淡季不淡，容大醬酒新營銷模式或?qū)Ⅱ?qū)動市場回暖

7月22日，“醬酒網(wǎng)紅”容大醬酒在廈門舉辦了一場盛大的年中會暨全國平臺商成立大會。酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰、容大醬酒總經(jīng)理趙予龍、首席產(chǎn)品官楊國鋒等企業(yè)高層，攜手諸多業(yè)內(nèi)大咖、合作大商以及來自全國各地的數(shù)百位經(jīng)銷商共同見證了容大新營銷模式問世。

一、新模式打破沉寂 為行業(yè)帶來曙光

中國酒類流通協(xié)會會長王新國作為行業(yè)引領(lǐng)者，幾乎參與了每次容大的重要發(fā)布會。他在發(fā)言中指出，疫情引發(fā)了市場的一系列連鎖反應(yīng)，雖然經(jīng)銷商和酒企雙雙背負(fù)著巨大的壓力，但是依然要相信醬酒行業(yè)是一個長跑型的優(yōu)質(zhì)賽道，一旦外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境向好，整個行業(yè)必定很快重回高速增長的軌道。

市場普遍認(rèn)為，當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境受疫情影響，出現(xiàn)了一定程度的壓力。一份市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年以來白酒行業(yè)產(chǎn)量總體上呈現(xiàn)下降趨勢，產(chǎn)量由2016年的1358萬千升下降至2021年的715.63萬千升。與此同時，市場競爭格局變得更加嚴(yán)酷，白酒消費(fèi)呈現(xiàn)出向主流品牌、主力產(chǎn)品集中的趨勢，白酒產(chǎn)業(yè)也向品牌、原產(chǎn)地和文化集中，產(chǎn)業(yè)競爭加劇對弱小白酒企業(yè)的擠出效應(yīng)。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)1040家，已連續(xù)三年呈現(xiàn)下降趨勢。

在日益集中化的市場中想要闖出自己的一片天地，難度可想而知。然而過去兩年多，容大醬酒卻以驚人的速度迅速搶占全國市場。尤其是在過去的兩個月內(nèi)，容大先后以廈門、聊城、佛山等五個城市為試點(diǎn)，開啟了新的營銷模式，給市場帶來了久違的活力，同時給予了經(jīng)銷商們十足的信心。

二、

酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰在會上坦言，容大醬酒長久以來的運(yùn)營理念是“樸實(shí)真誠、腳踏實(shí)地、認(rèn)真做事”。在新營銷模式下，容大醬酒要與平臺商、聯(lián)盟商共同成長、共享品牌發(fā)展的利益。容大醬酒品牌不僅僅只屬于企業(yè)，更是廣大合作伙伴共同參與構(gòu)筑的。

當(dāng)然除了新模式帶來曙光，新工具的應(yīng)用也是整個模式的關(guān)鍵。容大醬酒在酒仙社群運(yùn)營模式的基礎(chǔ)上推陳出新，探索出了一條屬于自己的升級版社群營銷工具，對于前端業(yè)務(wù)給予了極大的推動作用。

對此，參與圓桌會議的奧蘭中國董事長鄭俊杰表示，微信端龐大的消費(fèi)觸點(diǎn)會帶動更多的消費(fèi)復(fù)購。我相信未來3年，微信釋放出的巨大商業(yè)流量會幫助品牌和經(jīng)銷商更好地服務(wù)終端客戶，奧蘭也會繼續(xù)跟容大學(xué)習(xí)，把全新的營銷模式跑通。

新模式新工具應(yīng)用之后，郝董給容大醬酒定了一個“小目標(biāo)”：五年完成100個億的銷售目標(biāo)。他認(rèn)為，一個醬酒品牌的建立是一個堅守長期主義的過程，期間需要一群志同道合的朋友共同努力，以誠信為本，合作共贏。

三、

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光在發(fā)言中指出，雖然市場平淡，而且醬酒市場格局穩(wěn)固，但容大醬酒憑借獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品包裝、外觀設(shè)計、品牌文化、品牌特征等，已經(jīng)形成了固定的品牌印象，并讓“茅臺鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌”、“第106屆美國巴拿馬太平洋萬國博覽會金獎”等標(biāo)簽深入人心，在極端地時間內(nèi)在市場上確立了“神仙顏值、高端品質(zhì)、親民價格”的良好認(rèn)知，實(shí)在難能可貴。

展望未來，中國人消費(fèi)升級的趨勢不會中止，未來隨著國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，醬酒還有巨大的增長空間。相比傳統(tǒng)名酒，像容大醬酒這樣的新名酒不僅能夠為經(jīng)銷商提供豐厚的利潤空間，而且在酒仙的護(hù)航下，容大品牌持續(xù)成長，未來也會為經(jīng)銷商提供更豐富、收益更大的賺錢機(jī)會。

會上，中國酒類流通協(xié)會會長王新國特別肯定了容大醬酒過去兩年的發(fā)展成就。他表示，容大醬酒發(fā)展的這兩年給整個行業(yè)都留下了非常深刻的印象，比如熱門城市覆蓋的地面廣告、明星代言、網(wǎng)紅短視頻、直播帶貨、媒體文章、容大醬酒不停地活躍在工公眾視野中，給了經(jīng)銷商們充足的信心。

在白酒行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢下，各個醬酒品牌都非常平靜，容大醬酒卻保持高頻次的活動和產(chǎn)品發(fā)布，這給醬酒行業(yè)釋放了積極的信號，也充分證明了容大醬酒的品牌實(shí)力和廣闊的發(fā)展前景。

醬酒行業(yè)是一個需要長期堅守的行業(yè)，因此找到一個能夠穿越行業(yè)周期，富有銷售價值、成長價值的品牌與之共同成長，比盲目努力更重要。容大醬酒用過去兩年多的快速成長和成功證明，這是一個富有潛力、值得投入、值得與之共同發(fā)展的品牌，必定會帶給更大經(jīng)銷商無限驚喜。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。