匯齊新材料賓玉成：用中國制造打造世界名牌

從家鄉工廠轉戰沿海城市，從外企高管到創辦新材料公司，賓玉成一直在挑戰自己。

十年前，選擇創辦廣東匯齊新材料有限公司，對于剛過不惑之年的賓玉成是一件順理成章的事：“我不喜歡待在舒適區，當我能輕輕松松同時做三件事的時候，我會挑戰同時做十件事，再挑戰做二十件事。而那個時候，打工對我來說太輕松了。”

在創辦廣東匯齊新材料有限公司(以下簡稱“匯齊新材料”)之前，賓玉成是美國WORTHEN 公司的亞洲區負責人。2013年，在行業已摸爬滾打10多年的他，決定創辦一家解決行業痛點的企業，匯齊新材料應運而生。

匯齊新材料是一家致力于鞋服行業的粘著和防水功能研發的高新技術企業。總部位于東莞南城，經過十年深耕，已經建成研發中心、實驗室等“硬核”條件，產品深受國際一線鞋業品牌的青睞。公司在臺灣、越南、印尼、柬埔寨、印度等設立分公司和辦事處，為各大國際鞋服類品牌提供優質的聚氨酯薄膜產品和完善的技術服務。

聚氨酯薄膜廣泛應用于運動鞋業的鞋面、鞋舌標、商標及裝飾配件、箱包的背帶、反光安全標、LOGO等。相對于傳統的粘連方式往往是縫線或上膠水，聚氨酯薄膜有環保、耐黃變、耐水解等優點。

在聚氨酯薄膜的研發上，匯齊新材料擁有近百項專利，可謂是這個細分領域的領航企業。但賓玉成并不滿足，匯齊新材料每年會有很大一筆資金投在研發上。2022年，公司研發費用占到了總產值的10%。

“匯齊新材料作為中國制造企業，我希望中國制造不能只是廉價的代名詞，而是能以世界名牌的形象走向世界。”賓玉成很堅定。

小城青年的逆襲之路

1995年，大學畢業的賓玉成被分配進了湖南的一家國營水泥廠工作。水泥廠的工作并不難，賓玉成沒多久就熟悉了自己的工作。工作之余，他將全部時間用來學習英語。“我覺得英語是一個很重要的工具，以后會有很大的用處。發了第一筆工資，我就買了收音機、報紙來學習英語。”賓玉成說道。

國營工廠里日復一日相似的工作，讓20出頭的賓玉成覺得有些無聊。兩年后，他毅然選擇辭掉了當年的鐵飯碗。去到了改革開放的前沿陣地：廣東。

到廣東后，他輾轉去了好幾個城市找工作，都不太順利。這時候，東莞的一家做新材料的外資企業招聘化工專業的業務技術員，正好和賓玉成專業對口，他順利入職。

本以為找到了一份好工作，但入職后賓玉成發現工作與想象中的大相徑庭。“我剛去公司的時候，公司業務很單一，也沒有人教你應該怎么做。”賓玉成回憶道。

在了解公司的具體情況后，賓玉成認為公司銷售存在不足。對外宣傳，對內的產品做得都不夠。針對這些情況，賓玉成做了一些改進。他先和公司提議訂購了一批印有公司 logo的T恤，這樣每個人都成了流動的廣告；與此同時，他發揮自己英語基礎好的優勢，親自去與一些外資供應商企業對接。

有時為了多跑幾個客戶，一天只能睡四五個小時。“因為美國和我們有時差，為了等客戶的電話，我只能等到凌晨。”賓玉成回憶。但無論怎么辛苦，他都咬牙堅持了下來。在做業務的時候，賓玉成還努力去彌補自己的短板，對于行政管理方面不懂，他就積極學習《勞動法》，學習公司怎么報關，甚至還去考了報關證。整個公司各個部門的職能他都有所了解。

皇天不負有心人，賓玉成灑下的汗水逐漸開始看到成效。幾家一線鞋材的供應商朝公司拋來了橄欖枝，公司業務量持續增長。而因為綜合能力出色，賓玉成從一個底層的銷售，成長為公司業務經理。2000年起，他開始負責整個亞洲區市場的開發和各地區分公司的籌建等工作。到了2002年，他的年薪已高達30多萬。

從貿易加工到自主研發近百項專利

此后十年的時間里，也是賓玉成學習與沉淀的十年。為了更好地提升業務，他常常在各地市場調研。在這個過程中，作為科班出身的技術人員，他發現公司實驗室里研發的新產品，并不適合市場。而市場需要的產品，很多研發人員卻沒有覺察到。

2013年，賓玉成在東莞南城創辦了匯齊新材料。

和許多在東莞的制造型企業一樣，匯齊新材料最開始走的也是貿易加工的路子，做一些半成品加工。由于很多材料依靠進口，公司很被動，利潤也被壓得很低。

“2017年最后一次與美國人的談判，對我觸動很大。當時就想，如果有些半成品還需要進口的話，將來一定會被‘卡脖子’。”賓玉成說。也是這樣一次“被動”的經歷，讓他決定轉型。將其他的業務陸續砍掉，將目標瞄準新材料細分領域TPU(熱塑性聚氨酯樹脂)。決定自己生產，自己研發。 這個行為有點冒險，因為當時匯齊新材料的產品庫存只夠4個月到6個月，假如賣完這個庫存，新品還沒生產出來，那可能會導致丟掉整個市場。

“我還是要堅持走下去”，他說道，“2017年特朗普上臺后，提出‘讓美國再次偉大’，此后對中國企業做出了一系列的制約。如果關鍵性產品還依賴進口，未來也會越來越難。”

抱著這樣的信念，賓玉成認準目標，帶著研發人員著力加大研發投入。逐步實現了原材料國產化的目標，并做了進一步優化，比之前的進口材料品質更穩定。從世界聚氨酯的行業應用、國際商業關系、聯系中國聚氨酯的發展，匯齊新材料厚積薄發，自主研發的產品，得到全球市場的認可。

經過多年的積累與研發，匯齊新材料碩果累累。在新型熱熔膠膜領域斬獲近百項專利，其中廣東76項，湖南13項。產品覆蓋有環保、耐黃變、耐水解、含生物基、可回收的新型薄膜產品，還推出了能夠滿足自動化生產、節能減排、減少VOC等需求的各類新型膠膜產品以及相關的自動化設備。

走向世界，心系家鄉

“我想要讓聚氨酯薄膜這個細分領域內的中國品牌走向世界。”賓玉成談到，匯齊新材料一直聚焦進軍海外高端市場，公司在業內的多項專利也讓國內品牌在國際細分領域內擁有了更多話語權。“2017年以前，我是美國WORTHEN公司亞洲區最大的客戶，現在我是他們最大的供應商。”

在海外市場的成功，與賓玉成對公司具有前瞻性的布局有關。早在2018年，匯齊新材料的產品品質已達國際標準。2020年，匯齊新材料通過Satra實驗室認證，2021年，榮獲國家“高新技術企業”稱號；通過ISO9001質量管理體系認證……

而為進一步保障品質，匯齊新材料和國內聚氨酯行業的龍頭企業——萬化集團形成了戰略合作關系，并與華南理工大型博士生導師、湖南工學院等院校開展“產學研”合作，共建博士工作站。在2022年，匯齊新材料的研發投入已占營業額的10%。

到現在，賓玉成在臺灣、越南、印尼、柬埔寨、印度等設立分公司和辦事處。公司采用國際最先進的高新科技設備進行產品研發和制造，產品廣泛應用于鞋業類、醫療防護、電子產品、家具產品、防水材料、汽車等多個行業。與耐克、阿迪達斯、361°、安踏、李寧等品牌達成合作。遠銷亞洲、北美、中美洲、南美洲及歐洲等地區。匯齊新材料的產品品質，讓世界重新認識到了中國制造。

“已識乾坤大，猶憐草木青”，作為企業家，在外馳騁商海的同時，賓玉成沒有忘記自己的家鄉——湖南張家界。2020年，廣東東莞的生產基地已經不能滿足公司日益增長的業務量，賓玉成開始籌劃新的生產基地。他主動找到家鄉政府，表達了愿意回鄉投資的意愿，分別在衡山和張家界設立了生產中心，拉動了當地就業與稅收。

除了為家鄉投資，賓玉成一直心系家鄉的教育事業。他認為鄉村教育，不能總是依靠老師用愛發電。為此他每年都捐出一定現金給家鄉的貧困學校，用于支助這些留守鄉村的老師的教學等鼓勵。

從湖南小山村到制造業之都東莞，從普通打工人到年產值過億的公司董事長，賓玉成向世界、向行業展現著中國制造的魅力。當問到公司未來的布局的重點，賓玉成說了兩點：創新，傳承。

“在技術層面上進行更多的創新，讓匯齊新材料進入國際名牌的序列。另外在創新的基礎上能夠做傳承，中國的制造業企業壽命普遍不高。但美國有幾百年的制造業企業，我希望匯齊能走得更遠一點，傳承到下一代，甚至也能成為百年企業。”對于匯齊的未來，賓玉成滿懷信心。