因為深愛著這片土地，她毅然放棄在外蒸蒸日上的生意，回到老家通城縣塘湖鎮(zhèn)黃袍山上的大堝村；她從零開始，從一名網(wǎng)絡小白到帶貨網(wǎng)紅主播，將村民的農(nóng)產(chǎn)品，從長在深山無人識，到賣遍全中國；她用統(tǒng)一供種、村民種植、自主銷售、賣不完保價回收的模式，激勵村民種植優(yōu)質(zhì)農(nóng)作物，創(chuàng)下基地覆蓋全鎮(zhèn)，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，年銷售農(nóng)產(chǎn)品300多萬元的業(yè)績，惠及400多戶農(nóng)民增收。她所獨創(chuàng)的助農(nóng)經(jīng)營模式，也被前來考察的各地領導親切地稱之為“彩云”模式。
她就是通城魯直第種養(yǎng)殖專業(yè)合作社負責人劉彩云。
家門口趕早集農(nóng)產(chǎn)品不愁銷
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8月18日一大早，在塘湖鎮(zhèn)大堝村的通城魯直第種養(yǎng)殖專業(yè)合作社門前，擠滿了從四面八方趕來的鄉(xiāng)親們。大家都將自己家里新摘的玉米、黃瓜、絲瓜、辣椒等農(nóng)副產(chǎn)品拿到合作社。劉彩云一一將農(nóng)產(chǎn)品過秤，記賬，忙得不亦樂乎。
這些鄉(xiāng)親都是通城魯直第種養(yǎng)殖專業(yè)合作社的社員，大家每天一大早，都會將自家地里新摘的蔬菜、瓜果送到合作社。?
“這在以前從來沒有過。”村民劉大媽說，以前種的蔬菜瓜果除了自己吃，其他的送人，這個高山上的村子，住這里的人家家有，不住這里的，一年半載也難得來一回。而能讓這些地里的農(nóng)作物賣錢，都是劉彩云給帶來的新概念。
電商直播云上賣貨俏得火
2020年，劉彩云結束了在外地的藥店生意，一頭扎進大山里，開啟了她的“讓大山里的鄉(xiāng)親們居家賺錢”的夢想征程。
“我們黃袍山，不僅風景好，無污染，而且土質(zhì)好，泉水好，是經(jīng)過權威機構檢測過的富含微量硒元素的土壤和泉水。”劉彩云說，就是沖著這點，她覺得這座大山，就是鄉(xiāng)親們的寶藏，只是沒有人去挖掘、開發(fā)。為了讓鄉(xiāng)親們都能認識到這座寶藏的價值，劉彩云毅然投身其中，做了第一個開采的人。
由于地處偏僻，大山里的這些富硒農(nóng)產(chǎn)品要想運出去賣，很不現(xiàn)實。因為農(nóng)作物的成熟持續(xù)時間長，每天一點點，運輸費都超過農(nóng)作物本身的價值。這時候，劉彩云想到了物流，想到了網(wǎng)絡直播。
她在大堝村里裝修了一套70平方米的小房子，作為直播間，自己親自上陣，向外界宣傳黃袍山的風景，黃袍山的土特產(chǎn)。隨著圍觀的粉絲越來越多，劉彩云的貨物也越買越廣。
“剛回來搞土特產(chǎn)，沒人理解我。”回首創(chuàng)業(yè)的辛酸，劉彩云不無遺憾。她每天一個人直播，一個人打包，一個人發(fā)貨給快遞公司，忙得連軸轉。好在山里的村民支持她，他們總是按照劉彩云的要求將貨物洗干凈，揀利索，再提供給她，讓她不僅在工作中省下不少力氣，更讓貨物的質(zhì)量得到了廣大網(wǎng)民的認可，信譽度蹭蹭地上升。
第一年，劉彩云通過網(wǎng)絡直播吸粉30多萬，直播銷售額達160萬元，讓周邊的村民一下子發(fā)現(xiàn)，原來大山里的毛竹筍、馬齒莧、野板栗、黃豆、花生……什么都可以買錢呀！
合作社抱團種養(yǎng)富得快
有了第一年的成功，劉彩云信心倍增。在塘湖鎮(zhèn)的支持下，2021年，她開啟了自己設計的助農(nóng)模式：由基地提供種子，村民種植。種出來的產(chǎn)品村民自己也可以賣，賣不掉的基地再按照保價回收。
“要讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來提升大山優(yōu)質(zhì)資源的價值。”劉彩云說。根據(jù)客戶的要求，她在農(nóng)戶中推廣甜玉米、黑花生、小番薯，這些客戶喜歡的產(chǎn)品，更能賣出好價錢。果然，在第一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上市之后，天南地北的訂單不斷發(fā)往通城魯直第種養(yǎng)殖專業(yè)合作社，劉彩云每天忙到深夜，依然還有訂單不斷。
來自武漢的杜錦屏，一邊啃著剛出鍋的甜玉米，一邊夸贊。杜錦屏早就關注了劉彩云的直播號，也多次在她的直播間下單。后來，他發(fā)現(xiàn)劉彩云的直播停了好長時間，自己下的單也沒人回，就打電話過來，才知道現(xiàn)在劉彩云根本不用開直播，她的產(chǎn)品被客戶認可后，大家一傳十、十傳百，都是電話直接訂貨。
“這大山里的農(nóng)產(chǎn)品就是好吃，我一家人都愛吃。”杜錦屏說。想著通城離武漢也不遠，他直接就開車過來了，一來看風景，二來買特產(chǎn)。這一次，杜先生把后備箱裝得滿滿的，腐乳、黃豆醬、干豆角、豆油皮、土豬肉……
“吃得下這么多么？”有人問杜錦屏。杜錦屏笑著說，吃不下送人哦，這東西，可比什么禮物都珍貴呢。
如今，劉彩云和她的通城魯直第種養(yǎng)殖專業(yè)合作社生意越做越大，黃袍山的名氣也越來越大，越來越多的人在雙休日、節(jié)假日來黃袍山旅游、買土特產(chǎn)。劉彩云順勢而為，成立了通城縣魯直第文旅發(fā)展有限公司，公司以富硒農(nóng)特產(chǎn)為主打，集旅游、餐飲、民宿于一體，周邊村民根據(jù)自身條件，都可以參與其中。公司業(yè)務也得到迅猛發(fā)展，覆蓋塘湖鎮(zhèn)及周邊9個鄉(xiāng)鎮(zhèn) 24個村，400余戶農(nóng)戶，年銷售額達300多萬元。
“讓黃袍山所有的地塊都成為魯直第種養(yǎng)殖專業(yè)合作社的基地，讓黃袍山所有的村民都成為合作社的社員。”這個劉彩云當年的夢想，如今，正一步步走向現(xiàn)實。
通訊員 劉健 黎猛
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