從爆款到品牌 新國貨自由點(diǎn)的品牌進(jìn)階之路

8月19日，2024天貓金妝獎(jiǎng)揭榜，憑借大健康益生菌系列核心產(chǎn)品優(yōu)勢和在天貓平臺上突出的品牌表現(xiàn)，自由點(diǎn)斬獲天貓金妝獎(jiǎng)2024“年度中國品牌獎(jiǎng)”。天貓金妝獎(jiǎng)是天貓最具權(quán)威性、公信力和影響力的獎(jiǎng)項(xiàng)之一，是基于天貓平臺大數(shù)據(jù)，綜合上億消費(fèi)者的海量搜索、線上互動、好評率、試用報(bào)告、購買數(shù)量、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等真實(shí)交易綜合排名而產(chǎn)生。此次獲獎(jiǎng)，不僅是對自由點(diǎn)品牌實(shí)力和市場表現(xiàn)的認(rèn)可，也是對其在天貓衛(wèi)生巾行業(yè)中領(lǐng)先地位的肯定。

近年來，憑借旗下“爆款”大健康益生菌衛(wèi)生巾，自由點(diǎn)在雙十一、618等大促中霸榜多平個(gè)電商平臺銷售榜單，先后斬獲巨量引擎“2023年度最具影響力品牌獎(jiǎng)”、“2024年度中國衛(wèi)生用品行業(yè)匠心產(chǎn)品”等多項(xiàng)大項(xiàng)。自由點(diǎn)正逐步實(shí)現(xiàn)從新品到爆款、從爆款到品牌的進(jìn)階之路，邁向高端國民衛(wèi)生巾的“黃金時(shí)代”。

洞察時(shí)代女性消費(fèi)需求 自由點(diǎn)跑出科技“加速度”

衛(wèi)生巾行業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，近年來行業(yè)發(fā)展主要還是在材質(zhì)、面料上的突破，同行都在同質(zhì)化卷價(jià)格。自由點(diǎn)不斷調(diào)查研究女性消費(fèi)者的需求、喜好和購買行為，通過用戶的全流程洞察到：隨著消費(fèi)升級，現(xiàn)在衛(wèi)生巾除了基礎(chǔ)功能，更需要關(guān)注女性的經(jīng)期健康。于是自由點(diǎn)聚焦女性生理健康和陰道微生態(tài)平衡，開創(chuàng)性的推出大健康益生菌衛(wèi)生巾。

自由點(diǎn)“跨界學(xué)習(xí)”了益生菌在腸道、口腔微生態(tài)系統(tǒng)的廣泛運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)，將益生菌的概念引入女性衛(wèi)生用品領(lǐng)域，讓V區(qū)健康從“抑菌抗菌”的傳統(tǒng)觀念向“促進(jìn)微生態(tài)平衡”的現(xiàn)代健康理念轉(zhuǎn)變。自由點(diǎn)與國內(nèi)頭部益生菌研究機(jī)構(gòu)微康合作，通過經(jīng)過大量的科學(xué)研究與反復(fù)的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，最終打造出自由點(diǎn)益生菌這樣一款幫助促進(jìn)女性V區(qū)生態(tài)平衡的衛(wèi)生巾。益生菌衛(wèi)生巾不僅滿足女性對衛(wèi)生巾的基礎(chǔ)需求，還能夠增強(qiáng)自然防御機(jī)制，能在最脆弱的那幾天幫助女性維持私處微生態(tài)平衡，真正讓經(jīng)期健康變得更容易簡單。

自由點(diǎn)益生菌衛(wèi)生巾不僅僅是一款創(chuàng)新產(chǎn)品，更是一種關(guān)愛女性、呵護(hù)健康的理念，它為女性經(jīng)期健康帶來了新的啟示。正是如此，這款“科技”加持的創(chuàng)新產(chǎn)品，上市即賣爆，在線上線下渠道銷售遙遙領(lǐng)先，讓自由點(diǎn)這個(gè)22年的國貨品牌煥發(fā)新生機(jī)，迅速崛起，成為行業(yè)“黑馬”。

全渠道打造國民爆款 創(chuàng)新營銷助力品效齊飛

電商平臺是國貨品牌快速崛起、彎道超車的關(guān)鍵場域。作為率先重兵布局電商的國貨衛(wèi)生巾品牌，自由點(diǎn)借助天貓、京東、抖音等電商平臺，通過?更精細(xì)化人群標(biāo)簽運(yùn)營?、商品矩陣分層運(yùn)營?、更垂直化的營銷溝通三大舉措，實(shí)現(xiàn)人、貨、場精準(zhǔn)匹配，加速品牌生意增長，提升品牌長線經(jīng)營效率。自由點(diǎn)通過圍繞用戶打造爆款內(nèi)容，?在各大平臺以明星、大V的內(nèi)容共創(chuàng)實(shí)現(xiàn)品牌出圈，通過達(dá)人評測廣泛種草樹立良好口碑，協(xié)同品牌直播，層層遞進(jìn)，以爆品“益生菌衛(wèi)生巾”系列為牽引實(shí)現(xiàn)品牌銷量遙遙領(lǐng)先，提高了自由點(diǎn)品牌在衛(wèi)生巾市場競爭力。

線上平臺的流量為自由點(diǎn)提供了新的增長點(diǎn)，同時(shí)也為線下賦能。自由點(diǎn)益生菌系列出色的銷量和良好的口碑，幫助下線流通渠道鋪貨率迅速增長，助力自由點(diǎn)在重點(diǎn)區(qū)域、全國市場全面開花。通過線上線下多渠道多平臺的聯(lián)合發(fā)力，自由點(diǎn)以益生菌爆款單品引流，以創(chuàng)新營銷策略，實(shí)現(xiàn)品牌銷量與口碑齊飛的“品效雙贏”。

關(guān)愛不止在經(jīng)期 有態(tài)度更有溫度

作為一個(gè)國民衛(wèi)生巾品牌，自由點(diǎn)一直致力于女性關(guān)愛，自由點(diǎn)的“經(jīng)期大健康”的理念和產(chǎn)品，就是呼吁更多的女性重視自己的健康問題，讓經(jīng)期健康變得更容易簡單。

但自由點(diǎn)對女性的關(guān)愛不止在經(jīng)期。此前，自由點(diǎn)攜手素人女性推出的短片《你永遠(yuǎn)可以相信中國姑娘》，鼓勵(lì)每一位女性“我就要自由點(diǎn)”，鼓勵(lì)女性悅己、愛自己，鼓勵(lì)她們自信的去追求多面精彩人生，在生理和心理方面都達(dá)到同等的自由。而今年國際三八婦女節(jié)推出《自由點(diǎn)愛自己》，520期間推出《自由點(diǎn)，更多愛》等等，通過這些短片以品牌之名為女性發(fā)聲，傳遞女性力量，以此建立起有溫度的品牌形象。

除了精神上的鼓勵(lì)，自由點(diǎn)在公益方面也不遺余力，據(jù)了解，自2020年起，自由點(diǎn)開始為青春期女生提供“自由益起來”公益課堂，深入山區(qū)中小學(xué)，幫助女童正確理解生理期，走出“月經(jīng)困境”，享受健康和自信的青春期。4年以來，自由點(diǎn)“自由益起來”公益巡講已走進(jìn)重慶四川二十多個(gè)地區(qū)，為超過10萬名青春期女生送去經(jīng)期健康知識和愛心禮包。自由點(diǎn)以實(shí)際行動，踐行企業(yè)社會責(zé)任，彰顯有態(tài)度、有溫度的國民品牌形象。

回顧自由點(diǎn)近年來的發(fā)展，對市場犀利的洞察、并以滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品予以回應(yīng)是自由點(diǎn)成功的基石。抓住“流量”，把握“流量”，有態(tài)度有溫度的與消費(fèi)者溝通，讓自由點(diǎn)在一眾品牌中逆勢崛起，逐步實(shí)現(xiàn)從爆款到品牌進(jìn)階。未來，如何實(shí)現(xiàn)品牌長期可持續(xù)發(fā)展是自由點(diǎn)的重要課題，相信隨著自由點(diǎn)不斷增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，強(qiáng)化核心競爭力，打造品牌護(hù)城河，自由點(diǎn)終將成為衛(wèi)生巾領(lǐng)域的國貨領(lǐng)軍品牌。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。