*本文轉(zhuǎn)載自家居頭部媒體《泛家居圈》

6月7-10日，第27屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)在上海新國際博覽中心盛大啟幕。繼3月家博會(huì)首秀后，全屋五金領(lǐng)導(dǎo)品牌NUOMI諾米再攜高端新品矩陣、全新品牌代言人與SI形象高調(diào)亮相，吸引了國內(nèi)外客商前來參觀了解。門庭若市的展位現(xiàn)場，成為全場備受矚目的“顏值與實(shí)力”并存的流量熱點(diǎn)。

諾米如何在同質(zhì)化的家居五金市場上打出差異化優(yōu)勢?下面請隨范居士聚焦、解讀本次展會(huì)諾米的打法呈現(xiàn)。

攜手唐嫣，諾米品牌升級(jí)詮釋“顏值即正義”

即使開展數(shù)日，諾米展臺(tái)上依舊人潮簇?fù)恚潞烅斄魈奇套鳛樾麓匀顺鋈Γ谛袠I(yè)內(nèi)引足話題熱度，更進(jìn)一步吸引泛家居人群關(guān)注。

作為當(dāng)紅演員，唐嫣出道多年，斬獲八個(gè)衛(wèi)視收視年冠，生活中一貫精致氣質(zhì)與愛家形象更是有口皆碑。范居士認(rèn)為，唐嫣的專業(yè)多元、高顏品味，與諾米倡導(dǎo)的理念十分契合。雙方的攜手，全面詮釋了諾米品牌的顏值美學(xué)、匠心品質(zhì)與智造實(shí)力，也是諾米本次提出“顏值即正義”的底蘊(yùn)所在。

此次上海展，諾米展廳以極簡高定色調(diào)為主視覺設(shè)計(jì)，搭配專屬的米型LOGO紋樣、諾米雅致亮相，詮釋了諾米品牌“簡約、現(xiàn)代、品質(zhì)高顏值”的設(shè)計(jì)追求。展廳展出諾米覆蓋全屋定制需求的所有家居五金產(chǎn)品，包括從櫥柜系統(tǒng)、衣柜系統(tǒng)、精工水槽，再到基礎(chǔ)五金、智能照明、高定鋁材等多場景家居五金解決方案。以家居場景體驗(yàn)式的一體化產(chǎn)品方案，讓“顏值”的亮點(diǎn)貫穿始終，深度契合當(dāng)下的家居裝配潮流。

諾米率先做出行業(yè)品牌升級(jí)示范，是“讓家居生活更有品位”的使命落地。品牌煥新一系列升級(jí)動(dòng)作，帶給了合作伙伴高知名度、認(rèn)知度的品牌價(jià)值背書，更向潛在客群客商傳遞了積極信號(hào)。同時(shí)也是諾米立志發(fā)力高端，要與消費(fèi)者達(dá)成新品牌價(jià)值認(rèn)知的重大舉措。

全系高顏值新品，演繹輕奢美學(xué)新風(fēng)范

“顏值”要素一向是消費(fèi)的動(dòng)因之一，諾米全屋五金生態(tài)鏈戰(zhàn)略下的產(chǎn)品迭代更新，同樣以設(shè)計(jì)令現(xiàn)場客商眼睛一亮。在展會(huì)上，諾米魅影系列智能電動(dòng)升降吊柜、智能電動(dòng)升降地柜、香檳玫瑰系列碗碟籃、拉斐系列智能電動(dòng)升降掛衣架、艾斐系列阻尼飾物架等多款智能電動(dòng)收納五金、智能燈光、水槽新品集體亮相。跨品類產(chǎn)品組合既能保持一致調(diào)性，同時(shí)單品設(shè)計(jì)上也有其特到美學(xué)亮點(diǎn)，諾米在產(chǎn)品開發(fā)把控上一直在走出自己的路徑。

如伴隨著高定家居、整家定制、門墻柜一體化升級(jí)等行業(yè)趨勢的落地推進(jìn)，被潛移默化影響的消費(fèi)者對家居定制的整體性要求日益走高。

而抓住上游發(fā)展的諾米，深刻理解B/C端共同的需求后，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)并踐行全屋五金生態(tài)鏈理念，以同風(fēng)格、同顏色、同品質(zhì)、同品牌“四同法則”為核心優(yōu)勢，解決了用戶定制五金時(shí)色差大、品質(zhì)不佳、選購繁瑣的痛點(diǎn)，為配套客戶、終端銷售提供了更大促進(jìn)價(jià)值。

基于戰(zhàn)略優(yōu)勢路徑，諾米在本次展會(huì)也同步推出全新廣告語“全屋五金，輕奢同色”，用更消費(fèi)端的溝通話語傳達(dá)整體家居五金美學(xué)呈現(xiàn)品牌獨(dú)特優(yōu)勢，進(jìn)一步鞏固以設(shè)計(jì)力為核心的競爭壁壘。

產(chǎn)品多元布局提速，基礎(chǔ)五金加碼發(fā)力

范居士觀察到，在顏值經(jīng)濟(jì)影響下，人們對定制家居的要求趨向人性化、藝術(shù)化和智能化，消費(fèi)者在選擇定制家居五金產(chǎn)品時(shí)，開始追求人性化功能和材質(zhì)外觀的高度統(tǒng)一。消費(fèi)者對家居定制的整體性要求，作為家具“靈魂”的五金配套，也在緊跟趨勢進(jìn)化形態(tài)，紛紛從單品轉(zhuǎn)型多品類并行。

在諾米展館內(nèi)，諾米在多品類“開花結(jié)果”的布局下，依舊保持在基礎(chǔ)五金板塊上的發(fā)力。本次參展帶來的旗艦新品子彈頭一字底座鉸鏈，靈感源自高鐵復(fù)興號(hào)，全隱藏式極簡一體設(shè)計(jì)，就在匹配高定家居上做了不少適配，用高顏值定義鉸鏈新形態(tài)。

其他新品也不容小覷，電鍍工藝新升級(jí)的全新靈曜系列鉸鏈、最大拉出行程達(dá) 90%的隱藏式阻尼二節(jié)小全拉滑軌、10KG 大承重的全新迷你上翻支撐等新品，延續(xù)了諾米一如既往的可靠耐用口碑。

而隨著投6萬平方米、承載技術(shù)研發(fā)和智能制造兩大功能的諾米高端基礎(chǔ)五金產(chǎn)研基地的峻工使用，諾米在基礎(chǔ)五金板塊實(shí)力將進(jìn)一步升級(jí)，成為技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先的絕對強(qiáng)者。

在范居士看來，依托基礎(chǔ)五金在全屋定制業(yè)務(wù)上的“流量入口”之勢，諾米加速多品布局深化領(lǐng)跑，不斷拉動(dòng)品牌卡位高端，持續(xù)更新契合時(shí)代需求的高顏值新品，來響應(yīng)消費(fèi)者整體化、藝術(shù)化、高顏值需求。在經(jīng)銷端，諾米以新拳頭產(chǎn)品推動(dòng)渠道銷售，加速開拓空白城市招商，助推渠道布局全面提速，逐漸形成產(chǎn)品矩陣完善，渠道服務(wù)全面的嶄新局面。

把握機(jī)遇進(jìn)入發(fā)展快車道，諾米未來宏圖可期

據(jù)行業(yè)報(bào)告顯示，中國家具五金行業(yè)市場會(huì)朝向高端、時(shí)尚、智能化的方向發(fā)展，預(yù)計(jì)到2025年，家居五金的市場規(guī)模將達(dá)到5000億元。

范居士可以肯定的是，伴隨存量房占房地產(chǎn)主流，滯后的家具零售曲線會(huì)更加平緩。在保交樓的管控下，交付量的提升會(huì)帶動(dòng)家電、家具和建材等地產(chǎn)后周期商品的消費(fèi)，貢獻(xiàn)有益增量。增量趨少帶來的是家居五金行業(yè)的“內(nèi)卷”，標(biāo)準(zhǔn)門檻被拉高，依靠低質(zhì)低價(jià)競爭獲取市場空間的無品牌、無自主研發(fā)能力、低附加值的企業(yè)將逐步被淘汰。

行業(yè)下一步將逐步向集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化方向發(fā)展，一如諾米在內(nèi)，率先完成全系品牌升級(jí)、產(chǎn)品矩陣規(guī)劃、整體市場布局之后，領(lǐng)軍地位將會(huì)不斷強(qiáng)化。不難看出，諾米的戰(zhàn)略觸角，在腳踏實(shí)地保走量的布局同時(shí)，正瞄準(zhǔn)高端增量圈層，打造中國高端家居五金的新名片。

范居士相信，諾米從品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)體系，構(gòu)建了可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值鏈體系。在時(shí)代的機(jī)遇下，諾米長期在家居五金全產(chǎn)業(yè)鏈端的持續(xù)投入與積累，將轉(zhuǎn)化成巨大的整體優(yōu)勢——以“一體配齊”的設(shè)計(jì)力形成產(chǎn)品力，以唐嫣代言的全新品牌視覺賦能品牌力，攜同全球合作伙伴業(yè)務(wù)提檔升級(jí)。

畢竟，諾米的整體五金解決方案的“集成模式”，與當(dāng)前家裝從單品向場景、從單空間向整家定制、從半包向整裝升級(jí)的趨勢高度吻合。通過終端渠道的鋪設(shè)，將掌握大量 C 端客戶，并建立起較強(qiáng)的客戶粘性，且具備房地產(chǎn)工程、家裝公司、定制家居廠等 B端大宗客戶的協(xié)同效應(yīng)，有望形成產(chǎn)品、渠道和客戶的同頻共振，最終賦能市場業(yè)績的全面提速。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。