加加食品身邊，凝聚著上千“經(jīng)銷鐵軍”

斑馬消費 任建新

讓離炮火最近的人，更近距離了解公司的新戰(zhàn)略。

12月28日，全國800多家經(jīng)銷商，齊聚湖南寧鄉(xiāng)，共赴加加食品2024年經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展大會。

“由零聚力，馭勢未來”8個字的主題，既代表加加食品聚焦0添加產(chǎn)品的戰(zhàn)略，也代表著公司從零開始，再造市場的決心。

截至今年6月，加加食品擁有1399家經(jīng)銷商，他們密切鏈接公司和市場兩端。這一支“經(jīng)銷鐵軍”，正是公司實施變革的底氣。

25年和加加共成長

李建和他的加福龍調(diào)料批發(fā)部，是加加食品最資深的經(jīng)銷商之一。1996年加加食品創(chuàng)立，兩年后，他就開始代理加加的產(chǎn)品，雙方已穩(wěn)定合作長達(dá)25年。

“那是一個激情澎湃的歲月?！崩罱ㄟ€清楚記得，早期加加食品的業(yè)務(wù)員，都騎著三輪車給各個批發(fā)門市部送貨。就在這樣艱苦的條件下，公司和經(jīng)銷商之間密切合作，讓加加這個初生的調(diào)味品品牌，迅速站穩(wěn)了長沙大本營市場。

在李建看來，他和加加食品之間，之所以能長久合作，首先是產(chǎn)品好。“質(zhì)量好，有打造新產(chǎn)品和爆款產(chǎn)品的能力，也能順應(yīng)市場，不斷做出變革?！绷硗?，公司講感情，始終把優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商和合作伙伴，凝聚在身邊。

25年間，他見證過加加食品的輝煌。最近幾年，受各種內(nèi)外不利因素影響，市場競爭加劇，行業(yè)嚴(yán)重內(nèi)卷，公司雖然負(fù)重，仍不斷前行。他相信，困難只是暫時的，“內(nèi)卷越是嚴(yán)重，越有可能產(chǎn)生大的機(jī)會。”

今年，他已明顯感知公司的大變化。特別是對新上任的80后銷售公司總經(jīng)理楊子江大加贊賞，“年輕人有沖勁、有想法，更了解年輕一代消費群體。”

作為經(jīng)銷商，李建緊密連接公司和市場兩端，他堅信，2024年，隨著加加食品新戰(zhàn)略的逐步落地，一定能在BC兩端都取得大的戰(zhàn)果。

要做就做極致

今年，是曲靖天府商貿(mào)與加加食品合作的第20個年頭。“曾經(jīng)，在曲靖當(dāng)?shù)?，我們天府商貿(mào)就等于加加?！闭劶昂图蛹邮称返暮献麝P(guān)系，天府商貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理尹貴方如是說。

2004年，天府商貿(mào)還是曲靖當(dāng)?shù)氐囊粋€10平米的批發(fā)門市部。因為看到了電視廣告，公司負(fù)責(zé)人主動找到長沙，成為了加加在曲靖的經(jīng)銷商，這也是該公司合作的第一個全國性品牌。

如今，天府商貿(mào)年銷售額過億，加加仍是該公司代理的最重要品牌。

在曲靖這個云南省第二大城市，天府商貿(mào)和加加食品共同努力，將加加做到了當(dāng)?shù)卣{(diào)味品市場絕對的No.1?！昂芏嗾{(diào)料品牌占領(lǐng)了云南省各大城市，可始終打不進(jìn)曲靖市場?！比缃瘢@一格局雖有改變，但加加的調(diào)味品，在曲靖仍有較大的市場份額。

曲靖的3個最核心區(qū)縣，是天府商貿(mào)代理加加的“勢力范圍”。在這3個區(qū)縣，天府商貿(mào)布局細(xì)密，有效銷售網(wǎng)點超過2000+，“我們可以做到，只要賣醬油的門店，就有加加的產(chǎn)品?！?/p>

對于加加食品實施的0添加戰(zhàn)略，天府商貿(mào)也已在終端強(qiáng)勢落地。7月，在當(dāng)?shù)刈畲蟮腒A賣場實施“加加0添加組合裝內(nèi)購會”，短短10天，就賣出組合裝2400套，大獲成功。在這個活動的刺激下，當(dāng)?shù)卮笮∩坛鲃诱业教旄藤Q(mào)，希望將這一營銷活動普遍推廣。

有“老戰(zhàn)友們”始終站身邊，也有“新戰(zhàn)友”陸續(xù)加入加加食品的隊伍中。

過去，吉林長春是加加食品的空白市場。今年3月，恒德同創(chuàng)商貿(mào)主動找到加加食品，希望共同開拓長春市場。

恒德同創(chuàng)商貿(mào)在長春當(dāng)?shù)赜猩詈竦那蕾Y源，在零食、進(jìn)口產(chǎn)品等方面，有豐富的代理經(jīng)驗。“我們最看好加加的0添加產(chǎn)品，這代表了未來調(diào)味品的消費趨勢。”僅僅幾個月，恒德同創(chuàng)商貿(mào)已在長春當(dāng)?shù)?，實現(xiàn)了加加產(chǎn)品對主要KA的覆蓋，“我們相信新的一年，一定會在長春市場實現(xiàn)大突破。”

決心再造市場

12月28日，加加食品2024年經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展大會在湖南寧鄉(xiāng)召開，800多家來自全國各地的經(jīng)銷商齊聚現(xiàn)場。

“由零聚力，馭勢未來”的主題，濃縮了公司新的營銷戰(zhàn)略。

面對全國經(jīng)銷商，加加食品銷售公司總經(jīng)理楊子江，不回避問題，更充滿信心。“零代表著零添加產(chǎn)品，也代表著加加從零開始，再造市場的決心！”

面對競爭日益加劇的調(diào)味品行業(yè)，從2023年下半年開始，加加食品即著手開拓變革，并已取得顯著成效。

在團(tuán)隊建設(shè)上，優(yōu)化調(diào)整各省級銷售公司，年輕化團(tuán)隊面貌煥然一新，戰(zhàn)斗力和專業(yè)水平大幅提升。與此同時，公司著力從外部引進(jìn)高端人才，借鑒行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)驗，拓展?fàn)I銷思維。

2024年，加加食品瞄準(zhǔn)創(chuàng)新和改革兩個關(guān)鍵詞，從多個方面蓄力出發(fā)。

公司將通過線上線下整合傳播，全面布局傳統(tǒng)電商+興趣電商+社區(qū)/社群電商，建立線上全平臺自營店覆蓋+萬人達(dá)播矩陣，放大線上能見度和品牌聲量。同時將從流量營銷逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容營銷，推進(jìn)品牌年輕化進(jìn)程。

另一方面，公司將在加強(qiáng)全國KA系統(tǒng)布局的同時，繼續(xù)開拓餐飲渠道，通過深化推進(jìn)餐飲產(chǎn)品矩陣優(yōu)化、客戶開發(fā)、渠道運(yùn)作，快速提升餐飲消費市場份額。

產(chǎn)品，歷來就是加加食品的核心優(yōu)勢，并能敏銳感知市場變化，相時而動，不斷推進(jìn)調(diào)味品的健康化。

早在2019年，公司就戰(zhàn)略性推出“減鹽生抽”系列產(chǎn)品，并通過研發(fā)實現(xiàn)了“減鹽不減鮮”；2022年，推出“零添加”系列，同年“雙11”在電商平臺上線；2023年7月，減鹽和0添加雙管齊下，全面上線“減鹽0添加”生抽、老抽、陳醋、料酒、蠔油等全品類產(chǎn)品。

作為“醬油第一股”，加加食品已有從“零”開始的空杯心態(tài)，也有從0到1的創(chuàng)業(yè)擔(dān)當(dāng)。相信，否極會泰來，觸底定會反彈。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。