近期，酒仙集團與淘寶合作打造的主播酒仙亮哥，憑借其對酒品的深入了解和獨特的演繹風(fēng)格，迅速吸引了廣大用戶的關(guān)注，并成為淘寶酒水直播領(lǐng)域的明星主播。憑借多次開播取得驚人的成績，酒仙亮哥迅速躋身頭部主播陣營，為酒仙集團帶來了巨大的增長。

如果說酒仙亮哥的爆紅，賦予了酒仙更深、更廣的可觸達(dá)空間，為直播帶貨提供了更具黏性的流量基礎(chǔ)，那么酒仙亮哥一次次刷新紀(jì)錄的成績，則從多個維度實現(xiàn)全鏈路整合觸達(dá)，助力酒仙實現(xiàn)了流量的高比例轉(zhuǎn)化。

躋身“頭部陣營”

6月19日晚，在淘寶天貓首屆酒水直播節(jié)上，酒仙亮哥首次開播，伴隨著白酒最后庫存的售罄，酒仙亮哥首次開播的成績定格在了1443萬，直播間的人氣最高沖到了第二名，緊跟李佳琦之后。

在酒仙亮哥淘寶直播帶貨首秀告捷后，酒仙與淘寶直播雙方一拍即合，通過發(fā)揮各自優(yōu)勢，達(dá)成深度合作，致力于共同打造一場場引領(lǐng)行業(yè)潮流的直播盛宴。此后，酒仙亮哥則一直走在打破自身紀(jì)錄的路上。

7月19日酒水節(jié)，酒仙亮哥整場銷售額1604萬，破首場紀(jì)錄。1個半小時破1000萬，直播帶貨榜第二名。隨后在8月11日24:00結(jié)束的淘寶88會員節(jié)的最后一場直播中，酒仙亮哥再次刷新紀(jì)錄，不僅在淘寶直播的實時榜單里沖入了排名第一，還實現(xiàn)超過5078萬元的銷售金額。

這一系列數(shù)據(jù)足以證明酒仙亮哥所具備的影響力，能夠助力品牌大幅提升曝光量，為酒仙傳播積累深厚的流量池，并通過后續(xù)的價值輸出產(chǎn)生流量沉淀。

從行業(yè)角度，兩者深化合作也將有效打通線上線下渠道，實現(xiàn)資源共享。酒仙集團將借助淘寶直播的廣泛用戶群體與營銷資源，進(jìn)一步拓展市場份額，提升品牌影響力；而淘寶直播也能通過與酒仙集團的合作，豐富酒水板塊，滿足消費者不斷提升的購物需求，并為酒仙集團和淘寶直播帶來更多的商機。

“新一哥”的“速成秘籍”

作為一個新興且快速成為主流的消費渠道，直播帶貨歷經(jīng)幾年的野蠻生長，走向規(guī)范理性是必然的趨勢。近兩年，直播帶貨的核心也正慢慢從吆喝的網(wǎng)紅主播，走向靠譜的產(chǎn)品和更可持續(xù)的性價比。

隨著直播生態(tài)進(jìn)入理性化后，酒仙最看重兩點：一是精準(zhǔn)人群的沉淀，二是新粉絲和復(fù)購。酒仙希望通過專業(yè)的可視化強內(nèi)容的直播，達(dá)到品效合一，吸引更多認(rèn)可酒仙的新粉絲，留存流量，沉淀品牌人群資產(chǎn)。這也在酒仙亮哥身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

一方面是專業(yè)知識與溝通技巧的結(jié)合。酒仙亮哥不僅對酒品有著深入的了解，還能夠用通俗易懂的語言與觀眾進(jìn)行溝通。他能夠?qū)⒎爆嵉木破分R轉(zhuǎn)化為有趣的故事，并通過形象、情感化的表達(dá)方式傳遞給觀眾，使觀眾產(chǎn)生共鳴。

同時，為了讓酒仙亮哥不斷精進(jìn)自己的專業(yè)知識，酒仙集團還提供了專業(yè)的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)機會，并邀請資深的品酒師開展專業(yè)培訓(xùn)，以幫助他更好地理解和傳遞相關(guān)知識。此外，酒仙集團還組織了與行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的交流活動，讓酒仙亮哥能夠不斷學(xué)習(xí)和拓寬自己的專業(yè)視野。

另一方面是打造個人品牌形象。一直以來，酒仙集團注重酒仙亮哥的形象塑造，通過精心設(shè)計的形象包裝、標(biāo)志性主持風(fēng)格和個性化的直播內(nèi)容，打造了一個獨特且深入人心的IP形象。酒仙亮哥也以其獨特的形象和個性獲得了廣大觀眾的喜愛，他的專業(yè)形象和幽默風(fēng)趣的言辭使他在眾多主播中脫穎而出。

此外，酒仙亮哥粉絲基礎(chǔ)帶來的長尾流量也是其得以火爆的原因。事實上，像酒仙亮哥這樣有辨識度且有梗有料的帶貨主播較少，大多頭部帶貨主播直播間風(fēng)格、產(chǎn)品介紹和主播人設(shè)亮點不多，在表現(xiàn)力和內(nèi)容力上并不出圈。

有業(yè)內(nèi)人士表示，酒仙亮哥的爆紅對于酒水品牌來說多了一個確定性的流量入口，在一定程度上為酒水直播行業(yè)提振了信心。

酒仙直播進(jìn)入“矩陣化”

如今，直播江湖格局重塑，并已迭代換新了不少打法。比如，有更多品牌的直播，還有到工廠、原產(chǎn)地等不再局限于直播間的多場景直播。主播領(lǐng)域也不再是頂流的天下，從風(fēng)格上冒出了一批具有自身內(nèi)容特色、客群特點和產(chǎn)品品類的主播。直播行業(yè)進(jìn)入到了一個前所未有的“百花齊放”的階段。

從2019年發(fā)展至今，憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗和深厚的資源儲備，酒仙集團不僅為消費者提供了高品質(zhì)的酒類產(chǎn)品，還打造了一個完善的主播矩陣，為用戶帶來更加極致的直播體驗。截至目前，酒仙直播團隊突破200人，直播間突破50個，直播基地規(guī)模面積超過20000平方米。

其中，酒仙集團通過平臺技術(shù)和資源整合，將不同層次的主播進(jìn)行分類，形成頭腰尾三個層次的主播陣容，為消費者提供了更加多元化和個性化的購物體驗。頭部主播的號召力、腰部主播的專業(yè)度以及尾部主播的潛力相結(jié)合，使得酒仙每一次直播能夠覆蓋不同圈層的消費者，進(jìn)而吸引更多的關(guān)注度和參與度。同時，這種直播模式不僅提高了消費者對酒仙的認(rèn)知，也為酒仙集團打開了更多市場和商機。

而酒仙集團直播矩陣的營銷硬實力，在酒仙亮哥身上也得到了極為直觀的具現(xiàn)，一系列量化數(shù)據(jù)足以證明，不僅限于品牌曝光的淺層效果，酒仙已經(jīng)能夠通過全域化、體系化、生態(tài)化的營銷構(gòu)架，實現(xiàn)更精準(zhǔn)的品牌觸達(dá)與營銷投放，有效將海量流量轉(zhuǎn)化為實打?qū)嵉膭愉N，這對于酒水直播生態(tài)的未來發(fā)展具有劃時代意義。

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