空酒瓶變熱銷品，容大醬酒以何撩人？

“買櫝還珠”的故事古已有之，而現在，因為包裝好看去購買產品的也不在少數。

近期，網紅白酒品牌容大醬酒的空酒瓶及外包裝，就成為拼多多等主流電商平臺上的熱銷品。

在瀏覽完各主流電商平臺的評論后，發現多數消費者都有評價說“包裝設計精致”“包裝風格喜歡”等。可見，不少消費者是被該酒瓶獨具藝術美感的設計所吸引，因此把它作為擺件進行收藏。

事實上，從上市以來，容大醬酒就憑借“神仙顏值”圈粉了諸多白酒消費群體，如今則是繼續憑借顏值走紅網絡。對此，有行業人士指出，在“顏值經濟”盛行的當下，人人都是視覺動物，會被美而吸引，精美的包裝即是容大醬酒于萬花叢中被一眼相中的重要因素。

“七秒鐘定律”下的選擇

美國流行色彩研究中心的一項調查表明，人們在挑選商品時存在一個“7秒鐘定律”：面對琳瑯滿目的商品，人們只需7秒鐘就可以確定對商品是否感興趣。在這短暫而關鍵的7秒鐘內，包裝起著占主導作用，成為決定人們對商品好惡的重要因素。

同時，深挖中國傳統文化和審美，不難發現，以傳統文化作為國潮的設計內核，并與新一代消費者建立緊密聯系，打造出獨具中國特色的文化符號，也恰恰是眾多國貨老品牌起死回生、煥發新生機的關鍵所在，由此可見，在這個“顏值經濟”時代，高顏值不僅是產品的重要賣點，更對一個品牌的生命力起著決定性的作用。當然，這也是容大醬酒品牌設計遵循的底層邏輯。

在瓶身設計上，容大醬酒采用兼具高雅與時尚的淺知更鳥蛋色調，個性化的彌勒佛大肚形的瓶身設計，以及寓意獨特的瓶蓋和瓶身花紋，將中華傳統文化與當下流行的國潮審美巧妙融合，形成了辨識度極高的個性化風格，在行業內獨樹一幟，也讓它與競品形成了明顯區隔。據了解，很多第一次接觸容大醬酒的消費者，首先是被它超高的顏值所打動。

此外，有行業觀察人士表示：“包裝不僅提供最基本的儲藏功能，還需要有實現視覺、嗅覺等全方位的享受。容大醬酒的高顏值可以迅速抓住消費者眼球，并讓他們關注產品，進而提高品牌的知名度，深化消費者的忠誠度。”

值得一提的是，深諳互聯網營銷思維的容大醬酒在品牌運作之初就制定了清晰的爆品戰略。借助“爆品引導流量，品牌賦能線下”的戰略，容大醬酒在設計和品質上不斷創新，讓產品具備了差異化競爭優勢，從而開辟出屬于自己的市場地位。

始于顏值，忠于品質

當然，日益激烈的市場環境，單一的產品亮點并不足以吸引消費者買單，為了迎合消費者的訴求，容大醬酒除了在外包裝上下足了功夫，在產品品質上也始終恪守匠心工藝，從釀造到瓶儲，嚴格把控每一個環節。

據了解，產自茅臺鎮醬酒核心產區大型釀酒企業——宋代官窖酒莊的容大醬酒，堅守傳統醬酒坤沙工藝，使得整款酒給人好入喉，醒酒快，不上頭的愉悅舒適飲酒體驗。“容大醬酒卓越的產品品質，為消費者提供了良好的產品體驗，在吸引大量消費者的同時，也在為渠道商創造了可持續發展空間。”有行業人士如是說道。

此外，自上市以來，容大醬酒便以消費者需求為核心，不斷強化產品工藝和包裝設計的優化升級，提升產品品質和品牌附加值。

正是因為在設計和品質上不斷創新，上市兩年多，容大醬酒已獲得2021年度華樽杯茅臺鎮四大醬酒傳奇品牌大獎、2020潛力新品、醬酒中堅力量品牌、成長榜樣獎、十大年度案例、最具投資價值品牌、中國醬酒白酒品牌TOP20、消費者最喜愛的十強酒品牌、“第106屆巴拿馬國際博覽會金獎”等多項重量級獎項，成為炙手可熱的一線新興品牌。

站在行業角度，不管是高顏值的包裝還是高質量的品質，都能增加消費者的回頭率，吸引消費者駐足，這也增加了容大醬酒與消費者的深層次互動與對話，讓消費者主動了解產品，提升產品復購率。

“平臺商+聯盟商”

這一模式有何優勢？

值得一提的是，除顏值、實力外，容大醬酒近期還推出了一種新的商業模式，即“平臺商+聯盟商”模式。

酒仙集團董事長郝鴻峰在介紹這一營銷模式核心內容時表示，平臺商負責每個地級市的倉儲物流配送、市場管理及客情維護業務，同時，每個平臺商會配備專業的駐地服務小組，提供“管家式”服務。

聯盟商則是容大醬酒經過優選打造的陳列店核心終端，參與品牌共建，此外，合作期間內廣告投放、品鑒會、店鋪陳列等費用均由容大醬酒直投，真正做到低風險、高回報。

整體而言，“平臺商+聯盟商”模式是一個資源共享、分工明確、利益捆綁、風險共擔的緊密合作體系。平臺商負責倉儲物流配送、市場管理、客情維護，總部實行管家式服務，確保小投資、大回報、無風險、長久經營；聯盟商負責品牌共建，與品牌聯合，共同做好市場，一起分利。

換言之，在此模式之下，容大品牌不再獨屬于廠家，而是廣大經銷商、合作伙伴、消費者的共同資產；聯盟商之間也不再是競爭關系，而是合作共贏關系。

當我們回顧容大醬酒的發展軌跡，不難發現，容大醬酒能夠在極短時間內迅速占領市場，其實也是充分把握住了互聯網營銷的精髓，借助爆品戰略，從產品形象、到內在品質，再到營銷模式不斷更迭，從認知到復購等環節全面做足功課，用更好的產品引領中國酒文化和醬酒行業健康發展。與此同時，其創新的品牌運作模式，也為白酒行業帶來了新的運營思路。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。