容大醬酒官宣：五年劍指百億

容大醬酒，營銷再創(chuàng)新。

7月22日，主題為“容·無止境”的容大醬酒年中會暨全國平臺商成立大會，在廈門舉行。

福建省酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長汪慶璋、酒仙集團董事長郝鴻峰、宋代官窖酒業(yè)總經(jīng)理曹烈鵬、奧蘭中國總經(jīng)理鄭俊杰、商源集團事業(yè)部總經(jīng)理王戈、容大醬酒總經(jīng)理趙予龍、容大醬酒首席產(chǎn)品官楊國鋒及來自全國的上百名酒商和嘉賓，見證了這一時刻。

大會明確提出，容大醬酒將在五年內(nèi)沖擊百億目標，并啟動容大醬酒新營銷模式——平臺商+聯(lián)盟商，引發(fā)行業(yè)廣發(fā)關(guān)注。

一、為何選擇廈門？

在此次會議召開前夕，容大醬酒已提前在廈門圍繞廠商合作進行市場預(yù)演，為大會召開奠定基礎(chǔ)。

今年6月初，容大醬酒在廈門召集近3000名容大品牌顧問進行互動，打破了傳統(tǒng)的廠商買賣模式，讓每一個本地合作伙伴深度參與到品牌建設(shè)中來。隨后，容大醬酒又在山東聊城、廣東佛山等城市試點，獲得了市場廣泛認可。

7月2日，在新營銷模式試點成功基礎(chǔ)上，容大醬酒宣布，在廈門組建G100聯(lián)盟，以“平臺商+聯(lián)盟商”的組合進行分配，每個合作伙伴都能獲得屬于自己的定位和與之匹配的收益，成為對廠商關(guān)系的又一次創(chuàng)新。

二、“平臺商+聯(lián)盟商”創(chuàng)新何在？

“平臺商+聯(lián)盟商”作為一種創(chuàng)新商業(yè)模式，與傳統(tǒng)酒類流通有何區(qū)別？

郝鴻峰在介紹這一營銷模式核心內(nèi)容時表示，平臺商負責每個地級市的倉儲物流配送、市場管理及客情維護業(yè)務(wù)，每個平臺商會配備專業(yè)的駐地服務(wù)小組，提供“管家式”服務(wù)。

聯(lián)盟商則是容大醬酒經(jīng)過優(yōu)選打造的陳列店核心終端，參與品牌共建，合作期間內(nèi)廣告投放、品鑒會、店鋪陳列等費用均由容大醬酒直投，真正做到低風險、高回報。

換言之，“平臺商+聯(lián)盟商”模式是一個資源共享、分工明確、利益捆綁、風險共擔的緊密合作體系。平臺商負責倉儲物流配送、市場管理、客情維護，總部實行管家式服務(wù)，確保小投資、大回報、無風險、長久經(jīng)營；聯(lián)盟商負責品牌共建，與品牌聯(lián)合，共同做好市場，一起分利。

在此模式之下，容大品牌不再獨屬于廠家，而是廣大經(jīng)銷商、合作伙伴、消費者的共同資產(chǎn)；聯(lián)盟商之間也不再是競爭關(guān)系，而是合作共贏關(guān)系。

多位酒業(yè)人士分析，廠商矛盾爆發(fā)的焦點往往在于廠商是單純的買賣關(guān)系，雙方對自身利益都有自己的判斷，并未真正融為一體。在“平臺商+聯(lián)盟商”模式下，經(jīng)銷商在容大醬酒統(tǒng)一規(guī)劃下各司其職又利益相關(guān)，真正做到“力出一孔、利出一孔”，具備比傳統(tǒng)酒類流通更高的效率和活力。

三、新模式劍指百億

新模式、新目標，容大醬酒在此次大會上提出，將用五年時間實現(xiàn)百億目標。

2020年12月，容大醬酒首款產(chǎn)品橫空出世，彌勒佛大肚瓶型和國際藍配色讓酒業(yè)耳目一新，打破了消費者對白酒包裝的固有印象，具有鮮明的辨識度，上市數(shù)月銷售即破百萬瓶。

除了顏值高、設(shè)計獨特之外，容大醬酒的產(chǎn)品品質(zhì)也是出類拔萃。

容大醬酒產(chǎn)自茅臺鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)宋代官窖酒莊，曾被評為“茅臺鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌”。在天然的微生物釀造環(huán)境下，本地原料釀造讓容大的酒水品質(zhì)有了充足的保障。同時，容大醬酒堅守傳統(tǒng)醬酒釀造工藝，讓每款產(chǎn)品醬香突出、幽雅細膩、醇和豐滿、回味悠長的特點展現(xiàn)得淋漓盡致。

容大醬酒營銷團隊充分把握互聯(lián)網(wǎng)營銷之道，按照“爆品引導(dǎo)流量、品牌賦能線下”戰(zhàn)略，在品質(zhì)和設(shè)計上精益求精，產(chǎn)品一上市就具備網(wǎng)紅特質(zhì)，被廣大粉絲譽為“神仙顏值、高端品質(zhì)、親民價格”。上市2年多以來，容大醬酒暢銷全國獲獎無數(shù)，被譽為行業(yè)黑馬。

正因為品牌領(lǐng)先、品質(zhì)過硬，郝鴻峰在大會期間表示，“廈門是容大醬酒核心市場，也是新營銷模式的起點，下半年容大醬酒將加速全國化進程。在廈門市場實現(xiàn)今年‘起步1個億’的目標，力爭做到3年5個億。”

獲悉，廈門試點只是容大醬酒新營銷模式開始，“平臺商+聯(lián)盟商”未來還將在全國市場落地。加速奔向百億目標的容大醬酒，未來還將帶來哪些業(yè)績亮點，我們將持續(xù)關(guān)注。

容大醬酒營銷再創(chuàng)新，你怎么看？

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