“買櫝還珠”的故事古已有之，而現(xiàn)在，因?yàn)榘b好看去購買產(chǎn)品的也不在少數(shù)。

近期，網(wǎng)紅白酒品牌容大醬酒的空酒瓶及外包裝，就成為拼多多等主流電商平臺(tái)上的熱銷品。

在瀏覽完各主流電商平臺(tái)的評(píng)論后，發(fā)現(xiàn)多數(shù)消費(fèi)者都有評(píng)價(jià)說“包裝設(shè)計(jì)精致”“包裝風(fēng)格喜歡”等?？梢姡簧傧M(fèi)者是被該酒瓶獨(dú)具藝術(shù)美感的設(shè)計(jì)所吸引，因此把它作為擺件進(jìn)行收藏。

事實(shí)上，從上市以來，容大醬酒就憑借“神仙顏值”圈粉了諸多白酒消費(fèi)群體，如今則是繼續(xù)憑借顏值走紅網(wǎng)絡(luò)。對(duì)此，有行業(yè)人士指出，在“顏值經(jīng)濟(jì)”盛行的當(dāng)下，人人都是視覺動(dòng)物，會(huì)被美而吸引，精美的包裝即是容大醬酒于萬花叢中被一眼相中的重要因素。

“七秒鐘定律”下的選擇

美國流行色彩研究中心的一項(xiàng)調(diào)查表明，人們?cè)谔暨x商品時(shí)存在一個(gè)“7秒鐘定律”：面對(duì)琳瑯滿目的商品，人們只需7秒鐘就可以確定對(duì)商品是否感興趣。在這短暫而關(guān)鍵的7秒鐘內(nèi)，包裝起著占主導(dǎo)作用，成為決定人們對(duì)商品好惡的重要因素。

同時(shí)，深挖中國傳統(tǒng)文化和審美，不難發(fā)現(xiàn)，以傳統(tǒng)文化作為國潮的設(shè)計(jì)內(nèi)核，并與新一代消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系，打造出獨(dú)具中國特色的文化符號(hào)，也恰恰是眾多國貨老品牌起死回生、煥發(fā)新生機(jī)的關(guān)鍵所在，由此可見，在這個(gè)“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，高顏值不僅是產(chǎn)品的重要賣點(diǎn)，更對(duì)一個(gè)品牌的生命力起著決定性的作用。當(dāng)然，這也是容大醬酒品牌設(shè)計(jì)遵循的底層邏輯。

在瓶身設(shè)計(jì)上，容大醬酒采用兼具高雅與時(shí)尚的淺知更鳥蛋色調(diào)，個(gè)性化的彌勒佛大肚形的瓶身設(shè)計(jì)，以及寓意獨(dú)特的瓶蓋和瓶身花紋，將中華傳統(tǒng)文化與當(dāng)下流行的國潮審美巧妙融合，形成了辨識(shí)度極高的個(gè)性化風(fēng)格，在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，也讓它與競(jìng)品形成了明顯區(qū)隔。據(jù)了解，很多第一次接觸容大醬酒的消費(fèi)者，首先是被它超高的顏值所打動(dòng)。

此外，有行業(yè)觀察人士表示：“包裝不僅提供最基本的儲(chǔ)藏功能，還需要有實(shí)現(xiàn)視覺、嗅覺等全方位的享受。容大醬酒的高顏值可以迅速抓住消費(fèi)者眼球，并讓他們關(guān)注產(chǎn)品，進(jìn)而提高品牌的知名度，深化消費(fèi)者的忠誠度。”

值得一提的是，深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的容大醬酒在品牌運(yùn)作之初就制定了清晰的爆品戰(zhàn)略。借助“爆品引導(dǎo)流量，品牌賦能線下”的戰(zhàn)略，容大醬酒在設(shè)計(jì)和品質(zhì)上不斷創(chuàng)新，讓產(chǎn)品具備了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而開辟出屬于自己的市場(chǎng)地位。

始于顏值，忠于品質(zhì)

當(dāng)然，日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，單一的產(chǎn)品亮點(diǎn)并不足以吸引消費(fèi)者買單，為了迎合消費(fèi)者的訴求，容大醬酒除了在外包裝上下足了功夫，在產(chǎn)品品質(zhì)上也始終恪守匠心工藝，從釀造到瓶?jī)?chǔ)，嚴(yán)格把控每一個(gè)環(huán)節(jié)。

據(jù)了解，產(chǎn)自茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)大型釀酒企業(yè)——宋代官窖酒莊的容大醬酒，堅(jiān)守傳統(tǒng)醬酒坤沙工藝，使得整款酒給人好入喉，醒酒快，不上頭的愉悅舒適飲酒體驗(yàn)。“容大醬酒卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，為消費(fèi)者提供了良好的產(chǎn)品體驗(yàn)，在吸引大量消費(fèi)者的同時(shí)，也在為渠道商創(chuàng)造了可持續(xù)發(fā)展空間。”有行業(yè)人士如是說道。

此外，自上市以來，容大醬酒便以消費(fèi)者需求為核心，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品工藝和包裝設(shè)計(jì)的優(yōu)化升級(jí)，提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌附加值。

正是因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)和品質(zhì)上不斷創(chuàng)新，上市兩年多，容大醬酒已獲得2021年度華樽杯茅臺(tái)鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌大獎(jiǎng)、2020潛力新品、醬酒中堅(jiān)力量品牌、成長(zhǎng)榜樣獎(jiǎng)、十大年度案例、最具投資價(jià)值品牌、中國醬酒白酒品牌TOP20、消費(fèi)者最喜愛的十強(qiáng)酒品牌、“第106屆巴拿馬國際博覽會(huì)金獎(jiǎng)”等多項(xiàng)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，成為炙手可熱的一線新興品牌。

站在行業(yè)角度，不管是高顏值的包裝還是高質(zhì)量的品質(zhì)，都能增加消費(fèi)者的回頭率，吸引消費(fèi)者駐足，這也增加了容大醬酒與消費(fèi)者的深層次互動(dòng)與對(duì)話，讓消費(fèi)者主動(dòng)了解產(chǎn)品，提升產(chǎn)品復(fù)購率。

“平臺(tái)商+聯(lián)盟商”

這一模式有何優(yōu)勢(shì)？

值得一提的是，除顏值、實(shí)力外，容大醬酒近期還推出了一種新的商業(yè)模式，即“平臺(tái)商+聯(lián)盟商”模式。

酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰在介紹這一營銷模式核心內(nèi)容時(shí)表示，平臺(tái)商負(fù)責(zé)每個(gè)地級(jí)市的倉儲(chǔ)物流配送、市場(chǎng)管理及客情維護(hù)業(yè)務(wù)，同時(shí)，每個(gè)平臺(tái)商會(huì)配備專業(yè)的駐地服務(wù)小組，提供“管家式”服務(wù)。

聯(lián)盟商則是容大醬酒經(jīng)過優(yōu)選打造的陳列店核心終端，參與品牌共建，此外，合作期間內(nèi)廣告投放、品鑒會(huì)、店鋪陳列等費(fèi)用均由容大醬酒直投，真正做到低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)。

整體而言，“平臺(tái)商+聯(lián)盟商”模式是一個(gè)資源共享、分工明確、利益捆綁、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的緊密合作體系。平臺(tái)商負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)物流配送、市場(chǎng)管理、客情維護(hù)，總部實(shí)行管家式服務(wù)，確保小投資、大回報(bào)、無風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)久經(jīng)營；聯(lián)盟商負(fù)責(zé)品牌共建，與品牌聯(lián)合，共同做好市場(chǎng)，一起分利。

換言之，在此模式之下，容大品牌不再獨(dú)屬于廠家，而是廣大經(jīng)銷商、合作伙伴、消費(fèi)者的共同資產(chǎn)；聯(lián)盟商之間也不再是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是合作共贏關(guān)系。

當(dāng)我們回顧容大醬酒的發(fā)展軌跡，不難發(fā)現(xiàn)，容大醬酒能夠在極短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，其實(shí)也是充分把握住了互聯(lián)網(wǎng)營銷的精髓，借助爆品戰(zhàn)略，從產(chǎn)品形象、到內(nèi)在品質(zhì)，再到營銷模式不斷更迭，從認(rèn)知到復(fù)購等環(huán)節(jié)全面做足功課，用更好的產(chǎn)品引領(lǐng)中國酒文化和醬酒行業(yè)健康發(fā)展。與此同時(shí)，其創(chuàng)新的品牌運(yùn)作模式，也為白酒行業(yè)帶來了新的運(yùn)營思路。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。