揮動品牌兵符，孫武戰(zhàn)略咨詢開創(chuàng)品類兵法“2Z模型”

如何讓企業(yè)家如同將軍一樣，打贏這場商戰(zhàn)？

用孫子兵法來指導企業(yè)戰(zhàn)略制定，孫武戰(zhàn)略咨詢開創(chuàng)出“品類兵法”的2Z模型，告訴企業(yè)們：占品類、占心智，就能揮動品牌兵符，調動消費者千軍萬馬，是打開戰(zhàn)略密碼的核心法寶。

《孫子兵法》強調以強勝弱，先勝后戰(zhàn)。這就是第一性原理，必須要用壓倒性的資源獲得戰(zhàn)略領先優(yōu)勢，因為消費者永遠記不住第二名，如果做不到，想辦法開創(chuàng)品類、封鎖特性。

孫武戰(zhàn)略咨詢作為全球咨詢界唯一《孫子兵法》作者孫武擁有者，經過潛心研究，結合了大量西方商業(yè)理論，開創(chuàng)出“品類兵法”戰(zhàn)略商業(yè)法則，用東方智慧，解決心智時代的企業(yè)戰(zhàn)略問題。明確了“占領品類，贏取人心”，才是最本質的品牌營銷法則。

孫武咨詢進一步推出品類兵法的“2Z模型”，以“占品類與占心智”為2大落腳點，讓企業(yè)戰(zhàn)略落地通過兩個重要步驟落下，讓模糊的兵法戰(zhàn)略更具實操性。

定戰(zhàn)略就是占山為王，每個企業(yè)都要有自己的井岡山，并牢牢占據。然后，星星之火可以燎原，最終成功席卷全國、全球市場。

占品類成為領導者，最大的好處就是占領一批用戶的心智，他們認為在這個領域的這個品牌就是最好的。品類兵法就是緊抓顧客的認知力量，綜合競爭、顧客喜好、競爭優(yōu)劣勢、行業(yè)發(fā)展趨勢，為產品找到關鍵性的品類突圍之戰(zhàn)。

正是對市場的深刻洞察，對商業(yè)理論的創(chuàng)新應用，孫武戰(zhàn)略咨詢?yōu)槠髽I(yè)打造超級品類，建立品牌勢能，為品牌確立差異化戰(zhàn)略定位，讓品牌與消費者產生量子糾纏效應，為品牌贏得消費之心。同時孫武咨詢對企業(yè)步步輔導，確保戰(zhàn)略準確高效的執(zhí)行。

經過多年企業(yè)案例評判，品類兵法的實操下來，效果是非常明顯的。結合德魯克有一句經典的名言：“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客。”

一家企業(yè)生存在這個世界上，要能夠創(chuàng)造源源不斷的顧客，持續(xù)創(chuàng)造營收，而不僅僅是圍繞著老顧客持續(xù)服務。

那要怎么才能實現呢？德魯克給出了他的答案，營銷和創(chuàng)新。品類兵法就是在為企業(yè)創(chuàng)造客戶。

關于如何去實現營銷和創(chuàng)新，就要用兵法思維，讓企業(yè)家如同將軍一樣，去開創(chuàng)并主導一個新品類，將營銷和創(chuàng)新完美結合在一起，打贏這場商戰(zhàn)?？梢杂闷奉惐?項手段。

品類兵法一：技術創(chuàng)新開創(chuàng)新品類

開創(chuàng)一個新品類最直接的方式是科技創(chuàng)新。科技創(chuàng)新分為兩種，第一種是技術革命。第二種是技術創(chuàng)新。可以通過技術革命或創(chuàng)新開創(chuàng)新品類。

案例：電燈發(fā)明、蘋果開創(chuàng)了圖形界面電腦、特斯拉開創(chuàng)電動車。

品類兵法二：新趨勢開創(chuàng)新品類

社會快速發(fā)展，人類不斷面臨新的問題，也不斷誕生新的概念。環(huán)保問題、肥胖問題、全球變暖問題……每個新概念都為創(chuàng)新品類建立了基礎。

案例：罐裝涼茶、在水果、蔬菜有機新品類、O糖飲料新品類。在化妝品天然和草本新品類趨勢。

品類兵法三：開創(chuàng)無人領養(yǎng)的新品類

對于企業(yè)而言，要找一個市場上沒有的新品類是困難的，但是要找一個顧客心智中沒有的新品類并不困難。嚴格地說，這不是一種創(chuàng)新品類的方法，而是實力企業(yè)搶占心智中新品類機會的捷徑。一旦發(fā)現這些品類機會，大企業(yè)就可以通過“兵力優(yōu)勢”搶先占據心智。

案例：喜之郎搶占果凍品類、美的搶占空氣能熱水器品類、海爾的防電墻熱水器新品類。

品類兵法四：聚焦開創(chuàng)新品類

聚焦不僅是企業(yè)經營哲學和戰(zhàn)略的核心，也是開創(chuàng)新品類、創(chuàng)建品牌的有效方法。主要的做法是將現有的品類進行收縮，直到你可以成為第一為止，一個可能的新品類就誕生了。

開創(chuàng)新品類是手段，核心的目標是成為潛在消費者心智中品類的代表，因此品牌甚至可以在一群延伸品牌中通過聚焦打造專家品牌，從而占據品類代表的位置。

案例：必勝客聚焦開創(chuàng)比薩新品類、格力聚焦空調

品類兵法五：對立開創(chuàng)新品類

當你無法創(chuàng)造一個新品類，那就使你的品牌在認知上成為一個新品類，找到戰(zhàn)略性對立面。

正如可口可樂與百事可樂，雖然同為可樂，一個是經典可樂，另一個則是年輕人的可樂，二者是兩個不同的類別。

案例：開寶馬坐奔馳、發(fā)達國家與發(fā)展中國家。

《孫子兵法》曰：“善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”。

孫武戰(zhàn)略咨詢希望通過咨詢公司的智力輸出，在中國企業(yè)的成長過程中，扶持100家行業(yè)細分領域冠軍，幫助企業(yè)可以有三年5倍、五年10倍增長，構建競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢，全面助力中小型企業(yè)快速提升企業(yè)競爭力，打造新一代領軍品牌。

在顧客的心智中，新品類、新品牌就是最有吸引力的，老品牌的吸引力程度遠不如新品類、新品牌這么高。這就是新品類、新品牌的獨特魅力所在。企業(yè)家們就要運用兵法思想，用品牌做兵符，指引成千上萬的消費者，贏得商戰(zhàn)勝利。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。