李靜
在全球能源轉型加速推進的背景下，儲能行業正迎來前所未有的發展機遇。作為儲能領域的明星企業，廈門海辰儲能科技股份有限公司（以下簡稱“海辰儲能”）已經瞄準下一個五年的發展目標。即將步入發展第二階段的海辰儲能，將“穩”和“強”作為關鍵詞，在激烈的市場競爭中穩固地位，強化實力，為全球儲能行業的發展注入更多活力。
近日，《證券日報》記者走進海辰儲能，與公司管理層及研發團隊深入交流，了解海辰儲能的戰略布局、技術創新、制造與供應鏈模式，以及如何以“無內不穩，無外不強”的策略進一步提升公司持續發展和全球競爭的實力。
國內市場穩定發展
走進海辰儲能工廠，一片繁忙而有序的景象。寬敞明亮的廠房內，自動化生產線正在高效運轉，一排排儲能電池在流水線上組裝成型。工人們身著整潔的工作服，專注地操作著機器，確保每一個環節都準確無誤。
如今，海辰儲能已成長為全球儲能電池出貨量前五的“獨角獸”企業。海辰儲能聯合創始人、總裁王鵬程對《證券日報》記者表示，從創業到現在，海辰儲能即將走過第一個五年，過去的五年為海辰儲能提供了高質量發展的機會，在新的五年里，海辰儲能將開啟“中長跑”。
隨著新能源產業的蓬勃發展，儲能技術作為當前解決能源供需不匹配問題的關鍵手段，其重要性日益凸顯。數據顯示，全球儲能市場規模正以年均超過20%的速度增長，而中國更是憑借龐大的市場需求和完善的產業鏈體系，成為全球儲能市場的重要一環。
在此背景下，海辰儲能對未來儲能行業的發展趨勢和公司未來發展方向作出戰略判斷：儲能需求不僅局限于中國市場，而是面向全球。隨著全球能源結構的轉型和新能源技術的不斷進步，行業將迎來全面儲能的大時代。
基于這樣的前瞻判斷，海辰儲能制定了“無內不穩，無外不強”的市場布局整體策略。“無內不穩”，是公司加大布局國內生產線和先進產能，進一步夯實國內市場基本盤；“無外不強”，則是公司開始全面推進國際化進程，積極開拓增量市場。
業內人士表示，隨著電芯供給釋放、儲能市場“價格戰”加劇，各企業收入增速及盈利能力明顯出現分化，未來具有全球業務布局、垂直一體化產業鏈及良好融資能力的企業，將在市場份額和盈利能力上更具競爭優勢。
“無內不穩”戰略能夠果斷且大踏步地持續落地，在于海辰儲能深刻認識到，對于一家儲能企業來說，產能和產品是決定其持續發展的底盤。2021年，海辰儲能憑借扎實的底盤，成功抓住了市場需求大幅增長的機遇。隨后，海辰儲能將融資所得資金投入工廠建設，以超出行業標準的速度建設廠房。
據介紹，海辰儲能目前完成了廈門、重慶、深圳、菏澤四大基地及研究院的布局。其中，廈門基地是鋰電研發及智能制造項目的核心。重慶基地則實現了廈門基地的增量復制，通過中歐班列，為歐洲市場實現產品配套。深圳基地是海辰儲能的應用創新基地，深耕終端場景的技術創新和業務開拓。而菏澤基地則是海辰儲能產品線的第五次迭代，以高于行業建設標準打造全球首款千安時長時儲能電池和系統一體化智造基地，該基地將是公司生產效率提升的重要支撐。
王鵬程表示：“國內市場的穩定發展需要堅實的底盤和供應鏈，同時制造成本也一直在不斷迭代，我們的第五代產線相較于第一代，生產效率提升了5倍，這使得制造成本大幅下降，自動化水平顯著提升。此外，運營效率越高，管理成本和制造成本越低。因此，隨著這些進步，海辰儲能的市場影響力正在不斷擴大。”
國際化進程提速
談及如何實現“無外不強”戰略并做到“先人一步”，王鵬程表示，“只有真正融入當地社區并且互相依存，國際化業務才能長久發展。”他認為，最核心的策略是本土化，通過互相依存和利益共享構建信任。
海外市場本土化不僅是海辰儲能的布局方向，而且正逐步成為其競爭優勢之一。海辰儲能在產品和技術上積極對標國際先進標準，部分應用產品已經走在了行業前列。
據了解，早在2022年，海辰儲能就已全面加速國際化進程，加強海外市場的布局與合作。公司與多個海外企業和機構達成合作，拓展海外業務版圖。2023年，海辰儲能在德國和美國的子公司設立完畢，與海外品牌戰略客戶的合作越來越深化。2024年，海辰儲能借助在美國的發展經驗，進一步拓展歐洲等海外市場。目前公司產品方案全球交付項目數量累計超200個，并在中東、非洲等地區實現布局。
“海辰儲能的海外營收增長速度非常快，這一點不僅體現在營收的總體結構上，還反映在總體利潤點上，顯示出我們在國際市場上的獨特優勢。”王鵬程表示，隨著今年海外市場的大規模交付，預計到2025年，海辰儲能的海外營收結構將更加平衡。
憑借“無內不穩，無外不強”的核心戰略，海辰儲能已在激烈的全球市場競爭中嶄露頭角。展望未來五年，這一戰略有望持續發揮效力，不斷鞏固公司在國內市場的堅實基礎，也將助力其在國際市場走得更快更遠。
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