誠興健康食品：燕窩行業(yè)的“華為”，對談?wù)\興負責(zé)人陳志仁

近年來，誠興健康食品在燕窩行業(yè)成績斐然，燕窩衍生品創(chuàng)新數(shù)量第一，公版數(shù)量行業(yè)第一。其獨特的研發(fā)戰(zhàn)略，被譽為燕窩行業(yè)的"華為"，自主研發(fā)投入占比巨大，產(chǎn)品品質(zhì)上乘，渠道遍布國內(nèi)，及港澳東南亞。

參茸行業(yè)一直是創(chuàng)新的低谷行業(yè)，而在這樣的整體氛圍中，誠興食品卻屢屢創(chuàng)新不斷，這對傳統(tǒng)企業(yè)是個非常大的借鑒，本次我們專訪誠興食品的負責(zé)人陳志仁先生。

1. 陳總，您成立誠興食品的時候，其實國內(nèi)也已經(jīng)有幾家燕窩加工廠了，當(dāng)時為什么會想創(chuàng)辦誠興食品呢?

首先，最近幾年在新國貨浪潮下，小仙燉、泡小燕等新燕窩國貨品牌不斷崛起，燕窩市場得到一個比較大的市場增量。我們一直是處于產(chǎn)業(yè)鏈源頭，做海外工廠和批發(fā)渠道這塊，當(dāng)時覺得作為燕窩行業(yè)的老朋友，應(yīng)該參與這股浪潮中，為燕窩行業(yè)做貢獻。

第二個，滋補品等中藥體系的文化，在國家政府的引領(lǐng)下，正慢慢恢復(fù)生機，我們成立的時候，想的不僅僅是一家純粹提供產(chǎn)品的加工企業(yè)，而是一家能在整個國貨浪潮當(dāng)中，重振滋補文化，深度賦能燕窩行業(yè)和參茸行業(yè)的企業(yè)。

第三個，是我們的股東有先進的視野和管理方法，除了有20年從事燕窩加工技術(shù)的專家團隊，還有德魯克流派的管理團隊、華與華理論的市場營銷團隊，網(wǎng)絡(luò)銷售專家，是一支復(fù)合型的團隊，整體團隊素養(yǎng)和專業(yè)在行業(yè)處于一流水平。

2. 誠興食品能在短時間內(nèi)名氣大振，并獲得燕窩行業(yè)的一直好評，你覺得做對了什么?

除了團隊綜合能力比較強之外，我覺得還有很多軟實力方面。第一個我們的理念，"以絕對產(chǎn)品力引領(lǐng)市場"，在這個理念指導(dǎo)下，我們提出了絕對產(chǎn)品力三原則："美味、品味、文化味。"

美味是指作為食品，好吃是最基本的訴求。品味是指包裝、命名、概念必須突顯高端檔次，確保零售百元級的產(chǎn)品，能感受到千元級的價值。文化味，是我們的殺手锏，也是我們最想做的東西，中國風(fēng)的東西自帶節(jié)日喜慶，每次推出文化味的產(chǎn)品，都款款"爆銷"。

第二個是我們的愿景，致力于成為【燕窩新國貨】新工廠。我們自身對于產(chǎn)品的理解，是超越產(chǎn)品本身的，不是僅僅停留在功能屬性，而是觸碰更深層次的情感屬性，精神屬性。我們的這種理解，是我們給客戶的附加值，可以直接省掉客戶品牌咨詢公司的一部分費用。

第三個是我們更了解行業(yè)，核心管理層50%都是深耕行業(yè)10年以上的老朋友，我們知道太多中小商家的痛點，我們能更好的去幫他們解決。

3. 你覺得傳統(tǒng)的燕窩商戶，他們的痛點是什么?

主要是2大戰(zhàn)役。第一個是價格戰(zhàn)，無論線上線下，整個行業(yè)都處于低價競爭白熱化。第二個是囤貨戰(zhàn)，沒有量沒有價，沒有價沒有利潤。

囤貨還有個很嚴重的惡性循環(huán)，像工廠產(chǎn)品，利潤是比較高，商家囤貨了怕賣不出去，不囤又沒有高利潤產(chǎn)品，因此只能固守傳統(tǒng)產(chǎn)品，陷入更無盡的價格戰(zhàn)。

4. 你覺得你們公司是怎么解決這些痛點的?

產(chǎn)品貼牌代加工當(dāng)然是一個非常好的解決方案，但是需要本身具有一定的渠道，能消化掉一定的起訂量，這對于中小賣家顯然是不現(xiàn)實的，因此我們更多的是用公版方案解決。

針對第一個痛點，我們所有的公版產(chǎn)品都有嚴格的網(wǎng)絡(luò)控價，對標(biāo)價格和產(chǎn)品全部由工廠布局，渠道客戶要電商平臺賣，只能按指導(dǎo)價，保障大家都有利潤。并且配有嚴格的監(jiān)督和懲罰制度，發(fā)現(xiàn)亂價，1小時內(nèi)處理，一次警告，二次免去合作權(quán)。

第二個痛點，我們的公版都支持一件代發(fā)，渠道沒有囤貨風(fēng)險，除了一些店面展示，幾乎不需要出其他資金。

小結(jié)

不知不覺過了3小時，和陳總的聊天總是能學(xué)到很多東西，每次我都能感受到一顆赤誠之心，真正有智慧的人，都是內(nèi)心有方向，有目標(biāo)的人，也因此才不會在這個時代迷失方向。

我們衷心的期待看到誠興食品的騰飛，正如誠興的使命：賦能行業(yè)，讓滋補文化走向世界。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。