靠浪姐3出圈后，快品牌ZMOR又在快手迎來(lái)了爆發(fā)

20名粉絲從全國(guó)各地出發(fā)匯聚廣州，身著禮服走上紅毯，共同見(jiàn)證了ZMOR品牌的一周年。近日，由快手達(dá)人美遙創(chuàng)辦的品牌ZMOR一周年大秀順利收官?；顒?dòng)以“擁抱美遙，我們來(lái)了”為主題，寵粉貫穿全程，并在直播中加入走秀環(huán)節(jié)，GMV突破6000萬(wàn)。

據(jù)悉，ZMOR于2021年5月在杭州創(chuàng)立，定位高性價(jià)比的輕奢女裝，2021年8月在快手首發(fā)推出，得到快手平臺(tái)高端粉絲的追捧，之后更是不斷刷新歷史高客單價(jià)，單場(chǎng)爆品破千萬(wàn)銷(xiāo)售額。同時(shí)，ZMOR積極拓展站外影響力，簽約國(guó)際知名IP SMIELY ORIGNAL 笑臉高端品牌線，合作《乘風(fēng)破浪的姐姐3》等爆款綜藝，實(shí)現(xiàn)種草出圈。

快速成長(zhǎng)的ZMOR正是眾多快品牌的代表之一。2022引力大會(huì)上，快手電商提出了“大搞快品牌”的最新戰(zhàn)略。所謂快品牌，即依托于快手直播間成長(zhǎng)起來(lái)的新興品牌，它們以快手為線上核心經(jīng)營(yíng)渠道，秉持“實(shí)在人、實(shí)在貨、實(shí)在價(jià)”的經(jīng)營(yíng)理念 ，通過(guò)減少商品流通環(huán)節(jié)向消費(fèi)者提供高體驗(yàn)價(jià)格比的商品。

為助力快品牌成長(zhǎng)，快手電商發(fā)布了快品牌成長(zhǎng)方法論（簡(jiǎn)稱“5K方法論”），幫助快品牌通過(guò)創(chuàng)建品牌、打造人設(shè)、提升服務(wù)、拓展規(guī)模、擴(kuò)大分銷(xiāo)，打通在快手的經(jīng)營(yíng)陣地。此次周年慶活動(dòng)中，ZMOR也根據(jù)5K方法論進(jìn)行了全方位布局。

真實(shí)人設(shè)是快品牌商家在快手長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的核心助力，而大場(chǎng)是強(qiáng)化人設(shè)和私域的一大契機(jī)?；?ldquo;擁抱美遙，我們來(lái)了”主題，ZMOR周年慶邀請(qǐng)來(lái)自全國(guó)各地的20位粉絲前往廣州參與紅毯晚宴，通過(guò)大事件，進(jìn)一步加強(qiáng)了與粉絲的情感連接，強(qiáng)化了寵粉人設(shè)。

短視頻預(yù)熱則能夠在開(kāi)播前篩選流量，為直播間高效引流。直播前一周，ZMOR累計(jì)發(fā)布了近20條預(yù)熱視頻、福利視頻、種草視頻和走秀視頻，同時(shí)搭配直播預(yù)約、好運(yùn)來(lái)、抽獎(jiǎng)等用戶互動(dòng)，提升了視頻的轉(zhuǎn)化效果。

優(yōu)質(zhì)的直播間內(nèi)容則可以進(jìn)一步吸引關(guān)注、塑造人設(shè)、促成轉(zhuǎn)化。ZMOR周年慶直播設(shè)置走秀環(huán)節(jié)，在直播間搭建高級(jí)秀場(chǎng)場(chǎng)景，美遙與模特們身著ZMOR服飾現(xiàn)場(chǎng)走秀，彰顯輕奢調(diào)性，引導(dǎo)目標(biāo)用戶購(gòu)買(mǎi)。

商業(yè)化投流是快品牌保障銷(xiāo)量、提升營(yíng)銷(xiāo)效果的有效方式。ZMOR為本次周年慶準(zhǔn)備了100萬(wàn)投流總預(yù)算，在預(yù)熱時(shí)進(jìn)行精準(zhǔn)類(lèi)目漲粉和老粉老客喚醒；開(kāi)播主投老粉、品牌粉、往年秋裝高頻高購(gòu)粉及同類(lèi)女裝高頻次購(gòu)買(mǎi)人群，沖刺人氣；直播中后期投流以GMV為導(dǎo)向穩(wěn)人氣。最終，ZMOR在周年慶直播中新增粉絲13萬(wàn)，累計(jì)成交訂單數(shù)達(dá)40萬(wàn)，銷(xiāo)售額也突破6000萬(wàn)。

ZMOR并不是唯一一個(gè)快手生態(tài)中快速涌現(xiàn)的快品牌，快品牌成長(zhǎng)的穩(wěn)定性正一再被驗(yàn)證。自今年5月“大搞快品牌”戰(zhàn)略提出以來(lái)，不少快品牌商家已經(jīng)在快手實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)?？焓?16實(shí)在購(gòu)物節(jié)期間，有49個(gè)快品牌直播間突破千萬(wàn)銷(xiāo)售額，快品牌直播間訂單量共計(jì)1200萬(wàn)單，月均動(dòng)銷(xiāo)GMV環(huán)比提升超50%，觀看次數(shù)超20億，快品牌商品銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)198%。

在快品牌成長(zhǎng)方法論指導(dǎo)下，多元品類(lèi)的快品牌都能找到適合自身的發(fā)展路徑。由從事農(nóng)資行業(yè)15年的劉懂會(huì)創(chuàng)立的農(nóng)資快品牌菌崔萊，憑借專(zhuān)業(yè)主播人設(shè)打下信任基礎(chǔ)，靠著內(nèi)容經(jīng)營(yíng)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量在快手快速冷啟動(dòng)，并不斷提升經(jīng)營(yíng)能力，借助投流擴(kuò)大銷(xiāo)售，成為616大促期間的新勢(shì)力快品牌。

當(dāng)前，快手信任電商生態(tài)為快品牌提供了良好的生長(zhǎng)土壤和上升渠道。據(jù)了解，快手電商計(jì)劃在2022年扶持500+個(gè)標(biāo)桿快品牌，讓1億+老鐵買(mǎi)到高體驗(yàn)價(jià)格比好物?？焓蛛娚虒⒊掷m(xù)為快品牌發(fā)展提供有力支持，幫助更多快品牌商家在快手長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)生意新躍遷。