因為深愛著這片土地，她毅然放棄在外蒸蒸日上的生意，回到老家通城縣塘湖鎮黃袍山上的大堝村；她從零開始，從一名網絡小白到帶貨網紅主播，將村民的農產品，從長在深山無人識，到賣遍全中國；她用統一供種、村民種植、自主銷售、賣不完保價回收的模式，激勵村民種植優質農作物，創下基地覆蓋全鎮，輻射周邊鄉鎮，年銷售農產品300多萬元的業績，惠及400多戶農民增收。她所獨創的助農經營模式，也被前來考察的各地領導親切地稱之為“彩云”模式。

她就是通城魯直第種養殖專業合作社負責人劉彩云。

家門口趕早集農產品不愁銷

(相關資料圖)

8月18日一大早，在塘湖鎮大堝村的通城魯直第種養殖專業合作社門前，擠滿了從四面八方趕來的鄉親們。大家都將自己家里新摘的玉米、黃瓜、絲瓜、辣椒等農副產品拿到合作社。劉彩云一一將農產品過秤，記賬，忙得不亦樂乎。

這些鄉親都是通城魯直第種養殖專業合作社的社員，大家每天一大早，都會將自家地里新摘的蔬菜、瓜果送到合作社。?

“這在以前從來沒有過。”村民劉大媽說，以前種的蔬菜瓜果除了自己吃，其他的送人，這個高山上的村子，住這里的人家家有，不住這里的，一年半載也難得來一回。而能讓這些地里的農作物賣錢，都是劉彩云給帶來的新概念。

電商直播云上賣貨俏得火

2020年，劉彩云結束了在外地的藥店生意，一頭扎進大山里，開啟了她的“讓大山里的鄉親們居家賺錢”的夢想征程。

“我們黃袍山，不僅風景好，無污染，而且土質好，泉水好，是經過權威機構檢測過的富含微量硒元素的土壤和泉水。”劉彩云說，就是沖著這點，她覺得這座大山，就是鄉親們的寶藏，只是沒有人去挖掘、開發。為了讓鄉親們都能認識到這座寶藏的價值，劉彩云毅然投身其中，做了第一個開采的人。

由于地處偏僻，大山里的這些富硒農產品要想運出去賣，很不現實。因為農作物的成熟持續時間長，每天一點點，運輸費都超過農作物本身的價值。這時候，劉彩云想到了物流，想到了網絡直播。

她在大堝村里裝修了一套70平方米的小房子，作為直播間，自己親自上陣，向外界宣傳黃袍山的風景，黃袍山的土特產。隨著圍觀的粉絲越來越多，劉彩云的貨物也越買越廣。

“剛回來搞土特產，沒人理解我。”回首創業的辛酸，劉彩云不無遺憾。她每天一個人直播，一個人打包，一個人發貨給快遞公司，忙得連軸轉。好在山里的村民支持她，他們總是按照劉彩云的要求將貨物洗干凈，揀利索，再提供給她，讓她不僅在工作中省下不少力氣，更讓貨物的質量得到了廣大網民的認可，信譽度蹭蹭地上升。

第一年，劉彩云通過網絡直播吸粉30多萬，直播銷售額達160萬元，讓周邊的村民一下子發現，原來大山里的毛竹筍、馬齒莧、野板栗、黃豆、花生……什么都可以買錢呀！

合作社抱團種養富得快

有了第一年的成功，劉彩云信心倍增。在塘湖鎮的支持下，2021年，她開啟了自己設計的助農模式：由基地提供種子，村民種植。種出來的產品村民自己也可以賣，賣不掉的基地再按照保價回收。

“要讓優質的產品來提升大山優質資源的價值。”劉彩云說。根據客戶的要求，她在農戶中推廣甜玉米、黑花生、小番薯，這些客戶喜歡的產品，更能賣出好價錢。果然，在第一批優質農產品上市之后，天南地北的訂單不斷發往通城魯直第種養殖專業合作社，劉彩云每天忙到深夜，依然還有訂單不斷。

來自武漢的杜錦屏，一邊啃著剛出鍋的甜玉米，一邊夸贊。杜錦屏早就關注了劉彩云的直播號，也多次在她的直播間下單。后來，他發現劉彩云的直播停了好長時間，自己下的單也沒人回，就打電話過來，才知道現在劉彩云根本不用開直播，她的產品被客戶認可后，大家一傳十、十傳百，都是電話直接訂貨。

“這大山里的農產品就是好吃，我一家人都愛吃。”杜錦屏說。想著通城離武漢也不遠，他直接就開車過來了，一來看風景，二來買特產。這一次，杜先生把后備箱裝得滿滿的，腐乳、黃豆醬、干豆角、豆油皮、土豬肉……

“吃得下這么多么？”有人問杜錦屏。杜錦屏笑著說，吃不下送人哦，這東西，可比什么禮物都珍貴呢。

如今，劉彩云和她的通城魯直第種養殖專業合作社生意越做越大，黃袍山的名氣也越來越大，越來越多的人在雙休日、節假日來黃袍山旅游、買土特產。劉彩云順勢而為，成立了通城縣魯直第文旅發展有限公司，公司以富硒農特產為主打，集旅游、餐飲、民宿于一體，周邊村民根據自身條件，都可以參與其中。公司業務也得到迅猛發展，覆蓋塘湖鎮及周邊9個鄉鎮 24個村，400余戶農戶，年銷售額達300多萬元。

“讓黃袍山所有的地塊都成為魯直第種養殖專業合作社的基地，讓黃袍山所有的村民都成為合作社的社員。”這個劉彩云當年的夢想，如今，正一步步走向現實。

通訊員　劉健　黎猛