斑馬消費 任建新
讓離炮火最近的人,更近距離了解公司的新戰略。
12月28日,全國800多家經銷商,齊聚湖南寧鄉,共赴加加食品2024年經銷商戰略發展大會。
“由零聚力,馭勢未來”8個字的主題,既代表加加食品聚焦0添加產品的戰略,也代表著公司從零開始,再造市場的決心。
截至今年6月,加加食品擁有1399家經銷商,他們密切鏈接公司和市場兩端。這一支“經銷鐵軍”,正是公司實施變革的底氣。
25年和加加共成長
李建和他的加福龍調料批發部,是加加食品最資深的經銷商之一。1996年加加食品創立,兩年后,他就開始代理加加的產品,雙方已穩定合作長達25年。
“那是一個激情澎湃的歲月。”李建還清楚記得,早期加加食品的業務員,都騎著三輪車給各個批發門市部送貨。就在這樣艱苦的條件下,公司和經銷商之間密切合作,讓加加這個初生的調味品品牌,迅速站穩了長沙大本營市場。
在李建看來,他和加加食品之間,之所以能長久合作,首先是產品好。“質量好,有打造新產品和爆款產品的能力,也能順應市場,不斷做出變革。”另外,公司講感情,始終把優質的經銷商和合作伙伴,凝聚在身邊。
25年間,他見證過加加食品的輝煌。最近幾年,受各種內外不利因素影響,市場競爭加劇,行業嚴重內卷,公司雖然負重,仍不斷前行。他相信,困難只是暫時的,“內卷越是嚴重,越有可能產生大的機會。”
今年,他已明顯感知公司的大變化。特別是對新上任的80后銷售公司總經理楊子江大加贊賞,“年輕人有沖勁、有想法,更了解年輕一代消費群體。”
作為經銷商,李建緊密連接公司和市場兩端,他堅信,2024年,隨著加加食品新戰略的逐步落地,一定能在BC兩端都取得大的戰果。
要做就做極致
今年,是曲靖天府商貿與加加食品合作的第20個年頭。“曾經,在曲靖當地,我們天府商貿就等于加加。”談及和加加食品的合作關系,天府商貿業務經理尹貴方如是說。
2004年,天府商貿還是曲靖當地的一個10平米的批發門市部。因為看到了電視廣告,公司負責人主動找到長沙,成為了加加在曲靖的經銷商,這也是該公司合作的第一個全國性品牌。
如今,天府商貿年銷售額過億,加加仍是該公司代理的最重要品牌。
在曲靖這個云南省第二大城市,天府商貿和加加食品共同努力,將加加做到了當地調味品市場絕對的No.1。“很多調料品牌占領了云南省各大城市,可始終打不進曲靖市場。”如今,這一格局雖有改變,但加加的調味品,在曲靖仍有較大的市場份額。
曲靖的3個最核心區縣,是天府商貿代理加加的“勢力范圍”。在這3個區縣,天府商貿布局細密,有效銷售網點超過2000+,“我們可以做到,只要賣醬油的門店,就有加加的產品。”
對于加加食品實施的0添加戰略,天府商貿也已在終端強勢落地。7月,在當地最大的KA賣場實施“加加0添加組合裝內購會”,短短10天,就賣出組合裝2400套,大獲成功。在這個活動的刺激下,當地大小商超主動找到天府商貿,希望將這一營銷活動普遍推廣。
有“老戰友們”始終站身邊,也有“新戰友”陸續加入加加食品的隊伍中。
過去,吉林長春是加加食品的空白市場。今年3月,恒德同創商貿主動找到加加食品,希望共同開拓長春市場。
恒德同創商貿在長春當地有深厚的渠道資源,在零食、進口產品等方面,有豐富的代理經驗。“我們最看好加加的0添加產品,這代表了未來調味品的消費趨勢。”僅僅幾個月,恒德同創商貿已在長春當地,實現了加加產品對主要KA的覆蓋,“我們相信新的一年,一定會在長春市場實現大突破。”
決心再造市場
12月28日,加加食品2024年經銷商戰略發展大會在湖南寧鄉召開,800多家來自全國各地的經銷商齊聚現場。
“由零聚力,馭勢未來”的主題,濃縮了公司新的營銷戰略。
面對全國經銷商,加加食品銷售公司總經理楊子江,不回避問題,更充滿信心。“零代表著零添加產品,也代表著加加從零開始,再造市場的決心!”
面對競爭日益加劇的調味品行業,從2023年下半年開始,加加食品即著手開拓變革,并已取得顯著成效。
在團隊建設上,優化調整各省級銷售公司,年輕化團隊面貌煥然一新,戰斗力和專業水平大幅提升。與此同時,公司著力從外部引進高端人才,借鑒行業優秀經驗,拓展營銷思維。
2024年,加加食品瞄準創新和改革兩個關鍵詞,從多個方面蓄力出發。
公司將通過線上線下整合傳播,全面布局傳統電商+興趣電商+社區/社群電商,建立線上全平臺自營店覆蓋+萬人達播矩陣,放大線上能見度和品牌聲量。同時將從流量營銷逐步轉變為內容營銷,推進品牌年輕化進程。
另一方面,公司將在加強全國KA系統布局的同時,繼續開拓餐飲渠道,通過深化推進餐飲產品矩陣優化、客戶開發、渠道運作,快速提升餐飲消費市場份額。
產品,歷來就是加加食品的核心優勢,并能敏銳感知市場變化,相時而動,不斷推進調味品的健康化。
早在2019年,公司就戰略性推出“減鹽生抽”系列產品,并通過研發實現了“減鹽不減鮮”;2022年,推出“零添加”系列,同年“雙11”在電商平臺上線;2023年7月,減鹽和0添加雙管齊下,全面上線“減鹽0添加”生抽、老抽、陳醋、料酒、蠔油等全品類產品。
作為“醬油第一股”,加加食品已有從“零”開始的空杯心態,也有從0到1的創業擔當。相信,否極會泰來,觸底定會反彈。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。
關鍵詞: