“造節(jié)”+“帶貨”，生活家地板的營銷創(chuàng)新之路

年關將近，建材家居行業(yè)開啟躁動起來。許多企業(yè)品牌開始動作頻頻，推出各項促銷優(yōu)惠吸引消費者，欲借機清庫存，回籠資金。

在受房地產(chǎn)行業(yè)低迷、疫情反復的影響下，消費者的裝修需求無法得到完全釋放，經(jīng)銷商庫存高企，家居建材企業(yè)品牌欲通過促銷降價來爭奪存量客戶。在業(yè)內(nèi)人士看來，品牌不應只在價格和優(yōu)惠上做調(diào)整，還應在產(chǎn)品質量、渠道創(chuàng)新、營銷方式等方面上下足功夫才可能在寒冬中突圍。

近期在家居地板行業(yè)，有個品牌的突圍模式值得參考，那就是生活家地板。六年如一的品牌IP節(jié)“生活家地板超級新品日”目前正如火如荼開展中，這場一年一度的大規(guī)模造節(jié)，不僅生活家扎實品牌力量的呈現(xiàn)，也從中凸顯了生活家的創(chuàng)新營銷格局。

今年生活家地板超級新品日期間，除了給消費用戶帶來多項疊加升級的優(yōu)惠福利政策，生活家還將營銷的目光精準投向小紅書陣地平臺。品牌搭建了一個集結多個領域達人的傳播矩陣，邀請到時尚、家居、探店等領域的KOL達人,開啟連續(xù)且高頻輸出的生活家地板探店計劃，在「超級新品日」的前中后期，為活動輸出、產(chǎn)品選購、地板風格等建立種草認知，借平臺優(yōu)勢精準引流。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，當前隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透和消費趨于理性化，消費者在購買家居產(chǎn)品時，更愿意花時間去社區(qū)平臺找參考、找推薦。因此生活家地板借力小紅書平臺和頭腰部達人為自己種草代言的這種嘗試，是其尋求新的增長渠道、加速擁抱年輕消費者做出的創(chuàng)新探索。

根據(jù)QuestMobile機構最新發(fā)布的《2022 Z世代洞察報告》指出,伴隨Z世代消費能力的提升,追求多元、潮流、個性化的理念,影響市場形成新的消費趨勢。他們有著各自豐富多彩的圈層文化,在消費中也更傾向于娛樂化、互動化、內(nèi)容化的方式。

生活家地板圍繞「健康家 生活家」的核心主題，通過達人的經(jīng)驗與分享，以有趣、娛樂、互動的干貨輸出形式，將生活家地板健康、環(huán)保、無醛的優(yōu)質產(chǎn)品形象推薦給更多裝修用戶，以親民互動、可探討的內(nèi)容方式在短時間內(nèi)打響聲量，搶占年輕人心智,實現(xiàn)品牌“出圈”。

不同領域的博主達人，分別從產(chǎn)品的功能性、舒適性、美好體驗等多角度進行種草推薦,并結合自身特色對時尚品質家居生活的挖掘與多維演繹,不僅有效激發(fā)年輕人的內(nèi)容共創(chuàng)力產(chǎn)出大量優(yōu)質UGC延伸傳播鏈，更通過家居地板產(chǎn)品與不同消費人群的多元生活產(chǎn)生關聯(lián)的場景,為品牌產(chǎn)品賦予更多的情感印記，讓品牌內(nèi)容的輸出更具感染力,拉滿消費者對生活家地板產(chǎn)品的期待值。

生活家地板通過“品牌造節(jié)+達人探店種草”的傳播組合拳,以線上沉浸式產(chǎn)品種草搭配線下探店+促銷狂歡,大幅提升在Z世代年輕人群、資深中產(chǎn)等目標人群內(nèi)的心智滲透，實現(xiàn)品效合一。

一方面,線下門店探店計劃的開啟，與新老顧客一起探討、打卡生活家地板的優(yōu)勢體驗;另一方面同步線上霸屏種草、聯(lián)動工廠直播、并在新品政策（抗菌地板低至109m2）、超值買送（買生活家地板送等值家紡，買多少送多）和直播專屬福利等多重刺激之下,成功拉動全國600+家門店共同狂歡。線上線上聯(lián)動發(fā)力，為品牌沉淀優(yōu)質客群以及后續(xù)的增長和轉化奠基,鍛造品牌硬核競爭力。

世界在發(fā)生變化，消費模式也在發(fā)生變化，我們的營銷思路也應該跟著變化。當傳統(tǒng)品牌已經(jīng)開始不傳統(tǒng)，才是我們看到一個行業(yè)走向活力的表現(xiàn)。生活家地板適應環(huán)境變化，主動創(chuàng)新，尋找自己的出路，值得點贊。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。