客戶見面日丨客戶為什么選擇鏈家？

2023年2月23日，一年一度的“客戶日”在杭州鏈家如期舉辦，十余位客戶/業(yè)主與鏈家管理層面對(duì)面交流。

“2·23”對(duì)所有鏈家人來說，具有非比尋常的意義。七年前的這一天，一例客戶投訴事件，因?yàn)槲覀児ぷ魃系蔫Υ茫葑兂梢淮纹放莆C(jī)。以過去為鑒，才能將目光望得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，在直面問題，妥善解決問題之后，我們將每年的這一天定為“客戶日”，讓這個(gè)日期成為鏈家人最重要的警示標(biāo)簽。

今年是“223事件”的第八年，鏈家有何進(jìn)步？是什么讓客戶選擇了鏈家？

01、用心服務(wù)，她比我閨女考慮得還全面

“她是我閨女的大學(xué)同學(xué)，帶我們看房比我們自己還操心。既考慮了閨女上班的通勤，又考慮了孩子上學(xué)的需求，連我買菜都想到了，哪個(gè)菜市場(chǎng)便宜，離家又近，她都給我說得很明白。”姬阿姨說道。

吳珊前前后后帶著姬阿姨一家看了半年的房子，每次都親自接送，比照客戶的顯性需求和隱性需求，認(rèn)真分析房子的優(yōu)勢(shì)跟劣勢(shì)，提供成交走勢(shì)圖，讓姬阿姨一家人自主選擇。

“半年處下來，小吳比我親閨女對(duì)我還上心，替我們考慮得更加全面。”

02、始于安心服務(wù)承諾

“小錢跟我是本家，他服務(wù)得很細(xì)致。每次帶看都會(huì)準(zhǔn)備很詳細(xì)的帶看資料，帶看完了還有分析報(bào)告。不管冬天還是夏天，發(fā)消息給他都是秒回。跟我看過房的中介很多，只有他始終堅(jiān)持這樣細(xì)致的服務(wù)。”錢女士說道。

最讓錢女士記憶深刻的，還是錢進(jìn)把鏈家二十大安心服務(wù)承諾講解得很透徹。

“我對(duì)他說的簽前查封和房屋漏水這兩條很有印象。像簽前查封，萬一客戶不小心‘踩雷’，鏈家能先把錢墊付給客戶，第一時(shí)間挽回客戶的損失，這一條讓我比較有安全感。”

錢女士心儀的房子業(yè)主有抵押，鏈家的“簽前查封，先行墊付”安心服務(wù)承諾給她吃了一顆定心丸。

肯定之余，座談會(huì)上，十余位客戶/業(yè)主也對(duì)鏈家的服務(wù)提出了建議：成交能不能再快一點(diǎn)，經(jīng)紀(jì)人的收入能不能再多一點(diǎn)……每一項(xiàng)建議，都是客戶/業(yè)主對(duì)鏈家殷切的期盼。

對(duì)于客戶業(yè)主提出的問題和建議，杭州鏈家總經(jīng)理金玉鵬感謝大家信任杭州鏈家，并且愿意提出真實(shí)的意見。他表示，安居是每個(gè)家庭的頭等大事，也讓我們所從事的這份平凡職業(yè)，擁有了特別的意義。

“2·23”提醒著我們永遠(yuǎn)不要忘記“對(duì)客戶好”的初心，激勵(lì)著鏈家在提升服務(wù)品質(zhì)道路上一路前行。也因?yàn)?ldquo;2·23”，鏈家始終堅(jiān)持對(duì)經(jīng)紀(jì)人好，經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶好的品質(zhì)正循環(huán)。

客戶至上，不是響亮的口號(hào)，而是踏踏實(shí)實(shí)做好每一件與客戶有關(guān)的“小事”。堅(jiān)信客戶至上，堅(jiān)定地對(duì)客戶好，把極致的服務(wù)品質(zhì)做為自己的信仰，才是鏈家223客戶日的意義。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。