果蔬好第二個(gè)“商業(yè)十年”，從會(huì)員制開(kāi)始

近年來(lái)，隨著山姆、Costco、麥德龍等商超大鱷進(jìn)軍中國(guó)，會(huì)員制商店成為零售業(yè)領(lǐng)域的熱詞。

獲悉，有著中國(guó)生鮮超市“天花板”、生鮮賽道隱形冠軍、中國(guó)生鮮超市開(kāi)創(chuàng)者等多個(gè)稱號(hào)的果蔬好，攜旗下13家門(mén)店，于3月18日全面轉(zhuǎn)型會(huì)員制商店。

消費(fèi)者只需交納158元/年的費(fèi)用，就能享受三重優(yōu)惠：（1）近乎90%的商品價(jià)格直接降低20-25%；（2）部分商品以低于成本價(jià)的方式補(bǔ)貼消費(fèi)者；（3）一旦對(duì)果蔬好商品的質(zhì)量不滿意，隨時(shí)全額退卡或無(wú)條件退換貨！

眾所周知，目前市場(chǎng)上的會(huì)員制商店收費(fèi)，大多在200-600元之間，有些甚至接近700元，但果蔬好的會(huì)員定價(jià)，只有158元/年。值得注意的是，盡管如此低價(jià)，但果蔬好并不是在賠錢(qián)賺噱頭。

“果蔬好追求的不只是銷(xiāo)售高品質(zhì)、物美價(jià)廉的商品，更是將精英階層的高端奢華生活，帶給廣大中產(chǎn)階級(jí)以及更廣泛的消費(fèi)群體，讓每一位來(lái)到果蔬好的消費(fèi)者都能感受到生活的美好。

果蔬好本身就是一個(gè)效率極高的生鮮超市，在沒(méi)有引入會(huì)員機(jī)制時(shí)，其坪效就常年維持在10W+。

經(jīng)營(yíng)效率高，銷(xiāo)售額自然就比較龐大，加之強(qiáng)大供應(yīng)鏈帶來(lái)的商品成本和運(yùn)營(yíng)成本的下降，即使毛利潤(rùn)只有1%-5%，也能維持整個(gè)體系的運(yùn)營(yíng)，繼續(xù)為消費(fèi)者提供品質(zhì)好、價(jià)格低的產(chǎn)品！”相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)！

作為會(huì)員制賽道的后起之秀，果蔬好并未全盤(pán)復(fù)制西方經(jīng)驗(yàn)，而是取其精華并本土化創(chuàng)新，致力于打造“真正適合中國(guó)人的會(huì)員店”。

相較于其它會(huì)員制商店“非會(huì)員不準(zhǔn)進(jìn)入不準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)”的霸王條款，果蔬好顯然更尊重消費(fèi)者的自由意志：如果你不是會(huì)員，也可以原價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品，而一旦成為會(huì)員，不僅90%商品價(jià)格直接降低20%-25%，而且部分商品低于成本價(jià)！

果蔬好轉(zhuǎn)型會(huì)員制商店后，在商品矩陣和服務(wù)模式上，也考慮了中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，一方面，在品質(zhì)、新鮮和性價(jià)比的基礎(chǔ)上，更聚焦生鮮食品，將SKU控制在2000左右，為消費(fèi)者提供更精簡(jiǎn)的選擇；另一方面，果蔬好未來(lái)將開(kāi)通線上購(gòu)物和送貨上門(mén)服務(wù)，讓消費(fèi)者能夠輕松獲取高品質(zhì)、低價(jià)格的商品。

會(huì)員制商店這一概念雖然來(lái)自美國(guó)，但要想在中國(guó)取得成功，必須本土化。顯然，果蔬好更了解中國(guó)顧客，正如創(chuàng)始人所說(shuō)：“美國(guó)人能做到的事情，中國(guó)人也能做到，甚至做得更好！”

隨著果蔬好會(huì)員制商店的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)揭開(kāi)，中國(guó)本土零售會(huì)員店業(yè)態(tài)中缺失已久的一環(huán)正在被逐步補(bǔ)齊！

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