家裝行業(yè)太需要這場(chǎng)“718”了

斑馬消費(fèi) 徐霽

規(guī)模龐大的中國(guó)家裝市場(chǎng)，可以分為兩個(gè)階段，前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代。

長(zhǎng)期處于“大行業(yè)、小公司”狀態(tài)的家裝行業(yè)，面對(duì)普通消費(fèi)者的裝修意愿，供給和需求兩端分散，導(dǎo)致行業(yè)匹配效率低下。

2008年互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)土巴兔成立后，作為鏈接家裝企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁，一定程度上扭轉(zhuǎn)了這一趨勢(shì)。隨著業(yè)務(wù)升級(jí)，其現(xiàn)階段已演化成為家裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心。

為了更大程度賦能家裝企業(yè)，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，土巴兔從2017年開(kāi)始推出“718全民家裝節(jié)”。

今年的718，更有著推動(dòng)家裝產(chǎn)業(yè)加速回暖的重大意義，行業(yè)話事人土巴兔又帶來(lái)了什么新玩法？

家裝版的天貓

衣食住行中的“住”，往往是每個(gè)家庭最大的消費(fèi)支出，并由此衍生出好幾個(gè)萬(wàn)億級(jí)甚至更大的行業(yè)。

其中，房地產(chǎn)、家居、物業(yè)服務(wù)等行業(yè)都進(jìn)入了成熟階段，似乎只有家裝行業(yè)，始終維持著“大行業(yè)、小企業(yè)”的市場(chǎng)狀態(tài)，仍然處于草莽階段。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國(guó)共有10.6萬(wàn)家建筑裝飾企業(yè)，平均年產(chǎn)值僅為4000萬(wàn)元。僅有的幾家頭部企業(yè)，也是以2B的工裝業(yè)務(wù)為主，2C板塊幾乎談不上市場(chǎng)集中度。

沒(méi)有龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)升級(jí)難以貫徹，不利于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；企業(yè)端，由于行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低、缺乏相對(duì)統(tǒng)一的口碑或誠(chéng)信體系，大多家裝企業(yè)沒(méi)有品牌認(rèn)知，需要花費(fèi)大量的成本在獲客環(huán)節(jié)；到交易環(huán)節(jié)，便常常導(dǎo)致難選擇、難執(zhí)行、難信任的雙輸局面。

既然兩端的問(wèn)題暫時(shí)無(wú)法解決，那么，就只能從中間環(huán)節(jié)入手了。

15年前，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之風(fēng)刮到了家裝行業(yè)，2008年成立的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)土巴兔，成為鏈接家裝企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁。

對(duì)于線下零散的家裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，土巴兔幫它們降低了獲客成本，并提供品牌背書(shū)，幫助它們將更多的資源投入到家裝產(chǎn)品升級(jí)和為消費(fèi)者服務(wù)中。

隨著土巴兔自身的發(fā)展，公司業(yè)務(wù)不斷升級(jí)，從最初的家裝流量集散地，發(fā)展為現(xiàn)在的家裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心、家裝行業(yè)賦能平臺(tái)，堪稱(chēng)“家裝版的天貓”。

公司不僅為傳統(tǒng)家裝企業(yè)們提供了穩(wěn)定的流量入口，幫助它們利用在線工具進(jìn)行品牌宣傳并獲客，還能幫它們搞定供應(yīng)鏈、通過(guò)創(chuàng)新工具提高運(yùn)營(yíng)效率以及制定施工和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

截至2021年底，公司業(yè)務(wù)已覆蓋352座城市，平臺(tái)累計(jì)留存裝修意向的業(yè)主數(shù)達(dá)3431.2萬(wàn)人，累計(jì)注冊(cè)家裝企業(yè)13.3萬(wàn)家、家具建材供應(yīng)商10686家，業(yè)主與家裝企業(yè)成功匹配891.8萬(wàn)次。

718為行業(yè)賦能

電商行業(yè)，剛剛總結(jié)完了618，又在摩拳擦掌準(zhǔn)備下半年的雙11，土巴兔作為“家裝版的天貓”，自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這種能為全行業(yè)賦能的機(jī)會(huì)。

2008年7月18日，土巴兔誕生于深圳。之后，每年的這一天，公司都會(huì)舉辦周年慶活動(dòng)，從剛開(kāi)始內(nèi)部小范圍的線下活動(dòng)，逐步演變?yōu)榫€上線下同步，再到后來(lái)聯(lián)合生態(tài)商家一起搞“大促”。

土巴兔718周年慶在2017年正式“破圈”，與京東618異曲同工。后來(lái)逐年升級(jí)，在家裝企業(yè)的基礎(chǔ)上，引入材料供應(yīng)鏈品牌，2020年開(kāi)始與數(shù)萬(wàn)家裝企業(yè)線上線下聯(lián)動(dòng)，2021年推出升級(jí)版“裝修保價(jià) 買(mǎi)貴就賠”概念。

今年的718全民家裝節(jié)更有其特殊之處。在房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整、消費(fèi)市場(chǎng)低迷的背景下，更需要行業(yè)話事人土巴兔，帶動(dòng)家裝企業(yè)以優(yōu)惠政策刺激裝修市場(chǎng)，助力家裝業(yè)回暖。

畢竟，人們追求更美好生活的向往不會(huì)改變，家裝消費(fèi)可能會(huì)因?yàn)橐咔槎七t，但并不會(huì)取消。

今年上半年，土巴兔針對(duì)家裝用戶做了一份調(diào)研，結(jié)果顯示，有接近60%的受訪者在裝修選擇上最看重“價(jià)格”，這一因素的重要性甚至超過(guò)“裝修質(zhì)量保障”和“材料品質(zhì)”。

家裝環(huán)節(jié)中，最不可控的便是原材料價(jià)格。去年，大宗商品的價(jià)格波動(dòng)已經(jīng)傳導(dǎo)到了裝修市場(chǎng)，無(wú)論水泥、鋁合金、不銹鋼，還是進(jìn)口柚木或玻璃，價(jià)格都出現(xiàn)了大幅上揚(yáng)，最高漲幅甚至達(dá)到50%。

于是，在今年的718全民家裝節(jié)，土巴兔針對(duì)性地將“保價(jià)”放在了首要位置。

活動(dòng)期間，參與土巴兔活動(dòng)的家裝公司，將為用戶提供基礎(chǔ)“裝修9.5折”的優(yōu)惠，并在此基礎(chǔ)上“保價(jià)半年”。

目前，土巴兔718全民家裝節(jié)已在APP和小程序同步上線，各項(xiàng)福利、抽獎(jiǎng)和家裝材料團(tuán)購(gòu)秒殺等活動(dòng)正在進(jìn)行中。

業(yè)內(nèi)人士表示，718的特殊意義已經(jīng)從發(fā)起者土巴兔擴(kuò)展到整個(gè)家裝行業(yè)，是屬于整個(gè)行業(yè)的節(jié)日。今年的全新家裝節(jié)，將為行業(yè)回暖注入一劑強(qiáng)心針。

今年718之前，土巴兔對(duì)品牌主張進(jìn)行了全新升級(jí)，“選裝修公司就上土巴兔裝修平臺(tái)平臺(tái)幫驗(yàn)收 合格才付款”，正是其對(duì)用戶的價(jià)值所在。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。