斑馬消費 徐霽

規模龐大的中國家裝市場，可以分為兩個階段，前互聯網時代和互聯網+時代。

長期處于“大行業、小公司”狀態的家裝行業，面對普通消費者的裝修意愿，供給和需求兩端分散，導致行業匹配效率低下。

2008年互聯網家裝平臺土巴兔成立后，作為鏈接家裝企業和消費者的橋梁，一定程度上扭轉了這一趨勢。隨著業務升級，其現階段已演化成為家裝產業互聯網核心。

為了更大程度賦能家裝企業，加強與消費者之間的互動，土巴兔從2017年開始推出“718全民家裝節”。

今年的718，更有著推動家裝產業加速回暖的重大意義，行業話事人土巴兔又帶來了什么新玩法？

家裝版的天貓

衣食住行中的“住”，往往是每個家庭最大的消費支出，并由此衍生出好幾個萬億級甚至更大的行業。

其中，房地產、家居、物業服務等行業都進入了成熟階段，似乎只有家裝行業，始終維持著“大行業、小企業”的市場狀態，仍然處于草莽階段。

行業數據顯示，2020年，中國共有10.6萬家建筑裝飾企業，平均年產值僅為4000萬元。僅有的幾家頭部企業，也是以2B的工裝業務為主，2C板塊幾乎談不上市場集中度。

沒有龍頭企業的帶動，行業標準化和產業升級難以貫徹，不利于行業的長遠發展；企業端，由于行業準入門檻低、缺乏相對統一的口碑或誠信體系，大多家裝企業沒有品牌認知，需要花費大量的成本在獲客環節；到交易環節，便常常導致難選擇、難執行、難信任的雙輸局面。

既然兩端的問題暫時無法解決，那么，就只能從中間環節入手了。

15年前，互聯網應用之風刮到了家裝行業，2008年成立的互聯網家裝平臺土巴兔，成為鏈接家裝企業與消費者之間的橋梁。

對于線下零散的家裝企業來說，土巴兔幫它們降低了獲客成本，并提供品牌背書，幫助它們將更多的資源投入到家裝產品升級和為消費者服務中。

隨著土巴兔自身的發展，公司業務不斷升級，從最初的家裝流量集散地，發展為現在的家裝產業互聯網核心、家裝行業賦能平臺，堪稱“家裝版的天貓”。

公司不僅為傳統家裝企業們提供了穩定的流量入口，幫助它們利用在線工具進行品牌宣傳并獲客，還能幫它們搞定供應鏈、通過創新工具提高運營效率以及制定施工和質量標準。

截至2021年底，公司業務已覆蓋352座城市，平臺累計留存裝修意向的業主數達3431.2萬人，累計注冊家裝企業13.3萬家、家具建材供應商10686家，業主與家裝企業成功匹配891.8萬次。

718為行業賦能

電商行業，剛剛總結完了618，又在摩拳擦掌準備下半年的雙11，土巴兔作為“家裝版的天貓”，自然也不會錯過這種能為全行業賦能的機會。

2008年7月18日，土巴兔誕生于深圳。之后，每年的這一天，公司都會舉辦周年慶活動，從剛開始內部小范圍的線下活動，逐步演變為線上線下同步，再到后來聯合生態商家一起搞“大促”。

土巴兔718周年慶在2017年正式“破圈”，與京東618異曲同工。后來逐年升級，在家裝企業的基礎上，引入材料供應鏈品牌，2020年開始與數萬家裝企業線上線下聯動，2021年推出升級版“裝修保價 買貴就賠”概念。

今年的718全民家裝節更有其特殊之處。在房地產行業調整、消費市場低迷的背景下，更需要行業話事人土巴兔，帶動家裝企業以優惠政策刺激裝修市場，助力家裝業回暖。

畢竟，人們追求更美好生活的向往不會改變，家裝消費可能會因為疫情而推遲，但并不會取消。

今年上半年，土巴兔針對家裝用戶做了一份調研，結果顯示，有接近60%的受訪者在裝修選擇上最看重“價格”，這一因素的重要性甚至超過“裝修質量保障”和“材料品質”。

家裝環節中，最不可控的便是原材料價格。去年，大宗商品的價格波動已經傳導到了裝修市場，無論水泥、鋁合金、不銹鋼，還是進口柚木或玻璃，價格都出現了大幅上揚，最高漲幅甚至達到50%。

于是，在今年的718全民家裝節，土巴兔針對性地將“保價”放在了首要位置。

活動期間，參與土巴兔活動的家裝公司，將為用戶提供基礎“裝修9.5折”的優惠，并在此基礎上“保價半年”。

目前，土巴兔718全民家裝節已在APP和小程序同步上線，各項福利、抽獎和家裝材料團購秒殺等活動正在進行中。

業內人士表示，718的特殊意義已經從發起者土巴兔擴展到整個家裝行業，是屬于整個行業的節日。今年的全新家裝節，將為行業回暖注入一劑強心針。

今年718之前，土巴兔對品牌主張進行了全新升級，“選裝修公司就上土巴兔裝修平臺平臺幫驗收 合格才付款”，正是其對用戶的價值所在。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。