贏得互聯網出海的第三次勝利，中國手游是如何做到的？

斑馬消費 任建新

繼短視頻社交平臺Tiktok、跨境電商平臺Temu之后，中國互聯網已憑借游戲，贏得了出海的第三場勝利。

《原神》、《Puzzles ＆ Survival》、《絕地求生：刺激戰場》等作品在全球持續火爆，騰訊、網易、米哈游、三七互娛等中國游戲廠商合力，拿下了23.2%的海外市場份額。

奇跡是如何發生的？在未來的產業馬拉松中，中國的游戲巨頭們準備如何續寫傳奇？

中國游戲大航海時代

中國科技互聯網風起云涌的激蕩往事，正在海外市場重演。

字節跳動孵化的短視頻社交平臺Tiktok，只用了短短幾年時間，就成為世界范圍內訪問量最大的互聯網站點，全球日活突破10億，市占率超過Facebook、Twitter等主流社交平臺。

電商黑馬拼多多反超阿里巴巴、京東之后，便將海外市場視為自己的下一個增長點。憑借“拼低價、拼流量、拼運費”的看家絕活，Temu一經推出便成為美國下載量最高的應用程序。

短視頻、電商成功出海之后，聚光燈轉向中國游戲行業。

米哈游的《原神》在海外市場取得巨大成功，帶動了中國游戲行業的全面出海熱潮，海外市場刮起了一陣中國游戲風。

騰訊的《PUBG MOBILE》（絕地求生：刺激戰場）、《使命召喚手游》，三七互娛的《Puzzles ＆ Survival》、《云上城之歌》，莉莉絲的《萬國覺醒》，齊齊成為海外市場的現象級作品。

2020年上線的《Puzzles ＆ Survival》，在全球市場多點開花，截至2022年底的累計流水超過60億元。

要知道，網絡游戲是純粹的“舶來品”，2001年盛大引進《傳奇》，才算是中國游戲市場的開端。經過20年的發展，中國游戲行業歷經模仿時代的學習與本土時代的沉淀之后，已經擁有了自己的世界觀和方法論，“東風”足以抗衡“西風”，順勢跳入全球市場的星辰大海。

畢竟，那里擁有的游戲玩家規模達到30億，是中國市場的5倍，市場規模高達1600億美元。隨著拉美、中東、非洲和東南亞等新興市場的崛起，預計未來幾年，中國出海游戲市場規模仍將維持10%以上的增速。

而且，最近10年中國游戲行業徹底手游化，積累了豐富的經驗，正好遇上了海外游戲市場的移動化浪潮。中國游戲廠商首創的“游戲免費、增值服務收費”的商業模式，比海外市場的買斷制，更適合手游生態，完全形成了降維打擊。

這才有了中國游戲只短短幾年，就贏得了海外市場的第一次全面勝利。2022年，中國出海手游的海外市場份額就達到了23.2%，未來仍然有很大的提升空間。其中，騰訊控股海外游戲收入高達468億元，穩坐游戲出海頭把交椅；三七互娛2022年度境外收入59.94億元，同比增長25.47%，增勢喜人。

體系化的出海實力

2020年9月，米哈游旗下《原神》正式發布，迅速登頂全球各大游戲暢銷榜，累計流水數百億元，且還長盛不衰，3年后的今天，仍頻頻霸榜。

《原神》的成功，得益于長期研發投入、原創IP的能力、全球化的設計與同步發行能力，以及率先將開放世界玩法引入到移動游戲中。

《原神》背后，中國游戲行業的出海大計，正在從單個公司、單一產品的單打獨斗，升級到體系化的運作。

十年前的中國游戲出海，只是中小型廠商的多元嘗試。點點互動的《阿瓦隆之王》、《火槍紀元》，IGG的《王國紀元》與《城堡爭霸》，算是中國游戲模仿時代的出海代表作。

現在，則是游戲巨頭們產品方法論的整體復制。全球化的IP運作，如網易的《暗黑》、《哈利波特》；面向各大市場的“特供制作”，如《蘇丹的復仇》、《蘇丹的游戲》等產品，幫助中國企業拿下中東市場40%的市場份額；運營方法論的全球復制，較典型的就是三七互娛，其卓有成效的“因地制宜”出海策略以及自主開發的“量子”、“天機”、“易覽”、“雅典娜”、“丘比特”等一系列賦能產品工業化開發和運營的支撐工具，有效推動三七互娛近年來迅速躋身中國出海游戲廠商第一梯隊。

為了深入在海外市場的本土化戰略，游戲巨頭們在內部直接設立面向海外市場的分部。網易已有名越、櫻花、蒙特利爾三間海外工作室；或借助資本出海，收購海外游戲公司，騰訊長長的投資名單中，囊括了拳頭游戲、Supercell以及擁有多間海外工作室的樂游科技等；也包括集合公司資源，推出專門面向海外市場的發行品牌，如騰訊游戲旗下的Level Infinite和三七互娛的37GAMES，幫助優秀的中國游戲產品，分享海外市場盛宴。

另外，中國科技互聯網全面出海，各大領域還可以形成戰略協同。例如眾多游戲廠商與Tiktok達成流量合作，共同造就了中國公司們征戰海外市場的多贏局面。

謀局“游戲+”平臺

游戲出海，瞄準更廣闊的海外市場，同時也需要面對更復雜的市場背景和更嚴酷的競爭環境。如何續寫這冰與火之歌？沒有捷徑可走，唯有持續不斷的投入，在產品上推陳出新，才能贏得市場的認可。

A股游戲巨頭三七互娛、完美世界、世紀華通等，年研發費用都在10億元級別，騰訊、網易的投入更大。

未來幾年，中國游戲行業的關鍵方向，是出海和AIGC。它們并不是割裂開來的兩個變量，而是緊密纏繞、相互作用。AI在游戲產業的應用，可以大幅提高行業生產力，進而幫助游戲廠商們提升在海外市場的競爭力。

當前，各大游戲廠商，集體加大AI方面的規劃和嘗試，相較之下，三七互娛表現得更加從容。早在多年前，公司便非常注重自動化生產工具的孵化與研究，打造出一系列智能化系統，有效提升了研發工業化水平與發行運營效率。

在一個成熟的行業中，能保持半步領先，已殊為不易。這需要公司，對行業有深刻的認識，并具有精準的前瞻性眼光。

三七互娛能在短短十年成長為A股游戲老大，團隊的力量居功至偉。公司創始團隊自互聯網行業，尤其善于流量運營。公司沒有傳統游戲企業的經驗主義，卻擁有對趨勢的把握、面向未來的研發與投資布局和強大的執行力。所以，才能夠在頁游過渡期、徹底手游化、出海這幾輪行業周期中自由穿越。未來，也定然能在元宇宙時代保持優勢。

新技術儲備也為游戲公司未來的核心游戲業務及外延，提供了無限的想象空間。

游戲是一門綜合性藝術，能同時調動畫面、聲音等表現元素，還能形成互動性，未來將成為VR、AR、MR等新媒介的第一應用場景。《頭號玩家》和《三體》中的場景，將率先在游戲中落地。

從游戲機到電腦再到手機，游戲行業的平臺升級，正在醞釀下一場變革。未來的游戲巨頭，并不止于推出游戲產品，而是升級為“游戲+”平臺。

“游戲+”的使命并不僅限于游戲本身，還有望將其能力賦予醫療、教育、文化等領域，形成強大的社會價值。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。