揮動(dòng)品牌兵符，孫武戰(zhàn)略咨詢開創(chuàng)品類兵法“2Z模型”

如何讓企業(yè)家如同將軍一樣，打贏這場(chǎng)商戰(zhàn)？

用孫子兵法來(lái)指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略制定，孫武戰(zhàn)略咨詢開創(chuàng)出“品類兵法”的2Z模型，告訴企業(yè)們：占品類、占心智，就能揮動(dòng)品牌兵符，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者千軍萬(wàn)馬，是打開戰(zhàn)略密碼的核心法寶。

《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)以強(qiáng)勝弱，先勝后戰(zhàn)。這就是第一性原理，必須要用壓倒性的資源獲得戰(zhàn)略領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橄M(fèi)者永遠(yuǎn)記不住第二名，如果做不到，想辦法開創(chuàng)品類、封鎖特性。

孫武戰(zhàn)略咨詢作為全球咨詢界唯一《孫子兵法》作者孫武擁有者，經(jīng)過(guò)潛心研究，結(jié)合了大量西方商業(yè)理論，開創(chuàng)出“品類兵法”戰(zhàn)略商業(yè)法則，用東方智慧，解決心智時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題。明確了“占領(lǐng)品類，贏取人心”，才是最本質(zhì)的品牌營(yíng)銷法則。

孫武咨詢進(jìn)一步推出品類兵法的“2Z模型”，以“占品類與占心智”為2大落腳點(diǎn)，讓企業(yè)戰(zhàn)略落地通過(guò)兩個(gè)重要步驟落下，讓模糊的兵法戰(zhàn)略更具實(shí)操性。

定戰(zhàn)略就是占山為王，每個(gè)企業(yè)都要有自己的井岡山，并牢牢占據(jù)。然后，星星之火可以燎原，最終成功席卷全國(guó)、全球市場(chǎng)。

占品類成為領(lǐng)導(dǎo)者，最大的好處就是占領(lǐng)一批用戶的心智，他們認(rèn)為在這個(gè)領(lǐng)域的這個(gè)品牌就是最好的。品類兵法就是緊抓顧客的認(rèn)知力量，綜合競(jìng)爭(zhēng)、顧客喜好、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為產(chǎn)品找到關(guān)鍵性的品類突圍之戰(zhàn)。

正是對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察，對(duì)商業(yè)理論的創(chuàng)新應(yīng)用，孫武戰(zhàn)略咨詢?yōu)槠髽I(yè)打造超級(jí)品類，建立品牌勢(shì)能，為品牌確立差異化戰(zhàn)略定位，讓品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生量子糾纏效應(yīng)，為品牌贏得消費(fèi)之心。同時(shí)孫武咨詢對(duì)企業(yè)步步輔導(dǎo)，確保戰(zhàn)略準(zhǔn)確高效的執(zhí)行。

經(jīng)過(guò)多年企業(yè)案例評(píng)判，品類兵法的實(shí)操下來(lái)，效果是非常明顯的。結(jié)合德魯克有一句經(jīng)典的名言：“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客。”

一家企業(yè)生存在這個(gè)世界上，要能夠創(chuàng)造源源不斷的顧客，持續(xù)創(chuàng)造營(yíng)收，而不僅僅是圍繞著老顧客持續(xù)服務(wù)。

那要怎么才能實(shí)現(xiàn)呢？德魯克給出了他的答案，營(yíng)銷和創(chuàng)新。品類兵法就是在為企業(yè)創(chuàng)造客戶。

關(guān)于如何去實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和創(chuàng)新，就要用兵法思維，讓企業(yè)家如同將軍一樣，去開創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)新品類，將營(yíng)銷和創(chuàng)新完美結(jié)合在一起，打贏這場(chǎng)商戰(zhàn)。可以用品類兵法5項(xiàng)手段。

品類兵法一：技術(shù)創(chuàng)新開創(chuàng)新品類

開創(chuàng)一個(gè)新品類最直接的方式是科技創(chuàng)新。科技創(chuàng)新分為兩種，第一種是技術(shù)革命。第二種是技術(shù)創(chuàng)新。可以通過(guò)技術(shù)革命或創(chuàng)新開創(chuàng)新品類。

案例：電燈發(fā)明、蘋果開創(chuàng)了圖形界面電腦、特斯拉開創(chuàng)電動(dòng)車。

品類兵法二：新趨勢(shì)開創(chuàng)新品類

社會(huì)快速發(fā)展，人類不斷面臨新的問(wèn)題，也不斷誕生新的概念。環(huán)保問(wèn)題、肥胖問(wèn)題、全球變暖問(wèn)題……每個(gè)新概念都為創(chuàng)新品類建立了基礎(chǔ)。

案例：罐裝涼茶、在水果、蔬菜有機(jī)新品類、O糖飲料新品類。在化妝品天然和草本新品類趨勢(shì)。

品類兵法三：開創(chuàng)無(wú)人領(lǐng)養(yǎng)的新品類

對(duì)于企業(yè)而言，要找一個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有的新品類是困難的，但是要找一個(gè)顧客心智中沒(méi)有的新品類并不困難。嚴(yán)格地說(shuō)，這不是一種創(chuàng)新品類的方法，而是實(shí)力企業(yè)搶占心智中新品類機(jī)會(huì)的捷徑。一旦發(fā)現(xiàn)這些品類機(jī)會(huì)，大企業(yè)就可以通過(guò)“兵力優(yōu)勢(shì)”搶先占據(jù)心智。

案例：喜之郎搶占果凍品類、美的搶占空氣能熱水器品類、海爾的防電墻熱水器新品類。

品類兵法四：聚焦開創(chuàng)新品類

聚焦不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和戰(zhàn)略的核心，也是開創(chuàng)新品類、創(chuàng)建品牌的有效方法。主要的做法是將現(xiàn)有的品類進(jìn)行收縮，直到你可以成為第一為止，一個(gè)可能的新品類就誕生了。

開創(chuàng)新品類是手段，核心的目標(biāo)是成為潛在消費(fèi)者心智中品類的代表，因此品牌甚至可以在一群延伸品牌中通過(guò)聚焦打造專家品牌，從而占據(jù)品類代表的位置。

案例：必勝客聚焦開創(chuàng)比薩新品類、格力聚焦空調(diào)

品類兵法五：對(duì)立開創(chuàng)新品類

當(dāng)你無(wú)法創(chuàng)造一個(gè)新品類，那就使你的品牌在認(rèn)知上成為一個(gè)新品類，找到戰(zhàn)略性對(duì)立面。

正如可口可樂(lè)與百事可樂(lè)，雖然同為可樂(lè)，一個(gè)是經(jīng)典可樂(lè)，另一個(gè)則是年輕人的可樂(lè)，二者是兩個(gè)不同的類別。

案例：開寶馬坐奔馳、發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家。

《孫子兵法》曰：“善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河”。

孫武戰(zhàn)略咨詢希望通過(guò)咨詢公司的智力輸出，在中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，扶持100家行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域冠軍，幫助企業(yè)可以有三年5倍、五年10倍增長(zhǎng)，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，全面助力中小型企業(yè)快速提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，打造新一代領(lǐng)軍品牌。

在顧客的心智中，新品類、新品牌就是最有吸引力的，老品牌的吸引力程度遠(yuǎn)不如新品類、新品牌這么高。這就是新品類、新品牌的獨(dú)特魅力所在。企業(yè)家們就要運(yùn)用兵法思想，用品牌做兵符，指引成千上萬(wàn)的消費(fèi)者，贏得商戰(zhàn)勝利。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。