，如此，路勁切入的就是社區的養老服務。現在科技這么發達，可以直接引入家中服務老人。“做了這一塊業務后，還間接提升了我們物業的滿意度。”

第四、物業是路勁重點布局的板塊之一，管理面積約5000萬平方米。相較于物業的規模擴張和賺錢能力，單偉彪更看重業主的滿意度。

“物業的空間是比較大的，因為客戶的黏性非常強，滿意度上去了，房屋價值自然就上去了。”

單偉彪告訴我們，路勁物業也經受住了疫情的檢驗，有些地方滿意度排名全市第一，有的排在前五，有的在前十之內。

“物業服務如果純粹為了賺錢，沒有一個長遠的支撐，不行，一定是以客戶滿意度為主，客戶滿意度提高了，即便是低利潤率不賺錢，我們也做。”單偉彪反復強調著“長期主義”的重要性。

輸贏之道

單偉彪有一個從中學開始延續至今的愛好——打橋牌。巔峰時刻，他還獲得過雅加達亞運會橋牌團體賽銀牌。

聊起陪伴了他幾十年的橋牌，他總能將這個具體的事物抽象出更高一級的哲思，或者關于做人做事方面的，抑或企業經營方面的，傾聽的人也不禁被帶入其中，品味起來：

理論上來講，打橋牌百分之九十幾是技術，百分之幾是運氣。我堅信，我只要每一副牌打得好，每一張牌都出得好，把機會率掌握到最好，即便這一副牌我不一定贏，可是我如果每副牌都這樣打，最終一定贏。

這就好比做人做事，你只要做，你盡力做你認為對的事，判斷得對，就算有一次兩次或幾次輸，但長期你是贏的。因為我打的牌多，我就知道了，偶然你會輸，也是挫折之一，也是人生的過程，但結果肯定是贏。

既然是打四人賽，即使拿了副壞牌，也不需要沮喪，你只要發揮好你壞牌之中的力量，也能減少損失。

我們打橋牌一定有個搭檔的嘛，任何事情都要跟人合作，除了跟我搭檔合作，還要跟隊友合作，其實做事情一定要有團隊，沒有團隊不會成事的。

有的時候失敗，你要接受，因為每一次比賽，只有一個贏家，失敗很正常的，比賽本來就是成功的機會更少，那你就接受唄，這樣想，你就不會太過沮喪。

還有一點，我要告訴年輕人，你打完一副牌，無論你是贏了，還是輸了，最重要做的事就是完全忘記它，你要做的就是專注于下一副牌，因為這才是你要做的，歷史已經過去了，未來還沒到來，你手上這副牌才是你要做的事。

其實，每一條他悟得的“人生智慧”信條，與他提出的企業“底線思維”、“長期主義”、“敏而勁行”、“用新辦法克服舊問題”，都能重疊起來，合二為一。

這是他的人生智慧與管理哲學，當然，也是路勁的。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。