從有界到無(wú)界，五糧液經(jīng)銷商大會(huì)召開(kāi)在即

年尾將至，作為酒業(yè)盛事，一年一度的白酒經(jīng)銷商大會(huì)即將陸續(xù)召開(kāi)。

作為白酒龍頭企業(yè)，五糧液歷年經(jīng)銷商大會(huì)均凝聚各界目光，備受酒業(yè)期待，成為行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展“風(fēng)向標(biāo)”。自1997年舉辦第一屆經(jīng)銷商大會(huì)以來(lái)，五糧液經(jīng)銷商大會(huì)已連續(xù)不間斷舉辦了二十六年。悠悠二十六載，從最開(kāi)始匯報(bào)業(yè)績(jī)、采購(gòu)訂單等單調(diào)內(nèi)容，逐漸拓展到文化年會(huì)、祭祀大典、職業(yè)技能大賽、品鑒會(huì)等多維度展示，五糧液經(jīng)銷商大會(huì)正逐漸從有界的“經(jīng)銷”理念發(fā)展為與消費(fèi)者、與粉絲、與國(guó)際、與文化溝通對(duì)話的無(wú)界模式。

與經(jīng)銷商共榮共生

改革開(kāi)放后，隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐漸轉(zhuǎn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，酒類品種不斷豐富，白酒產(chǎn)量不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)的糖酒公司已經(jīng)不能滿足銷量需求，經(jīng)銷商登上歷史舞臺(tái)，成為酒企銷售渠道中重要的一環(huán)。

而五糧液則是最早創(chuàng)新經(jīng)銷商制度的白酒企業(yè)。1997年12月18日，五糧液召開(kāi)第一屆經(jīng)銷商大會(huì)，規(guī)定了酒廠與經(jīng)銷商之間的合作模式，加強(qiáng)了雙方合作的關(guān)系。

90年代，五糧液開(kāi)啟大商制的渠道管理模式，創(chuàng)新性提出實(shí)行商業(yè)模式“買(mǎi)斷包銷”以及OEM授權(quán)貼牌模式，借助龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。

2020年，白酒業(yè)面臨巨大壓力，面對(duì)消失的消費(fèi)場(chǎng)景，酒業(yè)經(jīng)銷商同樣承擔(dān)著巨大挑戰(zhàn)，五糧液提出全面構(gòu)建新型廠商命運(yùn)共同體，堅(jiān)決做到一手抓防控一手抓發(fā)展，出臺(tái)一系列措施扶持經(jīng)銷商，真正做到與經(jīng)銷商共患難，共命運(yùn)。

2022年，五糧液再次強(qiáng)調(diào)與經(jīng)銷商之間互相依存的關(guān)系，提出將以實(shí)現(xiàn)人民對(duì)美好生活的向往為目標(biāo)，強(qiáng)化品牌文化打造，強(qiáng)化市場(chǎng)培育提質(zhì)，強(qiáng)化渠道利潤(rùn)增效，構(gòu)建更加緊密的廠商命運(yùn)共同體。

如今，五糧液經(jīng)銷商大會(huì)早已演變?yōu)榕c全球酒業(yè)同行及消費(fèi)者的共商共建共享大會(huì)，成為全球酒業(yè)包容發(fā)展、共融發(fā)展、共享發(fā)展的大平臺(tái)。

今年是五糧液第二十七屆經(jīng)銷商大會(huì)，據(jù)了解，本屆12·18共商共建共享大會(huì)系列活動(dòng)多達(dá)十多個(gè)，包括超級(jí)粉絲節(jié)、全國(guó)企業(yè)文化年會(huì)、第四屆國(guó)際蒸餾酒技術(shù)高峰論壇、中國(guó)露酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)暨露酒價(jià)值論壇、2023中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)首席白酒品酒師年會(huì)等。

從經(jīng)銷商走向消費(fèi)者

如果說(shuō)過(guò)去三年是特殊的三年，那么2023年便是關(guān)鍵的一年，五糧液鉚足力氣，為復(fù)蘇的酒業(yè)未來(lái)蓄勢(shì)積能。

秉持“和而不同、美美與共”的文化理念，五糧液聚焦文化建設(shè)、堅(jiān)持守正創(chuàng)新、積極布局長(zhǎng)遠(yuǎn)，持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)濃香白酒高質(zhì)量發(fā)展新征程。

產(chǎn)品建設(shè)上，為積極應(yīng)對(duì)消費(fèi)環(huán)境變化，五糧液加大營(yíng)銷改革力度，加快產(chǎn)品創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)。持續(xù)完善“1＋3”產(chǎn)品矩陣，鞏固提升八代經(jīng)典五糧液千元價(jià)格帶核心大單品，大力發(fā)展五糧濃香系列酒四大全國(guó)性戰(zhàn)略大單品，進(jìn)一步明晰產(chǎn)品定位。同時(shí)強(qiáng)化“品質(zhì)為魂、匠心釀造”的質(zhì)量理念，始終遵循“種、釀、選、陳、調(diào)”美酒五字訣，持續(xù)夯實(shí)品質(zhì)基石。同時(shí)，制定了優(yōu)于國(guó)標(biāo)、國(guó)際領(lǐng)先的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，實(shí)現(xiàn)了“從一粒種子到一滴美酒”全生命周期質(zhì)量管理，先后獲得四次全國(guó)質(zhì)量管理領(lǐng)域權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，并于近日榮獲第48屆國(guó)際質(zhì)量管理小組會(huì)議兩項(xiàng)金獎(jiǎng)。

始終秉承滿足人民美好生活需要，五糧液在品牌建設(shè)上持續(xù)發(fā)力。一方面，為更大程度觸達(dá)消費(fèi)者，五糧液優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，推進(jìn)直營(yíng)渠道及新型創(chuàng)新渠道建設(shè)，加快推動(dòng)專賣(mài)店、文化體驗(yàn)店、集合店、五糧液大酒家及高端消費(fèi)、出行場(chǎng)景品牌生動(dòng)化陳列等“三店一家一陳列”工作。

另一方面，五糧液堅(jiān)守中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化根基，深挖品牌文化內(nèi)涵，深耕“和美”價(jià)值表達(dá)，打造和美文化節(jié)、中國(guó)西湖情五糧液玫瑰婚典等和美IP，積極踐行“和美種植”“和美釀造”“和美勾調(diào)”“和美營(yíng)銷”“和美文化”，提煉具有當(dāng)代價(jià)值、世界意義的“和美”理念，讓“和美”成為中國(guó)品牌走向世界的“通用語(yǔ)言”。同時(shí)，深度融入世博會(huì)、APEC、博鰲亞洲論壇等國(guó)際高端平臺(tái)，開(kāi)啟“和美全球行”跨國(guó)文化交流活動(dòng)，引領(lǐng)中華優(yōu)秀文化走向世界。

從有邊界的“經(jīng)銷”理念到無(wú)界限的品牌理想，以五糧液為代表的民族企業(yè)逐漸打破界限，放眼全球、關(guān)注服務(wù)、走向與自然共生的成長(zhǎng)之路。2023年，五糧液獲評(píng)《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》最佳表現(xiàn)品牌；品牌價(jià)值排名躍升《Brand Finance2023年中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)》前15名，連續(xù)7年排名提升。

滄海橫流顯砥柱，萬(wàn)山磅礴看主峰。站在潮頭之上，五糧液不僅代表的是中國(guó)白酒業(yè)，更代表了中國(guó)民族工業(yè)的崛起與復(fù)興，在百年未有之大變局的加速演進(jìn)中，五糧液正牢牢錨定高質(zhì)量發(fā)展首要任務(wù)，不斷擦亮“大國(guó)濃香、和美五糧、中國(guó)酒王”金字招牌。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。