在數(shù)字化轉(zhuǎn)型與人工智能的驅(qū)動(dòng)下，全球智能制造產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷快速變革。2025年兩會(huì)政府工作報(bào)告提出要加快制造業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，通過(guò)“數(shù)字化+綠色化”雙輪驅(qū)動(dòng)的策略，通過(guò)智能制造與綠色生產(chǎn)技術(shù)的結(jié)合，推動(dòng)制造業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。而對(duì)于中國(guó)智能制造出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，美國(guó)關(guān)稅政策的攪動(dòng)更為其進(jìn)一步挖掘增量市場(chǎng)，為獲得戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。除了打造更具韌性與靈活度的全球化供應(yīng)鏈，提升品牌影響力成為了出海制造企業(yè)的必答題。
為助力中國(guó)智能制造企業(yè)精準(zhǔn)把握全球趨勢(shì)，LinkedIn（領(lǐng)英）中國(guó)與深圳國(guó)際商會(huì)聯(lián)合主辦了“智能制造海外營(yíng)銷新機(jī)遇”高端論壇，百余名制造業(yè)行業(yè)專家、中國(guó)智能制造領(lǐng)先企業(yè)負(fù)責(zé)人和資深品牌顧問(wèn)齊聚一堂，共同研討當(dāng)下最急需的海外營(yíng)銷策略。
深圳市貿(mào)促會(huì)國(guó)際聯(lián)絡(luò)部副部長(zhǎng)黃凱表示：“在當(dāng)前復(fù)雜的國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境中，深圳制造企業(yè)通過(guò)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新興市場(chǎng)等方式展現(xiàn)出強(qiáng)大韌性。在數(shù)智化轉(zhuǎn)型浪潮中，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)不僅需要提升技術(shù)創(chuàng)新能力，更要構(gòu)建全球認(rèn)可的品牌形象。我們期待深圳乃至全國(guó)的制造企業(yè)可以在復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境中找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，有力有效應(yīng)對(duì)外部沖擊。”
領(lǐng)英中國(guó)營(yíng)銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹指出：“當(dāng)前與領(lǐng)英合作的大量出海制造企業(yè)都在通過(guò)部署海外本地研發(fā)+本地生產(chǎn)+本地品牌的三位一體戰(zhàn)略，以深度挖掘海外市場(chǎng)增長(zhǎng)空間并增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。而這些變化也迫使制造企業(yè)的CMO們重新思考營(yíng)銷策略，通過(guò)增強(qiáng)海外品牌建設(shè)能力，提升品牌在海外市場(chǎng)的溢價(jià)能力，為出海業(yè)務(wù)創(chuàng)造增量空間。”
領(lǐng)英中國(guó)營(yíng)銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表演講
論壇期間，領(lǐng)英發(fā)布了最新的《B2B制造業(yè)買家洞察報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）。報(bào)告通過(guò)對(duì)全球超過(guò)1700家制造業(yè)買家的深度調(diào)研，揭示出2025年全球制造業(yè)供應(yīng)鏈與采購(gòu)行為變革趨勢(shì)，針對(duì)海外市場(chǎng)環(huán)境與受眾興趣點(diǎn)進(jìn)行深入剖析，為智能制造出海企業(yè)的CMO與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供了獨(dú)家洞察和策略參考。
制造業(yè)采購(gòu)周期復(fù)雜化，凸顯品牌營(yíng)銷價(jià)值
報(bào)告顯示，海外制造業(yè)采購(gòu)周期正變得更長(zhǎng)且復(fù)雜，需跨越多層級(jí)決策者達(dá)成共識(shí)。全球78%的制造業(yè)買家表示采購(gòu)周期較去年延長(zhǎng)，每個(gè)階段耗時(shí)約1個(gè)月；同時(shí)78%的買家表示其采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模有所提升，如今有超過(guò)一半（53%）的企業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)規(guī)模在8人以上，表明企業(yè)對(duì)整體支出更為謹(jǐn)慎。
為保持競(jìng)爭(zhēng)力，全球60%的制造業(yè)買家傾向于與新供應(yīng)商合作，但問(wèn)題是50%的買家表示難以發(fā)現(xiàn)新供應(yīng)商，55%的買家難以區(qū)分供應(yīng)商品牌及其解決方案。這一趨勢(shì)也凸顯了制造業(yè)企業(yè)提升品牌可見(jiàn)度與信任度的重要性。
當(dāng)前，海外采購(gòu)方也會(huì)通過(guò)多種渠道進(jìn)行供應(yīng)商調(diào)研。全球超過(guò)40%的買家表示，他們?cè)谏缃幻襟w上看到的供應(yīng)商信息會(huì)影響其采購(gòu)決策，而在當(dāng)前所有的主流社交媒體中，領(lǐng)英是制造業(yè)采購(gòu)方（55%）首選的社交媒體平臺(tái)。
“數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新”是海外制造業(yè)采購(gòu)決策關(guān)鍵要素
報(bào)告發(fā)現(xiàn)，全球86%的制造業(yè)從業(yè)者認(rèn)為數(shù)字技術(shù)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵；同時(shí)，有87%的受訪企業(yè)表示，其組織正日益聚焦于提升運(yùn)營(yíng)效率。盡管AI技術(shù)是制造行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，但其他數(shù)字化技術(shù)，包括大數(shù)據(jù)分析能力、自動(dòng)化系統(tǒng)、數(shù)字孿生技術(shù)等都是采購(gòu)方正在尋求的創(chuàng)新突破點(diǎn)。報(bào)告顯示，制造業(yè)買家在選擇供應(yīng)商時(shí)首要考量的因素是其技術(shù)專長(zhǎng)，第二是其創(chuàng)新能力。
這也為出海制造企業(yè)的營(yíng)銷部門提供了啟示——無(wú)論企業(yè)如何定義自身的“技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力”，都需要將技術(shù)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)語(yǔ)言，更好的轉(zhuǎn)化為海外受眾的關(guān)注點(diǎn)。其中的核心挑戰(zhàn)包括：精準(zhǔn)識(shí)別最具說(shuō)服力的應(yīng)用場(chǎng)景、觸達(dá)關(guān)鍵決策者、以及塑造更具共鳴的品牌敘事。
職場(chǎng)平臺(tái)三大優(yōu)勢(shì)，助制造企業(yè)將技術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為品牌力和商業(yè)力
近期有中國(guó)工業(yè)機(jī)器人企業(yè)坦言：“我們的產(chǎn)品參數(shù)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，但歐洲客戶仍然更愿意為德國(guó)品牌支付30%的溢價(jià)。” 這表明出海制造企業(yè)需要通過(guò)強(qiáng)有力的品牌敘事，扭轉(zhuǎn)海外市場(chǎng)的品牌認(rèn)知問(wèn)題。
而領(lǐng)英為中國(guó)智能制造企業(yè)提供了一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)三大核心價(jià)值點(diǎn)，幫助企業(yè)將技術(shù)實(shí)力更好的轉(zhuǎn)化為品牌影響力與商業(yè)價(jià)值。全球頂級(jí)制造品牌，如博世、山特維克和西門子等都在與領(lǐng)英合作，在數(shù)字化的轉(zhuǎn)型過(guò)程中打造全球化品牌影響力和信任度，解鎖業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
·價(jià)值一：全漏斗受眾觸達(dá)。領(lǐng)英報(bào)告顯示，制造業(yè)決策鏈日益復(fù)雜，企業(yè)需提升識(shí)別與觸達(dá)全漏斗受眾的能力，包括目標(biāo)客戶、關(guān)鍵決策者、KOL、潛在人才，以及有影響力的行業(yè)伙伴。而領(lǐng)英擁有1.03億制造業(yè)用戶，490萬(wàn)制造業(yè)企業(yè)，2024年領(lǐng)英上制造業(yè)話題貼文的數(shù)量較2023年增加14%，互動(dòng)量增長(zhǎng)61%；而中國(guó)制造業(yè)企業(yè)在領(lǐng)英上發(fā)布的貼文數(shù)量較2023年同比增長(zhǎng)了20%，互動(dòng)量增長(zhǎng)更是高達(dá)78%。這表明制造業(yè)企業(yè)正日益依賴領(lǐng)英這樣的全球化平臺(tái)獲取行業(yè)洞察與商業(yè)人脈，其中歐洲制造業(yè)企業(yè)決策者更是將領(lǐng)英視為獲取市場(chǎng)研究信息的首選平臺(tái)，比第二名的社交平臺(tái)使用率高出104%。
·價(jià)值二：打造品牌思想領(lǐng)導(dǎo)力與信任度。領(lǐng)英數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，75%的B2B商業(yè)決策者表示他們更信任思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容而非產(chǎn)品手冊(cè)，90%的B2B決策者表示重視同行推薦。而作為一個(gè)承載專業(yè)內(nèi)容的職場(chǎng)社交平臺(tái)，企業(yè)在領(lǐng)英上發(fā)布的思想領(lǐng)導(dǎo)力類型廣告比其他類型廣告的點(diǎn)擊率高出2倍，單次點(diǎn)擊成本低42%。此外，領(lǐng)英也為出海企業(yè)提供了一個(gè)極具差異化的視頻營(yíng)銷賽道，通過(guò)以專業(yè)內(nèi)容為導(dǎo)向的營(yíng)銷創(chuàng)意和全渠道受眾觸達(dá)，打造品牌影響力。當(dāng)前，視頻內(nèi)容在領(lǐng)英平臺(tái)上正在快速增長(zhǎng)，其互動(dòng)率也高于其他內(nèi)容形式。
全球領(lǐng)先的工程機(jī)械、礦業(yè)及新能源裝備制造與服務(wù)商三一集團(tuán)，針對(duì)海外客戶對(duì)設(shè)備穩(wěn)定性、售后服務(wù)及品牌可信度的顧慮，在領(lǐng)英平臺(tái)進(jìn)行了內(nèi)容精準(zhǔn)營(yíng)銷，結(jié)合專業(yè)內(nèi)容與品牌故事，有效消除了客戶疑慮，樹(shù)立了全球領(lǐng)先制造商的形象。其中三一集團(tuán)和領(lǐng)英進(jìn)行的高管 ESG 訪談在領(lǐng)英平臺(tái)發(fā)布后，收獲了150萬(wàn)次曝光、60萬(wàn)次觀看、近6000次互動(dòng)，參與率高達(dá)35%，顯著提升了三一集團(tuán)的ESG聲量與品牌影響力。三一集團(tuán)海外品牌總監(jiān)榮燕表示：“領(lǐng)英幫助三一邁出了全球數(shù)字營(yíng)銷的重要一步，讓三一品牌精準(zhǔn)地在目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)人群中‘被看見(jiàn)’，已成為我們鏈接客戶、展示實(shí)力、提升信任的關(guān)鍵平臺(tái)。”
·價(jià)值三：將品牌力轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果。無(wú)論是思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容，還是市場(chǎng)活動(dòng)導(dǎo)向內(nèi)容，領(lǐng)英都通過(guò)精準(zhǔn)定向目標(biāo)受眾，幫助企業(yè)提升轉(zhuǎn)化率。領(lǐng)英近期也升級(jí)了一系列營(yíng)銷效果衡量工具，包括Conversions API和收入歸因報(bào)告（RAR），幫助企業(yè)CMO更好的利用全渠道營(yíng)銷數(shù)據(jù)，追蹤和量化營(yíng)銷效果。
作為全球光伏逆變器領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，固德威（GoodWe）通過(guò)領(lǐng)英實(shí)現(xiàn)了海外品牌影響力的飛躍。通過(guò)與領(lǐng)英團(tuán)隊(duì)深度合作，固德威突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和精準(zhǔn)廣告投放，在領(lǐng)英平臺(tái)獲取了超過(guò)22.5萬(wàn)粉絲，營(yíng)銷貼文互動(dòng)率高出行業(yè)均標(biāo)86%。同時(shí)特別針對(duì)歐美及亞非拉重點(diǎn)市場(chǎng)定制內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了35%的整體滲透率。還通過(guò)矩陣式運(yùn)營(yíng)——聯(lián)動(dòng)總部、區(qū)域及近500個(gè)關(guān)聯(lián)賬號(hào)，形成全方位傳播網(wǎng)絡(luò)。在固德威副總裁王英歌看來(lái)：“作為我們合作多年的全球營(yíng)銷伙伴，領(lǐng)英幫助固德威逐步建立起面向全球客戶的數(shù)字化溝通平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)品牌影響力與業(yè)務(wù)滲透率的同步提升。未來(lái)，我們將繼續(xù)深化與領(lǐng)英的協(xié)同合作，依托數(shù)據(jù)洞察與精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)能力，加速實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)的可持續(xù)增長(zhǎng)，讓固德威品牌價(jià)值更加深入人心。”
“為了打造軟硬兼?zhèn)涞娜騼r(jià)值鏈體系，當(dāng)前已經(jīng)有7成中國(guó)頭部智能制造企業(yè)選擇領(lǐng)英作為出海伙伴，領(lǐng)英正在通過(guò)獨(dú)家數(shù)據(jù)洞察、領(lǐng)先的AI技術(shù)和職場(chǎng)社交平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，幫助智能制造企業(yè)建品牌、招人才，尋商機(jī)。針對(duì)當(dāng)前智能制造采購(gòu)日益復(fù)雜化的趨勢(shì)，領(lǐng)英能夠更有效的幫助CMO們跨越海外文化鴻溝，將技術(shù)創(chuàng)新力轉(zhuǎn)化為品牌影響力和商業(yè)價(jià)值”，蔡曉丹強(qiáng)調(diào)。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
關(guān)鍵詞：
營(yíng)業(yè)執(zhí)照公示信息