淡季不淡，容大醬酒新營(yíng)銷模式或?qū)Ⅱ?qū)動(dòng)市場(chǎng)回暖

7月22日，“醬酒網(wǎng)紅”容大醬酒在廈門舉辦了一場(chǎng)盛大的年中會(huì)暨全國(guó)平臺(tái)商成立大會(huì)。酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰、容大醬酒總經(jīng)理趙予龍、首席產(chǎn)品官楊國(guó)鋒等企業(yè)高層，攜手諸多業(yè)內(nèi)大咖、合作大商以及來(lái)自全國(guó)各地的數(shù)百位經(jīng)銷商共同見證了容大新營(yíng)銷模式問(wèn)世。

一、新模式打破沉寂 為行業(yè)帶來(lái)曙光

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)作為行業(yè)引領(lǐng)者，幾乎參與了每次容大的重要發(fā)布會(huì)。他在發(fā)言中指出，疫情引發(fā)了市場(chǎng)的一系列連鎖反應(yīng)，雖然經(jīng)銷商和酒企雙雙背負(fù)著巨大的壓力，但是依然要相信醬酒行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)跑型的優(yōu)質(zhì)賽道，一旦外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境向好，整個(gè)行業(yè)必定很快重回高速增長(zhǎng)的軌道。

市場(chǎng)普遍認(rèn)為，當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境受疫情影響，出現(xiàn)了一定程度的壓力。一份市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年以來(lái)白酒行業(yè)產(chǎn)量總體上呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，產(chǎn)量由2016年的1358萬(wàn)千升下降至2021年的715.63萬(wàn)千升。與此同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局變得更加嚴(yán)酷，白酒消費(fèi)呈現(xiàn)出向主流品牌、主力產(chǎn)品集中的趨勢(shì)，白酒產(chǎn)業(yè)也向品牌、原產(chǎn)地和文化集中，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇對(duì)弱小白酒企業(yè)的擠出效應(yīng)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)1040家，已連續(xù)三年呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

在日益集中化的市場(chǎng)中想要闖出自己的一片天地，難度可想而知。然而過(guò)去兩年多，容大醬酒卻以驚人的速度迅速搶占全國(guó)市場(chǎng)。尤其是在過(guò)去的兩個(gè)月內(nèi)，容大先后以廈門、聊城、佛山等五個(gè)城市為試點(diǎn)，開啟了新的營(yíng)銷模式，給市場(chǎng)帶來(lái)了久違的活力，同時(shí)給予了經(jīng)銷商們十足的信心。

二、

酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰在會(huì)上坦言，容大醬酒長(zhǎng)久以來(lái)的運(yùn)營(yíng)理念是“樸實(shí)真誠(chéng)、腳踏實(shí)地、認(rèn)真做事”。在新營(yíng)銷模式下，容大醬酒要與平臺(tái)商、聯(lián)盟商共同成長(zhǎng)、共享品牌發(fā)展的利益。容大醬酒品牌不僅僅只屬于企業(yè)，更是廣大合作伙伴共同參與構(gòu)筑的。

當(dāng)然除了新模式帶來(lái)曙光，新工具的應(yīng)用也是整個(gè)模式的關(guān)鍵。容大醬酒在酒仙社群運(yùn)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上推陳出新，探索出了一條屬于自己的升級(jí)版社群營(yíng)銷工具，對(duì)于前端業(yè)務(wù)給予了極大的推動(dòng)作用。

對(duì)此，參與圓桌會(huì)議的奧蘭中國(guó)董事長(zhǎng)鄭俊杰表示，微信端龐大的消費(fèi)觸點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)更多的消費(fèi)復(fù)購(gòu)。我相信未來(lái)3年，微信釋放出的巨大商業(yè)流量會(huì)幫助品牌和經(jīng)銷商更好地服務(wù)終端客戶，奧蘭也會(huì)繼續(xù)跟容大學(xué)習(xí)，把全新的營(yíng)銷模式跑通。

新模式新工具應(yīng)用之后，郝董給容大醬酒定了一個(gè)“小目標(biāo)”：五年完成100個(gè)億的銷售目標(biāo)。他認(rèn)為，一個(gè)醬酒品牌的建立是一個(gè)堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的過(guò)程，期間需要一群志同道合的朋友共同努力，以誠(chéng)信為本，合作共贏。

三、

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光在發(fā)言中指出，雖然市場(chǎng)平淡，而且醬酒市場(chǎng)格局穩(wěn)固，但容大醬酒憑借獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品包裝、外觀設(shè)計(jì)、品牌文化、品牌特征等，已經(jīng)形成了固定的品牌印象，并讓“茅臺(tái)鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌”、“第106屆美國(guó)巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)”等標(biāo)簽深入人心，在極端地時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)上確立了“神仙顏值、高端品質(zhì)、親民價(jià)格”的良好認(rèn)知，實(shí)在難能可貴。

展望未來(lái)，中國(guó)人消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)不會(huì)中止，未來(lái)隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，醬酒還有巨大的增長(zhǎng)空間。相比傳統(tǒng)名酒，像容大醬酒這樣的新名酒不僅能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供豐厚的利潤(rùn)空間，而且在酒仙的護(hù)航下，容大品牌持續(xù)成長(zhǎng)，未來(lái)也會(huì)為經(jīng)銷商提供更豐富、收益更大的賺錢機(jī)會(huì)。

會(huì)上，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)特別肯定了容大醬酒過(guò)去兩年的發(fā)展成就。他表示，容大醬酒發(fā)展的這兩年給整個(gè)行業(yè)都留下了非常深刻的印象，比如熱門城市覆蓋的地面廣告、明星代言、網(wǎng)紅短視頻、直播帶貨、媒體文章、容大醬酒不停地活躍在工公眾視野中，給了經(jīng)銷商們充足的信心。

在白酒行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)下，各個(gè)醬酒品牌都非常平靜，容大醬酒卻保持高頻次的活動(dòng)和產(chǎn)品發(fā)布，這給醬酒行業(yè)釋放了積極的信號(hào)，也充分證明了容大醬酒的品牌實(shí)力和廣闊的發(fā)展前景。

醬酒行業(yè)是一個(gè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)守的行業(yè)，因此找到一個(gè)能夠穿越行業(yè)周期，富有銷售價(jià)值、成長(zhǎng)價(jià)值的品牌與之共同成長(zhǎng)，比盲目努力更重要。容大醬酒用過(guò)去兩年多的快速成長(zhǎng)和成功證明，這是一個(gè)富有潛力、值得投入、值得與之共同發(fā)展的品牌，必定會(huì)帶給更大經(jīng)銷商無(wú)限驚喜。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。