HWP成為新壽險靚麗名片

8月20日，泰康人壽舉辦第三屆HWP品牌盛典。據泰康人壽最新披露數據，2024年，新型績優隊伍健康財富規劃師（HWP）乘勢而升，走上發展快車道，總人力已突破兩萬。

產品體系、超體加持，新壽險平臺構建新職業

HWP的誕生，得益于泰康對于趨勢的前瞻判斷。長壽時代下，泰康將醫養康寧服務引入傳統壽險“負債端+投資端”的二維結構中，開創“支付+服務+投資”三端協同的新壽險商業模式。

所有的戰略和商業模式，都要落到產品與服務上。而這一切則要通過績優代理人來完成。新壽險拓展行業邊界，拉長HWP的銷售與服務鏈，為客戶提供涵蓋保險銷售和健康養老、財務規劃的全面服務。

泰康保險集團董事長兼CEO陳東升表示，泰康長期布局重資產、高品質的長壽社區和醫養康寧體系，是績優代理人通向未來、走向成功最重要的保證，HWP是可與律師、醫生、會計師同等級的高尚職業。

為持續為HWP注入強勁動能，泰康一方面依托幸福有約品牌及“長壽有約、健康有約、財富有約、善壽有約”四大產品體系，以產品賦能HWP。幸福有約客戶已突破22萬人，成為經過市場檢驗、受到市場認可的長壽時代主流籌資方案；泰康發力健康閉環，打造“健康有約”系列高端醫療險產品，依托醫險結合、醫養融合優勢，首創行業十年保證續保，為高凈值人群定制一站式全生命周期健康管理與醫療服務解決方案。此外，泰康家辦滿足家族客戶在長壽時代的需求；泰康保險金信托為高凈值家庭實現資產隔離和保單傳承提供更多選擇。

另一方面，依托大健康生態體系形成超級體驗式銷售，將抽象的壽險銷售轉變為情景式、沉浸式的體驗式銷售，助力HWP經營實現效率驅動。當前，泰康已形成超體銷售、超體增員、超體培訓全新營銷模式，伴隨超體營銷的乘數效應逐步放大，三大超體全面放量。2024年上半年，泰康人壽核心場景超體參觀人次同比增長78%。

率行業之先，全資源支持，打造金融行業標桿職業

人口老齡化催生長壽時代臨近，客戶需求逐漸多元化、復雜化、高要求。泰康率先洞察時代之變，認識到破解營銷隊伍的困局不能只著眼于保險本身，而是要通過商業模式以及營銷模式的創新來撬動隊伍轉型。

區別于傳統的保險銷售，HWP在新壽險下以“保險顧問+醫養顧問+理財顧問”為核心職業素養，為中高凈值人群提供一站式養老、健康和財富管理服務，服務客戶全生命周期、全財富周期，職業前景較傳統代理人大大拓寬，已成為保險業隊伍轉型中一道亮眼的風景。

泰康保險集團執行副總裁、泰康人壽總裁程康平表示，HWP就是泰康為應對長壽時代提出的職業解決方案，HWP吸引了各行各業優秀精英加盟，真正實現批量打造“銷售之王”，將成為金融行業的TOP職業。

泰康傾全集團資源助推HWP項目，搭建起一整套專屬的“招募、訓練、激勵、成長” 經營管理體系，又圍繞產品、運營、超體、科技、品牌、職場、制度、財務、培訓、專家等十大維度，為HWP系統化賦能。

專屬職場為HWP打造業內頂尖，包含教育訓練中心、專屬職場、健康財富體驗中心三位一體的辦公環境；制度層面推出HWP基本法，為隊伍建章立制。并通過HWP專屬創業津貼，奉上堅實的財務支持；培訓基于創新的大健康生態資源與外部資源，逐步形成覆蓋保險顧問培訓、全科醫生學院、精英財富學院、體驗式培訓、榮譽資質認證培訓的HWP專業化培訓體系，還推出HWP企業家學院，讓HWP從個人績優走向組織績優。

在泰康傾力打造下，HWP已成長為一支新型績優隊伍，人力突破兩萬，HWP企業家、合伙人持續晉升，保費貢獻率逐年攀升，呈現出年輕化、高學歷、高素質、高收入、高績效特色。2024上半年HWP招募結果顯示，HWP隊伍學歷結構進一步優化，博士、碩士超300人，國內雙一流大學、海外頂尖高校超1500人，且人才來源多為建筑地產、教育、金融、醫療健康等行業。此外，2024年全新優才基本法上線，更推動HWP向全國化、深入三四線城市方向發展，全面起勢。

“服務好”重塑職業價值，與HWP共赴高質量發展

保險作為現代市場經濟的基礎性制度安排，是促進經濟發展、改善民生保障、助力共同富裕的重要手段，在中國式現代化進程中發揮不可替代的作用。伴隨黨的二十屆三中全會精神貫徹全行業，保險業正迎來高質量發展的歷史性機遇。

作為大型民生企業，泰康踐行新發展理念，積極變革壽險傳統生產方式，將虛擬的保險與實體的醫養服務相結合，三端協同的新壽險必將培育新質生產力，為行業的高質量轉型提供方向和路徑。

新時期，泰康堅定做“服務好”的新壽險公司，致力于照顧好客戶的全生命周期以及整個家庭、家族，成為長壽時代人們幸福生活的一部分。優質服務的承載者，正是以HWP為核心的專業化、職業化、績優化隊伍。為踐行“服務好”，泰康績優隊伍更加堅定守住“誠信合規”價值觀底線，錨定長期主義，實現專業化、職業化，持續積累為客戶創造價值的能力。

在進一步全面深化改革、推進中國式現代化的新征程上，泰康將專注主業、專注專業，深耕壽險產業鏈，堅定做大民生工程的核心骨干企業。作為“長壽時代 泰康方案”的堅定踐行者，HWP將在泰康廣闊平臺上，投身醫養朝陽事業中，實現經濟價值、社會價值和人生價值的高度統一，與時代共振，與人民同行。

泰康人壽深圳分公司供稿

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