容大醬酒，營銷再創(chuàng)新。

7月22日，主題為“容·無止境”的容大醬酒年中會(huì)暨全國平臺(tái)商成立大會(huì)，在廈門舉行。

福建省酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長汪慶璋、酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰、宋代官窖酒業(yè)總經(jīng)理曹烈鵬、奧蘭中國總經(jīng)理鄭俊杰、商源集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理王戈、容大醬酒總經(jīng)理趙予龍、容大醬酒首席產(chǎn)品官楊國鋒及來自全國的上百名酒商和嘉賓，見證了這一時(shí)刻。

大會(huì)明確提出，容大醬酒將在五年內(nèi)沖擊百億目標(biāo)，并啟動(dòng)容大醬酒新營銷模式——平臺(tái)商+聯(lián)盟商，引發(fā)行業(yè)廣發(fā)關(guān)注。

一、為何選擇廈門？

在此次會(huì)議召開前夕，容大醬酒已提前在廈門圍繞廠商合作進(jìn)行市場預(yù)演，為大會(huì)召開奠定基礎(chǔ)。

今年6月初，容大醬酒在廈門召集近3000名容大品牌顧問進(jìn)行互動(dòng)，打破了傳統(tǒng)的廠商買賣模式，讓每一個(gè)本地合作伙伴深度參與到品牌建設(shè)中來。隨后，容大醬酒又在山東聊城、廣東佛山等城市試點(diǎn)，獲得了市場廣泛認(rèn)可。

7月2日，在新營銷模式試點(diǎn)成功基礎(chǔ)上，容大醬酒宣布，在廈門組建G100聯(lián)盟，以“平臺(tái)商+聯(lián)盟商”的組合進(jìn)行分配，每個(gè)合作伙伴都能獲得屬于自己的定位和與之匹配的收益，成為對(duì)廠商關(guān)系的又一次創(chuàng)新。

二、“平臺(tái)商+聯(lián)盟商”創(chuàng)新何在？

“平臺(tái)商+聯(lián)盟商”作為一種創(chuàng)新商業(yè)模式，與傳統(tǒng)酒類流通有何區(qū)別？

郝鴻峰在介紹這一營銷模式核心內(nèi)容時(shí)表示，平臺(tái)商負(fù)責(zé)每個(gè)地級(jí)市的倉儲(chǔ)物流配送、市場管理及客情維護(hù)業(yè)務(wù)，每個(gè)平臺(tái)商會(huì)配備專業(yè)的駐地服務(wù)小組，提供“管家式”服務(wù)。

聯(lián)盟商則是容大醬酒經(jīng)過優(yōu)選打造的陳列店核心終端，參與品牌共建，合作期間內(nèi)廣告投放、品鑒會(huì)、店鋪陳列等費(fèi)用均由容大醬酒直投，真正做到低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)。

換言之，“平臺(tái)商+聯(lián)盟商”模式是一個(gè)資源共享、分工明確、利益捆綁、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的緊密合作體系。平臺(tái)商負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)物流配送、市場管理、客情維護(hù)，總部實(shí)行管家式服務(wù)，確保小投資、大回報(bào)、無風(fēng)險(xiǎn)、長久經(jīng)營；聯(lián)盟商負(fù)責(zé)品牌共建，與品牌聯(lián)合，共同做好市場，一起分利。

在此模式之下，容大品牌不再獨(dú)屬于廠家，而是廣大經(jīng)銷商、合作伙伴、消費(fèi)者的共同資產(chǎn)；聯(lián)盟商之間也不再是競爭關(guān)系，而是合作共贏關(guān)系。

多位酒業(yè)人士分析，廠商矛盾爆發(fā)的焦點(diǎn)往往在于廠商是單純的買賣關(guān)系，雙方對(duì)自身利益都有自己的判斷，并未真正融為一體。在“平臺(tái)商+聯(lián)盟商”模式下，經(jīng)銷商在容大醬酒統(tǒng)一規(guī)劃下各司其職又利益相關(guān)，真正做到“力出一孔、利出一孔”，具備比傳統(tǒng)酒類流通更高的效率和活力。

三、新模式劍指百億

新模式、新目標(biāo)，容大醬酒在此次大會(huì)上提出，將用五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。

2020年12月，容大醬酒首款產(chǎn)品橫空出世，彌勒佛大肚瓶型和國際藍(lán)配色讓酒業(yè)耳目一新，打破了消費(fèi)者對(duì)白酒包裝的固有印象，具有鮮明的辨識(shí)度，上市數(shù)月銷售即破百萬瓶。

除了顏值高、設(shè)計(jì)獨(dú)特之外，容大醬酒的產(chǎn)品品質(zhì)也是出類拔萃。

容大醬酒產(chǎn)自茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)宋代官窖酒莊，曾被評(píng)為“茅臺(tái)鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌”。在天然的微生物釀造環(huán)境下，本地原料釀造讓容大的酒水品質(zhì)有了充足的保障。同時(shí)，容大醬酒堅(jiān)守傳統(tǒng)醬酒釀造工藝，讓每款產(chǎn)品醬香突出、幽雅細(xì)膩、醇和豐滿、回味悠長的特點(diǎn)展現(xiàn)得淋漓盡致。

容大醬酒營銷團(tuán)隊(duì)充分把握互聯(lián)網(wǎng)營銷之道，按照“爆品引導(dǎo)流量、品牌賦能線下”戰(zhàn)略，在品質(zhì)和設(shè)計(jì)上精益求精，產(chǎn)品一上市就具備網(wǎng)紅特質(zhì)，被廣大粉絲譽(yù)為“神仙顏值、高端品質(zhì)、親民價(jià)格”。上市2年多以來，容大醬酒暢銷全國獲獎(jiǎng)無數(shù)，被譽(yù)為行業(yè)黑馬。

正因?yàn)槠放祁I(lǐng)先、品質(zhì)過硬，郝鴻峰在大會(huì)期間表示，“廈門是容大醬酒核心市場，也是新營銷模式的起點(diǎn)，下半年容大醬酒將加速全國化進(jìn)程。在廈門市場實(shí)現(xiàn)今年‘起步1個(gè)億’的目標(biāo)，力爭做到3年5個(gè)億。”

獲悉，廈門試點(diǎn)只是容大醬酒新營銷模式開始，“平臺(tái)商+聯(lián)盟商”未來還將在全國市場落地。加速奔向百億目標(biāo)的容大醬酒，未來還將帶來哪些業(yè)績亮點(diǎn)，我們將持續(xù)關(guān)注。

容大醬酒營銷再創(chuàng)新，你怎么看？

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