既要肆意狂歡，又要追求健康。抖音電商“酒滋618好物節”完美收官

6月18日24點，抖音618好物節完美收官。這場年中大促，不僅讓無數熱愛生活、享受健康的消費者觸手可得優價好物，也幫助各大酒水和滋補保健行業商家收獲了傲人成績。

這個618，抖音電商酒滋補保健行業洞察到了年輕人“既要肆意狂歡，又要追求健康”的生活方式與消費需求，布局酒水和滋補健康產品兩大品類，在聯合行業頭部、新銳品牌商家上架高性價比爆款商品的同時，還通過百億補貼、跨店滿減、整點秒殺等一系列營銷舉措，以及海量創作者的優質內容種草與話題傳播，將更多酒水和滋補產品品牌與新消費人群深度連接，讓消費者在抖音電商尋覓到既快樂又健康的美好生活。

全域興趣電商經營方法論完美落地

助力酒滋品類實現618品銷雙突破

一邊是家中常備的“快樂源泉”，另一邊是每日補充的“健康好物”，酒水與滋補健康品看似相互沖突，但隨著消費需求和消費人群的轉變，成為了當下年輕消費者不可獲取的兩種“神器”。早已習慣了在快節奏中自由切換生活狀態的他們，把酒水當做是疲憊生活的溫柔安慰，讓“保健養生”不再是銀發族的專屬，促使酒水和滋補品從“對立面”變成了同一陣營的“親密戰友”。

此次抖音電商“酒滋618好物節”，正是基于滿足消費者這種“既要…又要…”的購物需求而發起。瀘州老窖、五糧液、劍南春、汾酒、西鳳酒、醉鵝娘等頭部酒水品牌，以及小仙燉、五個女博士、諾特蘭德、WonderLab、官棧、老金磨方等滋補膳食品牌，全部參與到酒滋618活動中，為消費者提供超多品類、超多優惠、超多玩法的購物體驗。

實際上，回顧整個活動，并非是大促低價銷售這么簡單，而是一次抖音電商FACT+全域經營方法論的落地實踐。在預熱蓄水階段，抖音電商在站內、站外利用優質內容同步種草，向消費者傳達大促核心利益點和營銷活動亮點，并通過攻略文章和海報等形式，進一步擴大曝光面積、增加影響的人群受眾范圍。

與此同時，借助對于當代年輕人生活方式的洞察，在進入爆發期之后，抖音電商與新華網和GQ實驗室連續打造爆款大事件，在為618大促引流的同時，將網友關注度引回抖音平臺——利用行業達人對“既要肆意狂歡，又要追求健康”生活價值觀的演繹，作為站內內容承接，實現了站內站外的雙重引爆。再加上站內流量的精準曝光和面向不同人群受眾的定向展示，以及搜索聯想詞和關聯詞的擴充，引導更多興趣人群前往直播間，進而促成種草人群的銷售轉化。

也就是說，利用短視頻、直播等優質內容實現品牌破圈傳播與用戶種草，再利用“平臺流量+頻道入口+搜索”的核心資源矩陣，一方面通過好內容給萬千用戶種草并產生巨大流量與品牌關注，另一方面精準引導用戶前往直播間與商品頁面承接好內容，并最終實現購買轉化。真正達成“內容場”聯動“中心場”，實現品銷雙突破。

興趣用戶成倍增長

酒水品牌在抖音電商收獲“名”與“利”

如今，抖音電商已經進入全域興趣電商階段，通過覆蓋用戶全場景、全鏈路購物需求，滿足用戶對美好生活的多元需求;通過短視頻和直播內容、商城、搜索等多場域協同互通，為商家生意帶來新增長。正因如此，越來越多品牌選擇在抖音電商通過優質內容經營與成長，收獲用戶認同與品牌影響力。

從酒水品類來看，根據《2021酒水行業用戶洞察及內容生態白皮書》的數據顯示，2020年今日頭條平臺酒水相關內容發布量已經接近700萬條，文章閱讀數超過317億;抖音品酒教學類萬粉以上創作者接近1500位，全平臺有1.8億泛酒水興趣用戶、8000萬核心酒水消費興趣用戶。

在這之中，有接近60%的酒水消費者，認為抖音平臺能夠讓食品飲料酒水品牌更有吸引力和文化內涵，也會參考抖音上的種草內容作為消費決策。此外，有超過三分之一的“新中產”酒水高頻消費群體，將抖音作為獲取酒類信息的常用渠道，在抖音上看酒、學酒、買酒已經成為他們的日常。

數據顯示，2020年12月相比2020年1月，酒水行業企業號數量增長近600%;單月開播數量增長94倍;平均單日直播時長增長179倍、看播人數增長超570倍。

可以說，抖音電商為酒企提供了一個全新的用戶觸達場景，通過圖文和短視頻讓消費者種草，利用直播和店鋪讓消費者得以拔草，實現一站式的全鏈路轉化，避免用戶從種草到拔草的漏斗流失。這也讓越來越多酒水行業的企業、商家將抖音電商視為重要的積累粉絲、獲取私域流量、實現收益轉化的核心經營陣地。

抖音電商讓貨找人

滋補產品種草拔草全鏈路轉化

再來看滋補品類。據統計，在抖音站內搜索“健康”、“滋補保健”等關鍵詞的熱度以億為單位，而“科學防脫”、“KEEP住膠原蛋白”、“寶媽不長肉滋補好物”等熱搜詞條，同樣顯示了當下健康受眾的范圍之廣。

事實上，隨著健康意識全面提升，上至銀發族，下至Z時代，健康消費已經從醫治療養向日常康健、營養補充方面擴展，尤其是中青年對于健康滋補的需求，甚至高于其他年齡段的人群，“早補早營養”、“晚補晚吸收”成為了他們的座右銘。

對于滋補健康品的選擇，消費者拒絕簡單粗暴的安利，更喜歡通過深度專業的種草內容進行產品對比，以及直播間的一對一答疑咨詢，幫助自己在海量貨品中作出正確的消費決策。正是洞察到這樣的訴求，品牌商家與健康達人通過短視頻、直播等不同載體，將健康科普知識、貨品信息，甚至是品牌理念傳遞給消費者，在解決消費者健康疑惑的同時，也滿足邊看邊買、即買即得的消費需求。

在此過程中，抖音電商重構了消費者與貨品和品牌之間的關系，充分利用“貨找人”，大大激發了更多非計劃性的興趣消費，并加深了用戶對于品牌和產品的認知。

這樣持續用優質內容種草、以各類新穎的直播玩法促進轉化的過程中，抖音電商合理利用FACT+全域經營方法論，聯手品牌商家與平臺達人一起，助力每個積極向上、追求健康、熱愛生活的消費者買到優價好物，讓美好生活觸手可得。(樂樂)