“金九銀十”消費旺季將至，對于各行業商家來說，這不僅是沖刺“大生意”銷量的重要節點，也是抓住下半年生意增長機會的重要時段。為了承接消費者的需求，同時幫助商家獲得營收增長，抖音電商即將開啟首個“抖音921好物節”，助力多行業商家在抖音電商找到新的生意勢能。
為了確保商家能在“抖音921好物節”中實現確定性增長，8月22日，“抖音921好物節”招商大會于線上舉辦，抖音電商相關業務負責人圍繞中心場信息、核心玩法、資源權益、運營工具等大促時期商家、作者最關注的問題逐項解讀，助力各方參與者提前搶占生意市場，抓住提振銷量的重要機會。
“抖音921好物節”以“大生意大爆發”為主題，部分玩法報名時間從8月16日開始，其他玩法報名時間由即日開啟持續至9月21日，活動將于9月9日正式開啟，期間將打造好物直播間、抖音商城定金預售、抖音商城超值購玩法、抖音921紅包天天見、921大促價保等豐富玩法和資源扶持，全方位助力合作伙伴實現大生意大爆發。
4大核心策略 幫助商家實現大生意大爆發
自抖音電商升級至全域興趣電商以來，已通過構筑內容場、營銷場和中心場，幫助商家、作者、機構和服務商等合作伙伴布局短視頻、直播、商城、搜索等全域場景，以實現用戶沉淀和用戶運營，抓住銷量增長的機遇。抖音電商產品負責人嵇鵬飛介紹，在“全域興趣電商”的基礎上，“抖音921好物節”將用4個核心策略助力商家實現大生意大爆發。
在場域策略上，圍繞內容場、中心場、營銷場幫助商家進行全域布局。內容場，以優質的流量資源扶持內容創作，鼓勵商家、作者產出優質內容，與此同時將圍繞“抖音921好物節”期間產生的熱點，打造內容趨勢和推出任務賽玩法，助力各層級商家和作者獲取更多流量；中心場，推出大促玩法和頻道玩法兩大玩法，其中大促玩法包括定金預售、跨店滿減，頻道玩法分為超值購、新人專區、低價秒殺、品牌館，豐富多樣的玩法幫助商家鎖定不同級別的消費者，拉升銷量；營銷場，通過紅包玩法刺激用戶消費，助力商家、作者實現聲量到銷量的轉化。
在貨品策略上，“抖音921好物節”鼓勵商家提供有價格力和信息質量的商品，平臺將提供流量傾斜和產品權益補充，增加商品被搜索、被推薦的幾率，獲得更多的曝光和成交機會，同時各類營銷活動助力優質商品提高轉化率。
在人群策略上，“抖音921好物節”將借助運營工具幫助商家實現潛在客戶、店鋪粉絲和品牌會員的分層運營，同時以紅包、滿減等優惠疊加的玩法，幫助商家拉新漲粉，并提升忠實粉絲的復購率。
在經營保障上，平臺將在商品體驗、物流體驗、服務體驗三大方面提供服務體驗，并不斷完善優化，以實現用戶長期消費、商家生意增長、平臺健康發展。
多重玩法覆蓋全場域 助力商家生意有更多增長
“抖音921好物節”是一次值得抓住的生意爆發機會，如何經營大生意、如何參與活動、如何在大促中吸引更多消費者、如何提升流量到銷量的轉化，是商家、作者都較為關注的問題。此次“抖音921好物節”將以豐富的玩法組合，給與商家、作者諸多經營助力。
基于場域策略，“抖音921好物節”打造了好物直播間、巔峰任務賽、全民任務賽、短視頻任務等玩法，其中好物直播間是活動期間平臺重點扶持的直播間玩法，符合條件的頭部作者、自播商家均可參與，參與者有機會獲得運營扶持或貨品補貼，以及主會場、分會場曝光露出，助力作者、商家在大促期間沖刺目標，實現躍遷。
在“全域興趣電商”的基礎上，泛商城已經逐漸成為中心化流量的陣地，搜索和商城場景在大促濃厚的氛圍中，可以為商家帶來更高的轉化。作為商家穩定自運營陣地，涵蓋抖音商城、抖音搜索、店鋪/櫥窗等入口的泛商城將通過定金預售、跨店每滿減、超值購、低價秒殺等特色玩法為商家提供更多轉化路徑選擇，幫助商家在運營層面和商城助力上獲取流量。
其中定金預售尤為值得關注，商家在預售招商報名時完善商品信息，填寫定金可以膨脹的金額，即可提前獲得活動氛圍透出、流量扶持及預售會場展示等，幫助商家提前鎖定用戶。
跨店每滿減、超值購、低價秒殺的商城特色玩法，則分別通過提供湊單頁入口、超值購核心頻道、低價秒殺核心頻道等各個場景曝光，幫助商家做好泛商城場景鋪設，讓商家找到合適的場域進行商品運營，實現高流高轉爆單售賣。
多元工具幫助全面經營 加碼服務推動生意轉化
平臺大促是商家實現用戶資產沉淀、培養用戶心智的重要時期，為了更好的幫助商家在大促期間實現店鋪新人增長目標，帶來生意轉化。“抖音921好物節”除了拉新任務賽、短視頻新人玩法等活動之外，還推出針對促進商家拉新漲粉、實現高強度流量轉化的運營工具。
運營工具將幫助商家進行新客、老客、粉絲和會員的分層運營，有針對性地推出運營活動，如用于漲粉的粉絲專享券、超級福袋，用于商家拉新的拼團、裂變營銷，用于老客老粉復購的各類購物券和購物紅包，用于會員的開卡禮、專享券等。在此基礎上，運營工具在“抖音921好物節”新增新人禮金、驚喜場景券、會員派樣等，幫助商家更靈活地進行定向商品補貼、營銷提效、快速獲客、提高復購等，進一步實現精細化運營。
此外，“抖音921好物節”期間，抖音電商的平臺服務、權益再度加碼，提供抖音支付銀行卡補貼、抖音月付聯合補貼、921運費險千萬補貼、極速收款、未發貨極速退款服務、安心購和服務市場等平臺服務，與商家一起做好經營保障，不僅為消費者提供良好的購物體驗，還能助推商家實現生意高效轉化，共同助力平臺穩健發展。
在剛剛收官的“818發現好物節”中，成交額破百萬直播間達3894個，掛購物車短視頻投稿量達1621萬條，交易額破百萬品牌達5560個，泛商城交易額破百萬單品個數達400+。這些數據表明正有越來越多的商家選擇抖音電商作為他們線上生意經營的陣地，也彰顯出全域興趣電商正通過更豐富的內容呈現、更多樣的玩法鏈路，持續拓展“興趣”邊界，打開生意增長新路徑。
隨著大環境“復產增效”和“金九銀十”消費旺季的到來，消費者積攢的消費欲望有望繼續釋放。目前，“抖音921好物節”招商已正式開啟，抖音電商將繼續在“抖音921好物節”中通過多樣玩法、流量補貼、激勵政策、平臺工具等助力好物高效成交，助力商家大生意大爆發。
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