年尾將至，作為酒業盛事，一年一度的白酒經銷商大會即將陸續召開。

作為白酒龍頭企業，五糧液歷年經銷商大會均凝聚各界目光，備受酒業期待，成為行業經營發展“風向標”。自1997年舉辦第一屆經銷商大會以來，五糧液經銷商大會已連續不間斷舉辦了二十六年。悠悠二十六載，從最開始匯報業績、采購訂單等單調內容，逐漸拓展到文化年會、祭祀大典、職業技能大賽、品鑒會等多維度展示，五糧液經銷商大會正逐漸從有界的“經銷”理念發展為與消費者、與粉絲、與國際、與文化溝通對話的無界模式。

與經銷商共榮共生

改革開放后，隨著計劃經濟逐漸轉入市場經濟，酒類品種不斷豐富，白酒產量不斷擴大，傳統的糖酒公司已經不能滿足銷量需求，經銷商登上歷史舞臺，成為酒企銷售渠道中重要的一環。

而五糧液則是最早創新經銷商制度的白酒企業。1997年12月18日，五糧液召開第一屆經銷商大會，規定了酒廠與經銷商之間的合作模式，加強了雙方合作的關系。

90年代，五糧液開啟大商制的渠道管理模式，創新性提出實行商業模式“買斷包銷”以及OEM授權貼牌模式，借助龐大的經銷商網絡，迅速占領中國市場。

2020年，白酒業面臨巨大壓力，面對消失的消費場景，酒業經銷商同樣承擔著巨大挑戰，五糧液提出全面構建新型廠商命運共同體，堅決做到一手抓防控一手抓發展，出臺一系列措施扶持經銷商，真正做到與經銷商共患難，共命運。

2022年，五糧液再次強調與經銷商之間互相依存的關系，提出將以實現人民對美好生活的向往為目標，強化品牌文化打造，強化市場培育提質，強化渠道利潤增效，構建更加緊密的廠商命運共同體。

如今，五糧液經銷商大會早已演變為與全球酒業同行及消費者的共商共建共享大會，成為全球酒業包容發展、共融發展、共享發展的大平臺。

今年是五糧液第二十七屆經銷商大會，據了解，本屆12·18共商共建共享大會系列活動多達十多個，包括超級粉絲節、全國企業文化年會、第四屆國際蒸餾酒技術高峰論壇、中國露酒產業發展大會暨露酒價值論壇、2023中國酒業協會首席白酒品酒師年會等。

從經銷商走向消費者

如果說過去三年是特殊的三年，那么2023年便是關鍵的一年，五糧液鉚足力氣，為復蘇的酒業未來蓄勢積能。

秉持“和而不同、美美與共”的文化理念，五糧液聚焦文化建設、堅持守正創新、積極布局長遠，持續引領中國濃香白酒高質量發展新征程。

產品建設上，為積極應對消費環境變化，五糧液加大營銷改革力度，加快產品創新運營。持續完善“1＋3”產品矩陣，鞏固提升八代經典五糧液千元價格帶核心大單品，大力發展五糧濃香系列酒四大全國性戰略大單品，進一步明晰產品定位。同時強化“品質為魂、匠心釀造”的質量理念，始終遵循“種、釀、選、陳、調”美酒五字訣，持續夯實品質基石。同時，制定了優于國標、國際領先的企業標準體系，實現了“從一粒種子到一滴美酒”全生命周期質量管理，先后獲得四次全國質量管理領域權威獎項，并于近日榮獲第48屆國際質量管理小組會議兩項金獎。

始終秉承滿足人民美好生活需要，五糧液在品牌建設上持續發力。一方面，為更大程度觸達消費者，五糧液優化經銷商結構，推進直營渠道及新型創新渠道建設，加快推動專賣店、文化體驗店、集合店、五糧液大酒家及高端消費、出行場景品牌生動化陳列等“三店一家一陳列”工作。

另一方面，五糧液堅守中華優秀傳統文化根基，深挖品牌文化內涵，深耕“和美”價值表達，打造和美文化節、中國西湖情五糧液玫瑰婚典等和美IP，積極踐行“和美種植”“和美釀造”“和美勾調”“和美營銷”“和美文化”，提煉具有當代價值、世界意義的“和美”理念，讓“和美”成為中國品牌走向世界的“通用語言”。同時，深度融入世博會、APEC、博鰲亞洲論壇等國際高端平臺，開啟“和美全球行”跨國文化交流活動，引領中華優秀文化走向世界。

從有邊界的“經銷”理念到無界限的品牌理想，以五糧液為代表的民族企業逐漸打破界限，放眼全球、關注服務、走向與自然共生的成長之路。2023年，五糧液獲評《中國500最具價值品牌》最佳表現品牌；品牌價值排名躍升《Brand Finance2023年中國品牌價值500強》前15名，連續7年排名提升。

滄海橫流顯砥柱，萬山磅礴看主峰。站在潮頭之上，五糧液不僅代表的是中國白酒業，更代表了中國民族工業的崛起與復興，在百年未有之大變局的加速演進中，五糧液正牢牢錨定高質量發展首要任務，不斷擦亮“大國濃香、和美五糧、中國酒王”金字招牌。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。